荣耀Plank项目整传播推广方案.pptx

华为荣耀Plank项目整合传播推广方案2015年5月13日当我们卖手机的时候，我们到底卖的是什么？谁才是我们真正的买家？带着这些问题，开始我们本案的探索吧…首先要思考的是——我们从前的人群定位是对的吗？到底什么样的人才是我们的消费族群？按照我们从前传统的人群分析，是这样的：职业：商务人士居多年龄：30岁左右及以上学历：本科大专（学历较高）性格：乐观/开朗，稳重兴趣：财经、旅行、摄影、户外电子消费品态度：喜欢简洁风，且希望娱乐和工作兼顾；平时关注手机行业信息乍一看没有问题，但我们按照这个模版，来做一下苹果的人群分析：职业：张扬个性的经济能力较强的白领，青年年龄：25岁左右及以上学历：本科大专（学历较高）性格：乐观/开朗，创造力强兴趣：财经、旅行、摄影、游戏电子消费品态度：注重工业设计，且希望娱乐和工作兼顾；平时关注手机行业信息，喜欢高端电子设备的结合你身边的苹果使用人群，是不是看出问题来了？你身边的苹果使用人群，除了人群分析里的一小波外，还包含许多许多没有收入的在校大中学生及毕业不久的中低收入人群。他们通过打工，向父母开口或刷信用卡，同样是苹果的忠实使用人群。他们的共同特质，并不是他们的年龄，职业，收入等等而是他们认同苹果的理念而在这个全民狂追苹果的时代，什么样的人会选择华为荣耀7呢？他们也可以像前面提到的苹果人群一样，通过刷信用卡，问父母要等方法，购买苹果这样的手机，但他们没有。他们认为自己现在的经济水平和现在的节奏还不适合，他们不虚荣，不超前消费，从购物到工作到生活，一步一步稳步向前。在这个浮躁的世界里他们有着和华为一样难能可贵的特质：“务实”认可自己，认可自己现在的节奏和经济实力，同时能力满满，工作上进，未来一片光明他们需要一款和他们有相同特质的手机，作为自我的延伸，作为奋斗路上的绝佳陪伴。他们和华为，和华为荣耀7一样，有让人信赖的安心感因此:购买华为的人群共性是，无论他们的年龄性别工作收入如何，他们=务实。所以你瞧，真正的人群划分应该是以他们所处的人生状态以及他们内心是哪样的一群人这才是靠谱的人群划分结合此前提到的荣耀7最大卖点 智灵: 一点即通的特质我们提出slogan世界很大，要一点一点去看第一，承接了荣耀六“双眼看世界”，形成系列感第二：结合荣耀7最大卖点智灵的系列一点解决各种问题的功能第三：形象化地体现了华为荣耀7目标用户群务实稳健的行事作风，他们不是会贸然辞职看世界的人，也不是会在没准备好时为了去旅行而委屈自己穷游的人，他们看世界的方式，务实稳健，一点一点去看，攒够一次钱计划一次出游，看得更真，更从容。?世界很大，要一点一点去看怎么看？一点：行程有序（定闹钟，建日程，备忘录，查天气功能）一点：顺利出行（定机票，打车，地图功能）一点：美食当前（大众点评找美食功能）一点：住宿无忧（订酒店功能）（张夏图）一点：即刻分享（发短信，发微博功能）一点：畅享音乐（听音乐功能）一点：开卷悦读（阅读功能）（张夏图）一点：金属外壳，有分量的人生一点：后置蓝宝石镜头，世上仅次于钻石的硬度一点：前置柔光镜头一点：全网通，永不掉线的网络一点：最安全的指纹解锁有了slogan接下来就要让它深入人心于是便有了以下的这套传播规划在本次的华为荣耀plank的推广中正式引出卖点之前，我们首先在线上用一轮话题预热让人们从当下繁杂的信息中迅速聚焦到华为身上以此达到为卖点的宣传吸引最多关注度的效果举个例子你就懂了案例——博乐宝净水器博乐宝产品及标价作为提升生活质量的高端净水器，它有着较为高昂的价格，此时如果直接通过广告海投，看到它的受众会缺乏购买的驱动力。PX项目爆炸的种种..因此，我们先通过一波关于水污染的线上话题，营造水污染的危机气氛，激起人们心中对净水潜在需求即使大家平时认为的所谓“净水”，也并非真的干净我靠！我中午才喝的桶装水！在人们对净水的呼声达到最高的时候，让最恐惧环境污染，对健康需求最为强烈的人群看到广告——担心宝宝的妈妈们系列创意稿系列创意稿你以前喝的，放心让孩子喝吗？假如你是一位妈妈，一定会被广告打动，孩子是家庭中最珍贵的财富对于待产或已有小宝宝的受众来说，孩子的健康是她们最为关注的如何避免环境对他们的污染，是她们的需求痛点，先挖掘需求再推出产品将极大提高广告效果你以前喝的，放心让孩子喝吗？与这群妈妈日常接触的媒体进行跨界(以元子育婴为例)精准展示，事半功倍。关注我们了解更多吧总结：通过话题预热，有效激发受众潜在购买需求精准选取人群，打入目标人群日常习惯轨迹和社交圈，有利于产品的二次传播配合感性而富有创意的文案和画面表现，打动受众巧妙的话题铺垫能极大提高广告效果因此以话题带出平面很有必要那么荣耀Plank该以怎么样的话题引出呢？它必须同时满足：与荣耀Plank的诉求结合紧密受众面广，达到真正推广的目的于是我们便想到以下这个话题并为之设