AQUA会员活动方案.ppt

AQUA 09上半年会员活动 BACKGROUND CREATIVE STRATEGY BRAND BACKGROUND 诞生于2000年，专为中国女性创立 隶属：Kanebo（佳丽宝集团） 品牌特性：亲切、品质高、性价比高 目标人群：25岁——35岁 情感诉求：自信、美丽、女人味 3-4月主推产品特性：美白-抗衰老 PROJECT BACKGROUND 时间：09年2月~5月（每周周六、周日） 地点：AQUA重点店分布的10个城市 参与人群与数量：现有AQUA会员，每城市约100名 活动目的：巩固原有消费者的品牌忠诚度 拓展新规客 促进实际销售（主打EXWT美白系列） 重点推选地区： 一级城市：上海/北京/杭州… 二级城市：南京/成都/青岛/大连… 三级城市：哈尔滨/长沙… 一级城市的传播力度大，通过现在一级城市打开活动序幕，有效延伸至二、三级城市。 场地标准： 场地位于市中心 各地五星级酒店 场地面积在300m2左右 由于AQUA之前未进行过会员活动，将开头的基调定为比较高端，让会员感受到自身的尊贵。 STRATEGY 会员活动 IRM/RMS/PRM 会员活动 树立品牌形象 实现销售 产品宣传与展示 新会员 增强品牌好感度 拉动销售 对新品上市的告之 老会员 回馈会员支持 巩固忠诚度 对新品上市的告之 拉动销售 活动主题 时光倒转，白皙容颜 时光 悄然从脸庞流逝 带走 曾经的青春容颜和白皙肌肤 但从今天起 不再让时间掠夺我的美丽 时光倒转 做永远的白皙丽人 活动流程 后期延续 活动信息返送网络，延续话题 前期 定向邀约 新会员招募 活动当日 签到、候场 开场 互动 试用及销售 产品讲解 新会员的前期宣传及招募 方式一：前期DM派发 选择Office、健身中心、休闲会所等场地进 行DM派发，其上可 标有报名会员活动及参 加的相关信息。 方式二：以老带新 由已确定参加会员进行“一带一”或“一带 多”活动，凡带新会员参加活动的老会员， 将得到会员卡升级或购买产品折扣的奖励。 邀请函亮点TIP ? -3 -2 -1 25 22 邀请函可逐渐打开，寓意随时间推移，肌肤仍能保持年轻，并且愈加白皙。 刚刚踏入社会，肌肤同时面对压力 皮肤日益疲倦，问题越来越多 活动预告及其将要带来的转折与改变 时光倒转，你想留住几岁的美丽？ （活动主题与信息） 活动现场亮点装置——美丽永恒钟 签到处放置钟表型道具，作为签到亮点。 钟表指针指向时间，为活动开始的时间。 此处用阿拉伯数字标注活动日期、时间，并配以软文： “跟随AQUA，从此美丽不流逝” 作用：寓意参加这次会员活动之后，年轻美丽的肌肤不再随着时光流逝；同时可以作为抽奖道具使用。 签到——美白心得卡片 签到处将为每位会员准备钟表型卡片一份。 会员可将自己的美丽心得与个人信息记录其上。 填写后将卡片投入永恒钟里，作为后期抽奖互动环节凭证。 个人信息搜集处 AQUA使用感言记录处 候场 在桌上放置产品模型、产品手册，供会员交流使用心得，同时加深印象，促进销售。 开场亮点 临近活动开始时，现场播放钟表滴答的音乐，并且越来越快，预示着活动即将拉开序幕。 MC出场，钟表声变缓，转换到柔和的音乐。 MC介绍当日活动内容，带出品牌信息。 BA进行产品介绍 主持人开场后，由AQUA的BA在台上进行产品的介绍，及讲解。 互动 -- 美白抗衰好味道 营养师现场制作“美肤营养餐” 以会员挑选出的蔬果作为食材，营养师向来宾推荐一道具有美白抗衰功效的美味。 营养师现场示范，可邀请会员共同参与。 邀请会员品尝美食。 互动 -- 美白抗衰“护肤三步曲” 现场教授“间歇小体操”，帮助会员摆脱倦意，感受年轻活力。 BA针对会员皮肤类型做点评，并使用AQUA产品讲解正确的产品使用步骤和手部技巧。 缓解疲劳、美白身体按摩法 互动 -- 传递美丽与lucky 将抽奖与会员心得分享融合。借此机会让会员向大家推荐产品。相对于MC或BA的介绍，更有说服力，同时增强互动性。 作为活动的悬念,掀起全场最后的高潮。 工作人员捧上美丽永恒钟 分享后，将得到AQUA送出的礼品一份，并由其抽取下一名幸运会员。 会员上台分享自己的美肤心得，并对自己所用AQUA产品进行使用分享。 由MC抽取一名幸运会员 抽奖及会员心得分享 产品试用及现场销售 互动结束后，每组会员将有2名销售