DVD外贸培训手册.ppt

怎样成为一个合格的业务员 掌握基本的外贸知识； 具备一定的英语听说写的能力； 熟悉产品； 牢记成本意识； 知晓行业动态； 成为客人和工厂的桥梁； 具备坚韧，勤奋，合作的品质； 第二部分：产品知识 DVD 的主要部件组成 1）. 面板（Front panel) 2). 解码板 （Chipset, Solution board, main board, decoder, mpeg card) 3). 光头 （pick-up, lens, laiser, loader). 4). 电源板（power board, SMPS, Power supply) 5). 铁箱 （metal case), i: 上盖 Top case/cover Ii: 底版 Bottom case Iii: 后板 Rear panel; back panel. 6). 遥控器 7). AV 线 （RCA cable). AV=audio and video 8). 说明书 (user manual, instruction manual, manual). 9). 个别客人会要保修卡；如果功能机器，还有其它附件---待续 2.主要部件的方案/型号类别 1）面板部分 A: 以尺寸划分 以功能划分 2. 光头部分 ---三星光头: SAMSUNG FS (DL6) ---三洋光头 SANYO 870 ---索尼光头 SONY 313 ---其它：如飞利浦光头(Phlips)，健伍(Kenwood)光头等; 3. 解码板部分 ---MTK ---SUNPLUS 4. 电源板部分 ---普通电源板（一般我司用的Viper22A方案的电源板） ---带功放的电源板（功放IC一般有：2025{2W*2}; 6283{5W*2}; 2030[10W*2] 注意： 要问清楚客人是single Ic 还是double IC. 成本不一样 --带DC12V的电源板---该种电源板支持12V电压的取电；支持汽车电源供应给DVD 5. 铁箱部分 A.按颜色划分 B:按尺寸划分 : 175mm/ 195mm/ 210mm/230mm C：按材料划分: 普通的读碟功能 带USB或者USB/读卡器 带收音（分为模拟收音FM SCAN RADIO/anlog RADIO 和 数字收音digital radio---模拟收音只能通过面板上的scan 和reset键使用；数字收音可以通过遥控器操作） 带游戏功能（game function.) 有些客人会要送配件游戏手柄(game pad/joystickers) 和游戏碟片 (game cd). 带功放(amplifier);输出功能； 在带功放的基础上，有些客人会要带内置喇叭（一个或者2个）叫做Built-in Speaker function. 带风扇 with fan function 卡拉OK （karaoke function). 个别会要求带混响 （echo). 带外置喇叭 （其实就是组合机器了）with external speakers. 第四部分：订单流程 第五部分：主要的贸易方式 一： FOB 的责任和义务 在FOB交易条款下，货运代理（货代）由客人指定，工厂向客人的货代订舱出货，工厂需要承担拖车，商检，报关，码头费用，文件费用等杂费。 二：CFR (CF） 成本加运费 在CFR方式中，要将除FOB的费用之外，还要考虑货物从我们这边的港口运到客人指定的港口之间的运费；将运费按照数量平均摊到每一台机器上去。 三：CIF 成本加保险加运费 除第二个条款中的成本要考虑外，还要考虑保险费（一般客人是要求买全险full/all risk). 保险费的计算方法是：保险费=货值*110%*0.2% 第六部分：主要的付款方式 T/T 电汇（telegraphic transfer) 一般公司规定是30%的订金，余款出货钱付清（如果是拼柜出货方式，我方不控制提单的情况下）；如果我方能控制提单余款可以凭见提单B/L COPY 多少天内付清。 L/C ( letter of credit)；一般我们原则上只接受irrevocable L/C at sight (不可撤消的即期信用证） T/T + L/C 在涉及金额比较大，而客人不想付30%的订金的情况下或者我司觉得用全额L/C风险比较大的情况下，可以采取20%或者30%T/T，余款（BALANCE）BY L/C的方式交易 第七部分：单证 PI --proforma invoice 一