长沙中房F联邦营销推广策略提报.ppt

拓展重点区域的分布 主要是针对河西区域的拓展： 1、项目周边区域：一师涉外教师公寓、一师涉外商业街、周边安置小区长丰安置小区、延农安置小区、东方红镇、黄花塘、雷锋镇。 2、主干道沿线：桐子坡路、枫林路、麓山南路。 3、重点片区：麓谷公园区域、郁金香建材市场、广大环球、商学院、咸嘉新村、桐子坡小区、滨江新城、安居乐园、梅溪湖拆迁区域、西（恒生超市、湘浙小商品市场、布市）、望城坡、溁湾镇、高叶塘、望月湖、新外摊、大学城、教师村。 4、河西各大加油站点、卖场。 河东区域为辅助区域（五一路、黄兴路、车站路、三湘南湖大市场） 受地铁拆迁影响地段商铺 人员培训 每一个新人入职前都必须进行项目介绍和统一说辞的培训，使每一个拓展人员对项目信息和拓展口径进行统一。 每天早晚会，早会安排工作和总结前一天的问题和讲解拓展方法，晚会收集问题，了解拓展的效果和拓展人员的心里变化。（利于及时发现和解决问题） 建议请一个学生做专门发帖 每天上午九点安排发帖任务，下班前将发帖内容以邮件形式上报 组织看房团活动——提前和各大网络资源对接人沟通，确定看房团时间，一方面增强项目的知名度，同时增强项目人气，建议针对所有的看房团，营销中心统一额外优惠1%，以免因折扣等原因延误了看房团的时间。 163、腾讯等网络平台财经类信息，当客户点击财经类后，自动弹出项目信息，有效针对目标客户，进行针对性传播。 网络联盟 报纸广告具备的特性是投放面较广，持续影响力较深，但由于费用较高，不作为主流媒体，因此建议在蓄客卡期投放一个半版报纸广告，开盘前期投放两个整版报纸广告 1、9月30日，在潇湘晨报投放VIP卡发放半版报纸广告， 主标：玩山·无止境 副标：93——117平米溪居户型，最高优惠一万抵三万 2、10月19日，在潇湘晨报投放以VIP发放及报纸软文 标题：溪居生活 一触即发 93——130平米溪居户型，最高优惠一万抵三万 3、10月25日，投放以项目开盘信息为主题的整版报纸广告 标题：溪居生活 一触即发 93——130平米溪居户型荣耀推出 10月28日盛大开盘 报广——9月30、10月12、10月25日，共计投放三篇报广，同时在10月19日针对岳麓区投放一次夹报 湖南快乐购是一家以电视购物、网上购物等多媒体为销售平台的现代流通企业，在湖南本土以形成良好的口碑效益。 在后续营销推广中，建议与快乐购实行媒体嫁接，对项目目前在售房源及商铺进行电视营销炒作，为18#蓄客提供有效的客源。 主要优势在于对项目信息的传达性更强，有助于扩大项目市场知名度。 推广建议——快乐购——针对地级市客户，进行有效的营销 1）针对所有F联邦老客户进行短信群发； 2）针对全城特别是区域客户进行短信群发； 短信的目的是效率高，信息及时，因此在后续的时间内，将加大短信投放力度，加强短信投放范围。 时间：9月30日—11月15日（每周四、五、六、日）共计35天 范围：全城，周边区域为重点 数量：10万条/天，共计350万条 发卡信息及开盘信息 10万条/天 10.24—27 第五阶段 开盘后强销期 活动信息/售卡信息 活动信息/发卡信息 蓄客发卡信息 活动信息/推售房源信息 输出信息 10万条/天 10万条/天 10万条/天 10万条/天 10万条/天 数量 10.29—11.15 10.20—23 10.13—16 10.6—9 9.29—10.2 时间 第六阶段 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 阶段 推广建议——短信，周四至周日，每天10万元，建议签约两家短信公司，对效果进行比较。效果好，则多用，不好，则少用 发送时间调整：增加晚上发送，安排好人员统一接听电话 发送监控：要求短信公司现场监听电话数据，发送完毕后统一发送截图 人群筛选：1、竞品项目来电来访数据 2、外地人在长（奋斗在长沙的一群人） 发送竞争：签约2家短信公司，让短信公司派人现场监听，效果好则多好，不好则少好或者直接停掉。 短信内容：具有一定的挑斗性 具有一定的幽默感 例： 梅溪湖全精装了，您还在等什么【万科城市花园】喜迎国庆置业6重礼，砸金蛋，万元购房好礼等您拿！35-120㎡精装美宅全城热总搬家，总漂泊，这日子怎么过？【万科城市花园】金牌物管，优质精装，地铁、长郡、开盘大卖，约35-120㎡精装户型全城热河西主要加油站发单插车； 主要竞品楼盘拦截； 重点小区插楼、派单贴海报； 主要进攻企业单位发单； 卖场发单拦截客户； 河西重点区域布外展点 推广建议——拓展——强化拓展