资料广州市龙光水悦云天整推广策略案.ppt

户外设计效果 3、第一阶段户外（2） 龙光地产，2010续写荣光 水悦云天，龙光地产继水悦城邦又一力作 主标： 目的：品牌落地，造势以造市，建立项目形象，引发悬念。 1、LOGO设计方案（2） 1、LOGO设计方案（3） 1、LOGO设计方案（4） 1、LOGO设计方案（5） 2、VI设计与物料应用 现场围墙与售楼部包装建议 （1）两岸之心·世界滨江名邸 （2）容桂之子，世界传奇 （3）环顾世界，泊岸于此 （4）非凡见地，匹配非凡人生 （5）划江为界，荣耀所在 3、第一阶段户外（1） 世界等待，记录因你而建 水悦云天，龙光地产继水悦城邦又一力作 主标： 目的：品牌落地，造势以造市，建立项目形象，引发悬念。 户外（1） 为什么是世界滨江生活？ （1）从容桂消费群的需求看，一种比肩世界的生活方式才能匹配创新进取的容桂人，世界的容桂，容桂的世界，过亿企业，视野看遍全球。 （2）从项目本身的资源看，项目处于德胜河、眉蕉河风景最佳处，具备世界滨江资源。 （3）从市场区隔看，容桂从来就缺乏真正的江景生活，世界滨江生活直接类比广州滨江东、上海陆家嘴等，有效区隔市场竞争。 项目广告语： 阅 江·悦 己·越 人 直达消费群内心的沟通 阅江：俯览德胜河、眉蕉河 悦己：犒赏自己的成功人生 越人：高人一筹的身份归属 水悦云天 阶层需求的明确，精准的定位、竞争优势的明晰是后期策略基础。 PART 2—策略分析篇 Strategies 本案策略重点前提： 1、龙光品牌的传承性； 2、区位配套不成熟，如何将高端消费人群引向江是本案的最大特征之一； 3、本案承载着发展商缔造高端品牌的关键作用； 品牌目标： （项目高度） 延续代表龙光地产容桂的旗帜楼盘； 营销整合策略： （营销态势） 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念； 消费者对滨江价值认同是最大的问题。 通过制造城市话题引导舆论、和消费者沟通生活价值观、用“互动式沟通”方法展示产品三个阶段的不同方法来实现消费者对项目滨江生活与富人聚集居住区的认同。 一、龙光品牌落地，立足城市，区域价值引导 用直接、犀利的手段，对容桂富人该住哪里的问题进行挑动，形成城市话题，引起城市对于项目的关注。 策略推广三步走： 世界等待，记录因你而建 第一步主题： 从销售节点看： 项目处于前期蓄客期，在尚未亮相市场前吸引目标客户群的关注。 从龙光品牌看： 眉蕉河项目作为龙光滨江的一大实践，是创纪录的一大举措。 从容桂本身看： 容桂东区是一个正在发展的区域，高端一线滨江社区是空白。 从消费群角度看： 这是一群处于上升期的财富群体，在不断地超越和发展，也是纪录。 第一阶段公关活动：舆论造势，富人区引导 “郎咸平之容桂 高端人群置业分流讲座” 时间：9月 内容：邀请容桂企业家与高管耳熟能详的郎咸平进行讲座，吸引目标客户群的注意，建立良好的口碑。 目的：通过专家的口吻，讲述高端人群置业趋向引导，建立项目高端形象与消费群的沟通。 郎咸平：美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士;现任香港中文大学讲座教授;曾任沃顿商学院,密西根州立大学,俄亥俄州立大学,纽约大学和芝加哥大学教授;郎咸平作为世界级的公司治理和金融专家，对企业家等有较大影响。 （1）“富人区”潜出容桂！ （2） “富人区”该是怎么样？ （3）让你的房子与你的身份匹配 （4）当城市财富人群聚集东区，你在那里？ （5）容桂之子，两岸传奇 软文配合： 二、滨江生活沟通，区隔市场竞争 与受众进行滨江生活观念沟通，倡导有身份的生活方式，让本项目成为最大的受益者。 第二步主题： 划江为界，荣耀所在 从竞争区隔看： 东区江景资源与富人区汇聚是核心，以江进行区隔 从项目本身看： 江景资源是项目最大优势，划江也是资源上的优势 从消费群角度： 以区隔的方式吸引其对滨江生活的关注和理解。 三、滨江生活解构，产品价值实现 对产品进行优势进行最大化展示，采用“互动式沟通”让消费者对项目视为仰止。 第三步主题： 给容桂真正的江景生活 从竞争区隔看： 东区项目以江区分，真正亲江的，一线江景的微乎其微，有效区隔 从项目本身看： 随着工程的加快，现场实景即将呈现，江景资源可以通过现场验证 从消费群角度： 以区隔的方式吸引其对滨江生活的关注和理解。 四、广告推广策略 （1）四大战役围合广告推广攻击 【概念轰炸战：激活市场话题，进行造势攻击】 【眼球争夺战：卖场营造、通道、户外展示】 【现场营销战：客户对项目的直观性和体验性】 【文化攻心战：传播的穿透力，击中目标心理】 清晰定位、新颖出击 线上线下，媒体覆盖 现场包装，价值呈现 围墙设计，滨江文化 （2）、广告策略——大盘运营，创新出击 竞争差异化营销策略 广告内容的差异化 渠道选择的差异化 公关活动的差异化 诉求手法的差异化 区域核心