原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
房地产销售入门实训第一章(九大步骤及典型4类客户)6
房地产销售入门实训第一章;案场销售动线及流程：;一、房地产销售九大步骤;一．《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机
二．《沙 盘》 大环境——小环境 要会灵活反过来运用
三．《户型推荐》 帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定
四．《指点江山》 沙盘重述、拉关系、看房
五．《算 价》 不得冷场、减少客户思想
六．《三 板 斧》 增值保值、入市良机、性价比
七．《具体问题具体分析》
八．《逼 定》 果断
九．《临门一脚》 找人（经理）踢球;一、开场白;二、沙盘介绍;三、户型推荐;四、指点江山;五、算价格;我们卖的到底是什么？; 即什么时候买房子？
现在就是买房子的最佳时机，晚买不如早买。;即在哪买 ？（项目自身优点）;同一城市不同楼盘对比;楼盘区域发展和其他城市比较;;;九、临门一脚;二、四种日常典型客户类型及应对;;;;特点：友好，镇静，做起事来显得不急不躁，属于肯支持人的那种人。爱好和平，持之以恒，忍耐度强，优柔寡断。（他们需要与人建立信任的关系，他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事，他们往往比较单纯，个人关系，关情，信任，合作对他们和重要。他们做事情以稳妥为重。）
应对：
销售人员要显得镇静，不可急，讲话速度要慢，音量不要太高，相对要控制自己的声音，并尽可能地显示出友好和平易近人，表现要有礼貌。对于这种认识属于做什么事情都会拿不定主意，你和他说什么他都会说好好好，可是到后来还是要和家里人商量商量，针对这样的人我们要帮他拿主意，多重复客户需求，帮客户下定决心。（经常打交道可采用的词汇有：我保证，关系，合作，参与，相互信任，有效等）;;THANKS!
文档评论（0）