西安九锦台项目上半年传播计划.ppt

名人的喜爱成为万宝龙的附加值，成为品牌的传统。 百年来钟爱万宝龙墨水笔的人群： 伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇、作家海明威、美国当今最具影响力的十大建筑师之一莫特·扬……以及百年来世界各国用万宝龙签署重要条约的领导。 1992年成立“万宝龙文化基金会”每年颁布 “万宝龙国际艺术赞助大奖”，从10个国家和地区选出得奖人士，获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的“艺术赞助人系列”纯金限量版墨水笔。这些名人变成万宝龙的使者，进一步将品牌效应扩大。 【定制化媒体投放建议】 3）西安各大汽车俱乐部（目标客户70%拥有私车） 形式：俱乐部展架、广告牌、会员DM投递 4）重点写字楼、加油站17”液晶电视（同上） 内容：TVC广告片 5）数据库： IT、金融、投资、证券业高层管理人员（目标客户86为中高层管理人员及企业主） 6）西安各大俱乐部（消费类） 形式：会员DM投递，俱乐部内物料 十、礼品设计方案 现场围挡应尽早亮相，给项目登场创造足够的区域期望阶段。 先期以悬念为主，通过后期故事性的主题增加并有节奏的更换部分画面，推动波浪式市场关注度。 十一、现场围档 THANKS 四、公关活动 A、短线——解决实际销售问题，在售楼处尚未开放前，临时 售楼处阶段，通过圈层活动的运做，维护已有客户资源。 初步树立口碑营销的模式,形成客户带客户的良性销售运 做。 B、长线——考虑品牌长期运营问题，学习大品牌公共运作方 式，在4月份正式销售前通过大型活动树立品牌影响力， 增强市场美誉度 A、短线模式 模式一：圈层话题模式——生活方式LIFESTYLE课堂 目的：从圈层话题为切入点，真正满足阶层需要，吸引男女主人的关注与参与； 频次：周末进行，每月保持1到2次的频次 说明：可邀请国际银行顶级私人理财顾问、健康顾问、私人衣橱顾问、西安社会名流艺术品收藏等进行生活方式LIFESTYLE酒会形式，与客户进行互动沟通，初步建立九锦台的高端圈层； 参照模式：万宝龙的名人效应 操作模式： 1、西安名流沙龙：邀请西安有影响力的社会名流，如贾平凹等，持续不断 的形成以名人带动圈层汇聚效应 2、顶级生活方式：每次活动分别整合艺术品投资、私人理财顾问、健康顾 问、私家沙龙等潮流型的生活方式主题，与《美好家园》等以倡导高品 位生活方式领导者的杂志媒体合作运营； 3、时间：每月1-2次 西安非凡人物沙龙殿堂 模式二：客户激励模式——精品旅游路线 目的：结合老代新政策，激励及回馈客户 时间：4月份排号销售阶段 说明：以品牌体验为主体选择精品旅 游路线，如选择地中海沿岸城市的 观光计划等 标准：客户带客户，在10组左右的重要客户 主题：欧洲大都会礼遇之旅 B、长线模式 盛世夜宴，九锦台全球礼遇之夜 ——九锦台启幕西安新闻发布暨全球奢侈品牌新品发布会 操作模式： 1、邀请人物：由“西安名流沙龙”活动为基础的西安社会名流、财富阶层 西安各媒体领导及记者 2、地点：钟楼 3、展示内容：九锦台项目九大标准概要，宣传片 钟表、服装秀等顶级奢侈品展 4、操作模式：与世纪金花等西安顶级商场的春季发布与推广活动合作 3、时间：4月中下旬 盛世夜宴，九锦台全球礼遇之夜 ——九锦台启幕西安新闻发布暨全球奢侈品牌新品发布会 五、临时售楼处 九锦台接待会馆 ——西安非凡人物沙龙殿堂 时间：08年3月-6月 地点：碑林或小雁塔公园内 【外展场概念建议】 在项目周边，西安最具代表性的历史遗产公园内，设置一处曲径通幽、顶级私密的小型会馆，通过高质量、小规模的圈层活动，形成品牌影响力及圈层汇聚效应，同时又作为售楼处的功能存在。 【重点思路】 顶级豪宅的接待系统—— 国际五星级酒店般的“服务意识” 思考路径： 观念提示： A、“大客户管家”提供一对一服务——服务的专属与尊贵 其定义类似国际酒点的大堂经理。从客户第一次来电或来访开始，到购买产品至后期入住过程中所产生的相关问题，都由首次接待客户的大客户经理来进行协调解决，做到不推迟、拖延，给客户以一对一、贴身置业服务的感觉。包括对客户兴趣爱好的私人信息的管理。 B、无缝隙服务 是国内顶级豪宅的一种趋势。它能提升营销品质，当客户进入现场展示空间时，大客户经理、服务人员等即刻进入准备接待状态，甚至每个人都能叫出客户的姓氏，以彰显专属服务的尊贵感。 此外，在整个销售过程中，任何销售人员在与意向客户谈判时，身边都有人为其服务，避免因取资料，单独滞留客户的状况。 2.3 接待流程及执行：