西子印象项目策略及执行案.ppt

;战争形势解析 [項目产品分析] [市场形式概述];;高于160平米的，总价在41--46万之间的可售产品：32套。;;产品局势：主力产品面积偏大，总价较难控制;市场格局：小城市，热楼市;回顾8月浏阳房地产市场行情;剩余产品为大户型，是在公开销售后客户挑选的剩余产品，总价高，销售难度大。 项目形象对高层客户吸引力度有限，高端客户对项目的认知度需要提高。 市场竞争激烈，中高端产品较多，都在争取有限的高端客户，争夺高端客户的竞争压力大。;战争谋略思考·策略篇 [我们对于本案市场机会的判断];项目情况如果仅仅依靠自然销售，不运用一定的专业手法，那么会产生如下情况， （1）项目销售速度不会有大的起色 （2）项目销售难度将越来越大 （3）项目销售将很难摆脱持久战的旋涡 所以，本项目阶段性宏观营销策略为： 客户：全新面市蓄客---------蓄客、诚意度提高--------集中喷发 产品：项目优化，包装 员工：素质加强;战略目标--------推广主题;战略目标------三步策略;体验式 营销;样板房与毛坯房视觉冲击对比;同样宽阔的空间，视觉感觉是完全不同的！！;售楼部内部包装 摆设调整;五星级顶级物业尊贵体验;营销团队素质提升培训;外围营销团队建立;外围行销团队;在上述争夺高端客户中，我们需要的营销道具设计示例：;在上述争夺高端客户中，我们需要的营销道具设计示例：;代 金 券;代 金 券;将蓄积的客户，采用何种 手段升级、成交; ; ; ;战役第一阶段（9月14日--10月14日）任务：; ;战役第二阶段（10月14日--10月31日--11月14日）任务：; ;战役第三阶段（11月14日--12月14日）任务：;战略预算一：产品再优化费用-----8万。;战略预算二：推广费用-----7.8万。;-以上具体工作任务，以及时间节点和相应费用，可能会根据实际情况酌情调整！！ THANKS!!!