成都橙花国际传播策略探讨.ppt

定位 项目定位基本思路： 项目定位前提---- （1）、寻求项目市场差异化，塑造项目核心竞争力； （2）、如期顺利完成项目既定销售目标，并力争在此基础上实现项目的快速营销； （3）、力争实现项目利益最大化； （4）、通过市场营销推广，追涨项目及项目开发企业的双重品牌效益。 项目定位分析---- 客观而言，结合项目综合特点，就本项目市场营销推广运作，其无非有以下三套策略： （1）、直接抓住项目核心卖点，以价格冲击市场，在营销推广手段上走完全务实路线。 分析：纵观房地产市场产品运作，其直接运用价格+实效营销作为推盘手段的项目往往限于中、低端和小规模楼盘，其特点一是大多针对经济型受众，二是讲求快推快销，快速实现资金回笼；三是此方式的运作往往对项目形象及相关的产品附加值和利益最大化无更多脾益。 另外，从本项目所处的内光华片区，无论是小区域竞争（西子香荷、左右、优品道项目等等），还是整个城西大光华片区蓄势待发的大区域竞争，可以相见，在目前成都房地产开发市场已处于“后产品时代”（其特点是均讲求产品研法，讲求项目户型、园林、配套等舒适性和人性化程度）的现状下，如本项目仅以产品核心卖点+价格的方式推盘，其极易淹没在上述竞争势态中，于此且不谈追求项目产品附加值和利益最大化的问题，单就是本项目的价格和销售周期两个根本所在，也将面临极大冲击。故，该策略至少在本项目推盘前