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3A3UPS市场推广策划书（初稿） ――２００8年3月－8月 高红娟/市场部 一、 目的 公司的第二品牌产品奥兰德　已于２００7年11月正式上市销售。为了进一步提升品牌知名度，拓宽渠道，推动最终通路（柜台）的销售，得到市场的第一手销售资料，完成２００8年度的签约工作，市场部计划从２００8年的３月起进行包括广告宣传、促销活动及销售工具的提供等一系列的促销活动。 通过以上的市场推广活动，希望从3月到8月底奥兰德可以达到销售 60000台的销售计划，同时配合新品上升，提升奥兰德的品牌知名度。 活动对象：全国的所有签约终端通路。参加此次活动的柜台必须与山特签订销售合约，或者公司和相应经销商签订三方销售合约，并每双周提交销售报表。 预计此次全国参加促销活动的终端通路360家（平均每省10家左右），半年的销售量为6万台，即每个柜台月销量基本在28台。 二 、宣传方案 宣传是所有活动的铺垫，在进行任何市场活动前可通过一系列媒体宣传，让客户先对品牌有一个初步的定位，对产品有一个基本的概念和了解。 根据市场情况，重新对产品进行规划，更加明确品牌定位。 产品定位：为个人电脑，服务器，小型工作站提供基本电力保障的UPS 品牌定位：参与公益事业，塑立品牌形象 山西山特希望小学，为山区求学的孩子提供最基础的保护； 奥兰德, 为您的关键设备提供最基础的保护。 1. 软文宣传 宣传软文主要从产品的技术性能、功能特点、能为客户提供的电力保障等方面出发，突出奥兰德性价比高的特点。 媒体选择：40% 全国媒体，60% 地方商情媒体 执行人：北京公关公司，各地市场部 计划：3月15篇，4月10篇，5月5篇，6月10篇 2. 硬广告宣传 要求设计精美，能在较多的信息当中脱颖而出，吸引用户的眼球。突出品牌定位、功能特点、为客户提供的安全保障。并向客户传递品牌故事，达到增强记忆的目的。 以及全国诚招终端柜台信息。 媒体选择：地方商情类媒体 执行人：各地分公司，市场部 计划：6个月7大区各1个商情类广告和1个网络广告 3. 费用预算 软文 5000元。 广告45000元。 半年总费用5万元。 三 、促销方案 活动时间为半年，从2008年3月到8月，对象为各区销售奥兰德的终端通路。 1. 活动主题：终端销售奖励计划 从2008年3月1日起，各销售终端所提供的销售数据，凡是达到一定层次的销售数量，奖励山特精美礼品一份。 活动时间：３月１日－８月３１日，为期半年 操作方式：在每个柜台累计销售达到一定量后（30台），即有礼品奖励。具体划分为： 一级：达到30台 奖励 礼品5个 (成本共25元) 二级：达到50台， 奖励 礼品6个（成本48元） 三级：达到150台，奖励 礼品包一个（成本105元） 四级：设立7大区季度奥兰德终端销售优秀奖，颁发奖牌和奖品（300元） 目的：这是即现金返利后，可以惠及全国的一个方案，每家柜台只要有销量，就可以得到实物的奖励。 费用预算：实物奖励：全国预计有360家柜台销售奥兰德，每家月销量平均28台，半年平均销量168台。按此计算每家柜台都能得到1-3级礼品，共14家获得季度优秀奖。共计68280元。 2. 活动主题：山特计划 --- 山特心系公益事业，捐建贫困山区小学 　2008年山特每卖出一台奥兰德，将捐赠出0.5元钱给广西地区山区用以修建和翻新当地贫困小学。 　 活动时间：3月1日—12月31日,在此出厂的每台奥兰德机器都会用小贴纸在外壳上突出本计划。 目的：同行业还没有一家参与此类公益事业，山特可借助这一宣传亮点，提供公司及品牌知名度和美誉度。在用户心中拉开与假货厂商的距离，同时也使奥兰德的品牌形象得到提升。 费用预算：全年预计销售10万台，每台捐赠0.5元，共计：50000元。 广西贫困小学预计建一栋教室的预算为40000元，可捐建1所小学。 四、 销售培训 3月7日，在成都召开第1次培训（分公司经理、业务） 内容：山特—30 日, 在三月份，由市场部和产品线７大区的业务，主要经销商山特山特 针对销售 针对柜台促销计划 针对最终客户 2月 销售工具包的准备---海报、彩页、礼品、T型展架 　 　 　 　 3月 举办七大区的销售、服务及以上工具使用方法的培训 全国范围内/地区范围的海报宣传 累积销售礼品计划/累积销售区域奖励计划 全国范围内/地区范围的海报宣传 3月中旬完成广西山特小学捐建计划首期 4月 作三个月全国销售数据的统计、计划调整 完成全年的捐建投放计划 5月 6月