德志机构沈阳市金地檀郡商品房项目整体营销推广策划报告.ppt

沈阳高端产品研究小结 沈阳高端产品研究小结 户型卖点提炼：小高层144平户型 户型卖点提炼：小高层175平户型 户型卖点提炼：高层户型 洋房/小高层客户形象描述 先富一族/权贵阶层 洋房/小高层客户基本特征 社会的中坚阶层。 年龄集中于35－50岁之间。 政府官员、企事业单位高层、新兴行业的领导者，有着深厚的社会背景。 收入丰厚,家境殷实。 洋房/小高层客户购房需求特征 对于购置房产,舒适度始终是他们选择的首要因素,他们要的是均好，就是好品牌好物业好户型好景观，而价格对于他们来说是相对弱化的选项,买得值比买得合理对于他们来说更有说服力，价格敏感性很低，价格只是心理平衡的杠杆,不是成交的决定因素。 由于长期处于财富塔的上层,优质的服务和心理尊祟感是他们所看重的，也是彰显身份必不可少的要素，品牌（含物业）的良好口碑是他们选择购房的第二核心要素。 对于他们来说,买房子只是为了居住,至于投资心理,在他们看来不如说是保值，对这个房子的未来升值空间并无明确预期和期待。 这部分人群视野开阔，去过很多地方，见过很多好东西。目前沈阳市场可达到他们要求标准的产品很少，故一旦有中意的房子出现时，他们一定会购买，且对价格的抗性较小。 高层客户形象描述 新富一族/富二代/薪富一族 高层客户基本特征 新婚、富二代和新富一族的年轻新锐。 年龄集中于２５岁－