荣新集团邻水项目度住宅营销方案.pptx

邻水项目2014年度住宅营销方案2014年 1 月 5 日第一部分2013年营销工作回顾2014年项目营销策略第二部分总控图表第三部分第一部分2013年营销工作回顾 行销来访：2813组坐销来访：5305组全年推量：住608套+商88套实际成交：384套（31套商业）销售率：60 %实际成交：317套 转化率：6%1.1 2013年销售数据实际成交：98套 转化率：3%全年完成销售面积：40286.93㎡ 全年目标：2.6亿元 实际完成：1.87亿 完成率：72%1.2 2013年销售政策执行总结1.2.1 策略回顾：推行时间策略内容成效或不足与改进2月城区展示中心开放期间参与活动人数约400余人，整个活动现场人气较旺，初步树立了荣新公司集团形象和项目形象4月品牌发布会暨产品推荐会本次产品推介会圆满成功，活动当天到场客户约450人次，签到人数257组，实际认筹39组5月典藏国耀品质，荣新·世纪锦城红酒品鉴会活动树立了荣新公司集团形象和项目形象，同时也形成了较好的口碑效应，扩大项目的市场影响力6月1.荣新会员之旅2. 荣新黄金周黄金等你抽；售楼部开放，体验区亮相3.首次开盘现场气氛活跃，现场售楼中心一度达到爆满的火热效果。开盘销售房源总计80套，实现当天销售金额3210万元，折后约3100万元7月合作伙伴答谢会本次活动是在以答谢合作单位的同时宣传项目、优惠。8月七夕情缘派队项目通过冠名赞助本次活动，提供活动场地和部分活动奖品，以较小人力物力，制作话题，提升了项目口碑8月这个夏天不一般，音乐、啤酒“嗨”翻天自8月14日—8月24日，售楼中心自然到访108组，新成交9套10月国庆嘉年华活动国庆嘉年华活动起到了一定的销售带动和房源去化作用。11月乡镇巡演，城区外展树立了荣新公司集团形象和项目形象12月乡镇巡演，城区外展树立了荣新公司集团形象和项目形象1.2 2013年销售政策执行总结客户接待执行 置业顾问前台迎候客户，带领客户参观沙盘和区位图，指引客户洽谈区入座，再到样板房区体验，整条动线布局合理 参观区域:沙盘，区位图，景观体验区，样板房，工法展示区 客户洽谈就座后，物业递送茶水，物业对样板房区的鞋套提前准备，及客人离开后的卫生打扫，保持体验区的整洁客户回访执行 客户回访对象：来访客户，意向客户，老客户 客户回访计划执行：每天发送短信给来访客户，定期发送节日短信，生日短信 置业顾问接访后，登记客户关键信息入册，并录入电脑，发回销售客服部存档客户谈判执行 客户谈判流程：置业顾问介绍楼盘基本情况，告知客户价格，楼层，户型等确定信息，根据意向强弱逼定，必要时请同事，领导配合逼定 策划线与销售线的配合：策划定期写市调报告，传达市场信息，并提炼本楼盘卖点及宣贯 大客户谈判：大客户本身专业掌握过硬，置业顾问在谈大客户时通常由经理或总监陪同1.2.2 2013年销售团队案场执行总结案场演练 案场情景演练：置业顾问定期两两组队，对楼盘信息进行情景演练，针对客户经常提出的疑难问题，进行针对性的解答及演练案场培训置业顾问定期进行销售技巧培训置业顾问定期进行销售说辞培训：置业顾问每天对意向客户进行梳理1.2.2 2013年销售团队案场执行总结编号事项成效或不足与改进1与财务协作，做好客户办理按揭的资料准备还需进一步加强沟通以及问题客户的处理2与行政部协调看房车的使用看房车随时做好接送客户的准备3与工程部协调好工程进度的支撑以及展示保持良好的沟通，避免安全隐患4及时了解工程进度房屋不断呈现，以利于做好客户的宣传工作5加强与销售客户部的沟通积极讨论做好阶段性方案批复，以利于后期执行6做好业务员团队管理完善激励制度，做好工作激励7置业顾问团队的培训管理不断完善团队，更新说辞，促进房屋更好销售8与销售客户部做好活动安排与物料准备不断积极合作，使每场活动都圆满完成1.2.3 住宅推广总结：推广时间推广主题推广媒介推广到访情况2月邻水不平凡行销+DM、短信、户外，乡镇墙体、行销+DM效果较好3月邻水不平凡行销+DM、短信、户外，乡镇墙体、行销+DM效果较好4月认筹信息释放行销+DM、短信、户外，乡镇墙体、公交站牌行销+DM效果较好5月认筹信息释放行销+DM、短信、户外，乡镇墙体、公交站牌行销+DM效果较好6月售楼部开放、开盘信息释放行销+DM、短信、户外大牌、样板间推广首席样板间的亮相，售楼部的开放，以及宣传的开展，进一步提升项目形象7月开盘利好信息释放行销+DM、商业投资说明会为开盘良好的销售奠定了优厚的基础1.2.3住宅推广总结：推广时间推广主题推广媒介推广到访情况8月音乐啤酒节行销+DM、礼品赠送，售楼部桁架有效提升项目的知名度与公司口碑宣传9月5栋底商认筹行销+DM单、短信电邀、业主月饼赠送对商铺进一步的宣传，拉升了项目商铺的影响力及认知度，促