郑东永威翰林居价值整合及入世策略.ppt

B、细分传播 对于高端客群来说，圈层的口碑传播十分具有有效性。能够依据各个圈层的特点，利用他们共同的关注点聚拢他们，目的明确的传达项目信息。 1、根据客层经济属性细分 学院派河南 “家族企业家”俱乐部，定期举行奢侈品展示、经济论坛、理财论坛等高端公关活动，进行消费群体的目标到达。 2、根据客层的社会属性细分 学院派新豫商高峰会谈，以经济、休闲、生活状态、企业经营等角度对项目消化主要来源——私营业主进行信息的潜到达，提高准确度避免营销费用的浪费。 3、根据客层的年龄阶层细分 著名企业家人居形态调查，以产品为主要出发点，提出针对企业家和成功后生活的产品营造理念，突出“三区”的前瞻性配置。 第一阶段8月-9月 ?我要去那里? 第一阶段9月 ?我要去那里? 于丹大师现场讲坛 学院派真龙开场 紧贴奥运大国崛起之势,”三人行必有我师”、“文化的中国 人文的豪宅”……弘扬国学精神,吸引中原对于国学、家族传承、文化之根的热点关注，突出项目学院派、书香门第生活的特点，短时间引爆市场关注。 时间：9月20日 地点：项目售楼部 媒体邀请：河南电视台经济频道、大河报、东方今报、商都网等 c、公关传播 营销中心+示范区+样板房 营销中心：改观过于儒雅的气氛，更加具有家族传承、望族名门的豪宅特征。 示范区：景观主题性和城市地标性没有充分建立，通过基业常青门和“学院区”主题改进景观示范区。 样板房：样板间的细节品质营造，必须紧紧围绕新的项目精神和主题，增强体验客户体验感。 体验传播 第一阶段8月-9月 ?我要去那里? 动作一：圈子营销 高端项目的最大特点既是客层以群分，集体性购买和共同价值观。使用“小团购特惠”“老带新大升值”等营销政策吸引和鼓励集体购买形成。 通过密集的社会资源整合运动，执行“学院派黄金VIP增值计划”银行、停车场、商场、联盟商家、娱乐场所的一卡通价值提升策略。 动作二：渠道营销 分众客层的直销公关传播，针对各个社会团体、经济组织、企事业单位、集团公司进行小范围、高层次、多密度的论谈、酒会、party等形式的小众传播。 在国内专业杂志、企业家杂志、经济类杂志、航空杂志等高端媒介进行分媒体形象宣传。 动作三：特效全员营销 “客户老带新08价值升值战略”以强效的业务提成奖励等刺激，拉动公司内部、翰林居老客户、郑州高端项目销售人员、金融机构、代理机构等资源进行价值回馈，促成特效全员营销模式。（详细执行方案待定） 第二阶段10月 ?我要去那里? 阶段关键词：蓄水 第三阶段11月 ?我要去那里? 现房、限房、羡房 开盘 阶段关键词：强销 十一月中旬起抛弃传统的集中开盘原则，把开盘活动扩大为一个月 二期以稀缺营销为主题，销售上采用高频次小批量的推盘方式， 营销上为每一栋洋房为单位突出每个单位的主题， 快速完成客户蓄水并快速消化 完成唯一性、稀缺度、高客户关注的销售状态，助力提价。 截至2008年8、9月 最快的速度和高度进入市场 建立项目市场高度 9月底客户积累达到300组（到场2000组） 根据公司营销战略，销售节点建议如下： 截至2008年11月中旬 2008年9月28日VIP认筹启动 样板区十一开放 2008年11月8日开盘 2008年11月底一期突破60％ 截至2008年8月底 所有客户进行深度分析 一对一客户访谈 确定客户质量和数量 进行一期客户以内部销售为主题迅速消化 项目销售战略 ?我要去那里? ?我是谁? ?我在哪里? ?我要去那里? 产品定位 消费群定位 项目价值体系分析 项目总推广定位 营销传播战略 营销传播目标 市场目标 推广姿态及风格 入市背景及分析 ?我如何到达? THANKS! 汇报完毕，执行细节在深度沟通后及时提交 永威翰林居 价值整合及入世策略 Integrated promotion concept ?我是谁? ?我在哪里? ?我要到那里去? ?我如何到达? ?我的工具是什么? ?我是谁? ?我在哪里? ?我要去那里? 项目价值体系分析 消费群定位 产品定位 项目总推广定位 营销传播战略 营销传播目标 市场目标 案名 广告总精神 推广姿态及风格 阶段性广告语 推广节奏及战术 入市背景及分析 ?我如何到达? 我是谁 项目核心价值 区域：郑东CBD龙湖外环 地段：CBD东 运河畔第一排 配套：共享千亿配套、四大学府围合 产品：8层电梯洋房，配套性项目 建筑：现代简欧风格 我是谁 项目价值分析 高区域价值————————————低姿态 高配套价值————————————低认知 高产品价值————————————低形象 高品质——————————————低价格 为什么我们的优势放在同区域市场乃至整个