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注意すべきことは正確な情報に基づいて書くことと、タイミングを逃さないことである。又、見舞い状や挨拶状は謹んで其の真摯な心情を示すものであるから、文末に?草草?や「怱怱」等を使用するのは避けるべきである?又、時間的に遅くなってしまったお見舞い状の場合は?文面の最初にその遅くなった理由を率直に弁明しておくことが望ましい。 悔やみ状作成要領 　悔やみ状は取引先などの関係者がなくなった場合?なくなった方の冥福をお祈り?遺族へのお悔やみを励ましの言葉を述べる文書である?一般に冒頭語は省き?前文の挨拶も省略し、結び語は「合掌」または「敬具」とする?又、忌み言葉は避け、手書きで作成する?この場合の忌み言葉は「返す?またまた?重ねて」等、不幸が続くことを連想させる言葉である。 　作成要領として次の点に注意しなければならない。 1）純白の要旨に、薄墨でかくこと 　2）悲しみを率直に述べること　 　3）故人を偲ぶ言葉を添えること 　4）遺族?関係者への慰めと励ましの言葉を添えること 第十八課　　感謝と祝賀 １.コラム：情けは人のためならず２.感謝要旨と礼状作成要領?祝賀要旨と祝い状作成要領３.例文:１）新製品受注お礼2）営業所開設祝賀会参会お礼3）新製品拡販協力お礼4）会葬お礼5）就任祝賀6）創業記念祝賀　7）支店開店祝賀４.対外貿易政策 １.コラム 情けは人のためならず 　日本には「情けは人のためならず」と言う諺があります?つまり、人に情けをかけておけばそれに相応しいだけの良い報いがあるということです?この諺は日本人の「恩返し」と言う考え方を反映しているように思います。 感謝要旨と礼状作成要領 　　相手の好意や尽力に対して、又、相手に世話になったことに対する感謝の気持を表す書状が礼状である?内容には贈り物に対するお礼、祝いに対するお礼、協力してくれたことに対するお礼、招待に対するお礼などがある。 　礼状は通常以下の要領で作成する。 礼状は通常以下の要領で作成する。 　1）お世話になったら?結果に関係なくタイミングを逃さないように礼状を送ること 　2）先ず?感謝の気持を率直に述べること 　3）お礼を述べる内容を明確にし?他の用件は書かないこと 　4）相手のその行為が自分にどのようなメリットを齎したかを述べること 　5）文末に再度相手に感謝の言葉を述べること 祝賀要旨と祝い状作成要領 　個人の場合と同様に?取引先の関係者に慶事（昇進?栄転?受賞?開店?新築?長寿?結婚?出産など）があった場合に?祝い状を送る。更に?実際に出向いて?直接お祝いの言葉を述べることがより望ましい。 　又?お祝い状は相手の慶事やおめでたいことに対する心からなる祝賀の気持を表明する文書である。従って?この種の文書では以下の点に注意すべきである。 　1）タイムリーな礼状を心がけること。相手の慶事に対してその機を逃すことなくお祝いの気持が届くようにする。時機が過ぎてしまっては逆効果を招く場合すらある。タイミングがこの種の文書の最重要事項である。 　 2）縁起の良くない言葉を避けること。祝いの文書であるから?相手に不快感を与えないように不吉な意味を持っていたり?不吉な連想をさせる忌み言葉を避ける配慮が必要である。例えば?結婚の場合には?去る?散る?戻る?破れる?切れる?など?開業?新築などの場合には「倒れる?散る?傾く?焼ける?崩れる?」などの語句を使ってはいけない。 　3）素朴で親身になって喜びあふれる表現を心がけること。行過ぎた外交辞令や過度の美辞麗句は上辺のみで実のない口先だけのお祝い言葉と言う感じを抱かせることがある。 ４.対外貿易政策 　Ⅰ　対外貿易政策の目的?構成?種類 　対外貿易政策は各国が一定の期間内に輸出入貿易に対して取る政策のことであり?各国の経済政策の一部である。対外貿易政策は各国の経済発展や対外貿易政策に役立っている。 　1）目的:①外国製品の攻勢から本国市場を保護する。①本国製品の外国市場での販路を開拓する。③本国産業の構造の改善を刺激する。④資本などの蓄積を拡大する。⑤自国の対外政治経済を維持する。 　2）構成：①対外貿易政策?②商品の輸出入政策。③告別の対外貿易政策。 　3）種類:①自由貿易総政策?②保護貿易政策。 　（更に超自由貿易政策と貿易管理政策がある。） 　Ⅱ　対外貿易政策の実施措置 　各国は対外貿易政策を実行貫徹するために?特に保護貿易政策を実行し?所期の目的実現に向け?それぞれの政策を実施している?これらの措置は一般に二種に分けられる。 　1）輸入制限措置:関税と非関税障壁についての措置 　関税措置： 　関税は輸出入商品が国境を通過する際?国境に設置された税関が輸出者から徴収する税金のことである。税金の種類にはいろいろあるが