行自由东风风行总监签售团购暨试驾品鉴会执行指导手册.ppt

订车有礼 凡订车客户享订车好礼——车载吸尘器 限时抢购“惠”—订车有礼 限时抢购“惠”—订车抽取心动大奖 订车抽奖 凡订车客户最终抽取心动大奖，调动客户购车欲望。 展示东风风行全系车，让消费者感受品牌实力。 邀请客户在展车前合影留念。 主持人实时播报名单，恭喜客户订车，营造购车气氛。鼓动其它客户积极购车，煽动客户 购买欲望。 全车系静态展示 场地名称：京昆高速正定绕城服务区 场地尺寸：180米*70米 场地用途：适合品牌车型深度体验试驾、SUV试驾同时开展 场地配套：电源，洗手间，加油站、餐厅等设施 场地推介 接待区： 经销商接待专员根据之前统计的签到表负责客户签到；准备签到本、签到笔、试驾分组胸牌等； 基本物料：签到台、台卡、活动单页等。 展示区： 销售顾问为客户进行绕车讲解， 基本物料：展车、地毯、资料架等 试驾区：道路试驾 陪驾人员对客户进行指导，试驾者可安心试驾。 基本物料：桩桶、发车旗、SUV道具等。 洽谈区： 洽谈桌椅、茶水、现场定购车相关合同、手续资料等。 休息区： 现场设置相应娱乐道具，供等候客户使用。 现场布置—区域设置 白色篷房 材质：铝型材+白色遮光布 尺寸：21m*10m 现场布置—篷房区 专业茶歇 材质：甜点+饮品+水果拼盘 现场布置—冷餐区 高吧桌 材质：不锈钢升降高吧桌+白色桌布 酒店椅 材质：酒店椅+白色椅套+红色丝带 现场布置—桌椅 现场布置—游戏区 游戏区 材质:室内高尔夫球+室内桌上足球 颠簸路 连续交叉轴 侧坡 模拟沙地 枕木路 拱桥 现场布置—道具试驾区 A型板、大道旗—场地戒严和美化 桩桶—场地戒严，线路规划设计 花色方格旗 发车区表示发车 终点区表示到达 绿旗（安全信号） 场地内准备就绪，准许发车 红旗（警示信号） 场地内异常或没有就绪，不准许发车 现场布置—试驾区 现场布置—试驾线路图 需确认场地及所需物料 第三部分 活动细节 现场管控人员分工 人员分工—市场经理 事项 备注 1 熟悉方案 了解方案内容，方案解读 2 物料筹备 单店物料清单上所有内容物料按时筹备 3 人员分工 根据活动需求进行人员协调分工 4 现场管控 活动现场运营主担，及时跟赛闻负责人沟通所发生的问题 5 信息对接 全程与赛闻负责人沟通活动细则 人员分工—订单助理 事项 备注 1 助理1 登记活动现场订单数量 请使用专用表格 协助赛闻进行抽奖环节 引导客户抽奖，领取奖品 2 助理2 现场协调调动工作 全程收集 与赛闻人员协作 全程协作 人员分工—财务人员 事项 备注 1 做好收款工作 请按照时间点准时到达，pos机、验钞机 * * * * 心自由，行自由2014东风风行总监签售团购暨试驾品鉴会 执行指导手册 第一部分 活动综述 活动背景 风行两大考验 ?10月车市马上进入需求高峰期，各品牌竞争激烈 ?广宣关注度不高，到店转化率低，与竞品差距明显 经销商三大问题 ?基盘客户少，到店量少，销量低 ?活动策划效果差，频率高，客户疲 ?邀约、促定能力弱，转化率低 车市、风行、经销商， 从大环境到品牌再到终端，自上而下， 不利因素重重包围， 使得本次活动的意义已经 不仅仅是单纯的销量提升， 而是到了市场策划指导、运营能力提升，广宣到店转化，邀约能力强化等 营销全体系的革新。 要各店短期销量增长，更要各店长久能力提升！ 活动目的 以本次活动为平台，从前期广宣到中期引流，到后期促成，全程介入，全面革新，全力助推各区域经销商销量提升尤其是整体营销能力的有效提升。 长期目的 延续品牌声音，扩大淡季品牌声量 提高广宣精准投放水平，提高到店转化率 提高销售顾问邀约、促定等营销能力 提高市场部活动策划与运营能力 短期目的 消化单店库存 提高活动销量 提高客户意向等级 活动概述 活动主题：心自由，行自由2014东风风行总监签售团购暨试驾品鉴会 活动时间：2014年10月24-25日 活动地点：京昆高速正定绕城服务区 活动内容：网点内训 媒体道具试驾 潜在客户道具试驾 限时抢购惠 全系车型静态展示 参与人员：网点销售人员+区域主流媒体代表+老客户+意向客户+赛闻广告 活动策略 体验 销售 双发力 二合一 试驾 团购 营销策略 “牵着客户鼻子走” 结合客户心理特性，给参加本次团购会的客户过山车式的购车体验 氛围策略 过往理念 销售顾问是唯一的战士 本次理念 每个人都是现场的战士 现场营销主体功能定位，责任分工，各司其职，各尽其力，通力合作，默契配合，编织营销责任网，实现全员营销。 营销氛围打造 政策公布 快速收割 氛围营造 热场风