绵阳市东方华尔街广告宣传推广策略.ppt

项目分析 2）生态、和谐 生命在于回归，东方华尔街在建设过程中必须注重小区内外园林的营造，尊重自然，因地制宜的配搭种植各类植物，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的生态居住环境，亦为五一广场区块增添一道美丽的风景线； 项目分析 3）缤纷 社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，东方华尔街必须充分尊重潜在客户的心理需求，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、与业主身份相符合的商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求； 项目分析 4）休闲 生命是一首诗，东方华尔街提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，尽享成功人生的快意； 项目分析 5）亲情 东方华尔街要充分营造社区亲情氛围，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”； 项目分析 6）情趣、人文 东方华尔街大力提升居住生活的高品质、高品味，巧妙的将中西方的人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。 项目分析 7）简约，尊崇 尊崇的概念不是繁杂的，所以东方华尔街建筑结构需要稳重典雅但不失轻盈，简洁的外观设计，明朗清晰的线条，体态优美使业主深深感受东方华尔街赋予您的尊崇感受。 目标消费群定位 目标消费者的心理行为分析 企业高级技术人员、中层管理者： 他们生长于此，成就事业于此，对本土充满感情，事业成功 后，追求一种全新符合自己高贵身份的生活方式，同时给家人以幸福新生活；这类群体将是本项目主要目标来源。 党政机关离退休人员或即将离退人员、资产转移者：他们具备一定的文化品味，懂得享受，物质正得到一定满足，具有较高的精神追求，但在购买群体中比例不大。 目标消费者的心理行为分析 周边私营老板、企业主、投资商等： 相对周边县市而言，居住绵阳是一种荣耀，置身于高档住宅区，既便于拓展商务空间，又彰显自身高贵地位；到绵阳投资的企业家，他们多为多次置业，购房一为方便在本地开展工作，另一方面也是为了生活享受； 隐形富豪：由于其家族事业根基于此，以绵阳为荣，其由亲属资助，不知不觉间暴富； 寻根者，归根者： 早年外出奋斗，如今衣锦还乡、回故里生活； 潜在目标消费群分析 东方·华尔街推广思路 一）先项目形象后企业形象 本项目规模大、周期长，市场运作存在种种不确定因素，如何把东方华尔街的开发理念传达给客户，让东方华尔街形象深入人心，直接关系到目标客户对东方华尔街的认同与否，涉及到项目品牌能否树立，也关系到发展商长远发展（拓展其它地产项目能否事半功倍）。关于本案，只有通过先树项目形象，突出项目“长虹大道上的舒居洋房”的特质，满足目标客户潜在的心理需求，赋予其高信任感。才能弥补项目目前种种不利因数，并在整个项目销售过程起到积极作用； 东方·华尔街推广思路 二）差异化、个性化道路 品牌塑造的核心即在于差异化策略。针对东方华尔街推广的特色，本案在宣传上要推陈出新、另辟蹊径，深入挖掘本案特点，以“长虹大道上的舒居洋房”为主要卖点，重点推广“凌驾尊崇 俯瞰繁华”的主题概念来诉求中产阶级高品质居住生活方式，力争差异最大化，使项目个性鲜明，为目标客户所深入认知，引导其购买行为，促进本案最大程度销售，实行品牌与销售的双赢，以避免与其他竞争对手正面交锋，致使投入宣传费用过大。 东方·华尔街推广思路 三）大盘要有大盘风范 本案没有必要与区域内其他竞争对手做任何形式的比较，只需要在推广中作出气势、作出声势，积极诉求“长虹大道上的舒居洋房”的概念。 同时，可在项目特定区域内先营造缩微示范区展现园林、景观、户型等，给到目标客户以强劲实力感和全新超眩体验，在缩微示范区营造未完成时不对外参观，但通过软文配合平面等进行炒作，营造一种神秘感、吸引力，力争开盘即红； 东方·华尔街推广思路 四）将欲取之，必先与之 可先建成一定规模较高档次的体育运动场所，相关高档设施齐备，限期内全方位开放并举办体育项目竞赛或公益慈善活动，采用公益形象进行展示，以得到良好口碑传播，获取美誉度，提升发展商及项目品牌形象； 东方·华尔街推广思路 五）文化塑品牌 一个品牌的树立，必然有一种文化支撑，建议创立东方华尔街金卡协会并创办具收藏价值、高品位文化杂志，主要内容以目标客户喜好为主，引起其阅读兴趣，起到积聚会员、展示企业实力、提升项目形象作用，使更多会员成为有效目标客户，在杂志创办过程中，也把发展商的开发理念等信息有效传达。 品牌传播定位 “东方·华尔街”定位诉