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北京奥普有限责任公司  声 明 [指定联系人] ：卢腾 [职务] ：负责人 [电话号码] ： [电子邮件] ： [地址] ：华北电力大学1号楼一单元305房间 [国家、城市] ：中国， 北京 （China , Beijing） [邮政编码] ：102206 [团队成员] ：卢 腾 李永基 卓卫乾 苏 红 徐 迎 刘梦蕾 徐幼真 [指导教师] ：程晓磊 赵洱岽  北京奥普有限责任公司 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于北京奥普物联网科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京奥普物联网科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：  目 录 1.执行摘要 1 1.1项目背景 1 1.2市场概况 1 1.3公司产品 2 1.4营销策略 2 1.5生产管理 3 1.6团队介绍 3 2.公司描述 4 2.1公司概况 4 2.2企业文化 4 2.2.1 核心理念 4 2.2.2 企业宗旨 4 2.2.3 企业标识 5 2.2.4 企业使命 5 2.2.5 企业价值观 6 2.3公司管理 7 2.3.1 公司结构 7 2.3.2 部门职责 8 2.3.3 人员安排 10 2.3.4 薪酬制度 10 2.3.5 员工激励 12 3.产品和技术 14 3.1产品概要 14 3.2核心技术及运用 16 3.2.1 现有人数统计技术及优劣分析 16 3.2.2 基于超声波传感器技术的人流量统计的技术方案 18 3.2.3数据处理算法及人数统计模型 22 3.3产品配置 22 3.3.1 部件分类介绍 23 3.3.2 部件功能 24 8）手机APP 27 3.4产品优势 28 3.5产品技术延伸 29 4.市场分析 29 4.1目标市场 29 4.2市场容量及其变化预测 30 4.3行业结构分析（波特五力） 30 4.3.1供应商的威胁 31 4.3.2购买者的威胁 31 4.3.3同行业竞争者 31 4.3.4行业分销情况 33 4.4宏观环境分析 34 4.4.1政治与法律环境 34 4.4.2经济环境 35 4.4.3社会文化环境 35 5.公司战略 36 5.1 SWOT分析 36 5.1.1优势（Strength） 36 5.1.2 劣势（Weakness） 37 5.1.3 机会（Opportunity） 37 5.1.4 威胁（Threat） 37 5.1.5 奥普的SWOT 37 5.2公司战略 38 5.2.1 总体战略——成长型 38 5.2.2 阶段发展战略 39 6.营销策划 41 6.1 Stp策划 41 6.1.1市场细分 41 6.1.2目标市场 41 6.1.3市场定位 42 6.2营销目标 43 6.3营销组合策略 44 6.3.1产品决策 44 6.3.2定价策略 45 6.3.3分销渠道选择 46 6.3.4促销策略 47 7.生产、服务 50 7.1生产组织 50 7.2生产项目流程 50 7.2.1项目流程 50 7.2.2技术/专利研发流程 51 7.3产品数量 51 7.4产品服务 51 7.4.1产品售后保修换货方案（附录三） 52 7.4.2产品保修换货服务条款（附录三） 52 8.成本核算 53 8.1单位产品成本核算 53 8.1.1 zigbee版单位成本费用 53 8.1.2 wifi版单位成本费用 53 8.2经营性资本及费用支出核算 53 8.2.1 经营用房 53 8.2.2 相关设备投入 53 8.2.3 工作人员工资支出 54 8.2.4 其他启动经营费用及每年支出的部分销售费用等 55 9.投资预算与资本分析 56 9.1 投资规模 56 9.1.1资本结构 56 9.1.2资金来源与支出 56 9.2 资本投资决策 57 9.2.1销量和收入预测 57 9.2.2预计总收益 58 9.2.3年折旧 58 9.2.4预计利润 59 9.2.5预计现金流量 60 9.3项目指标评价 61 9.3.1投资净现值（NPV） 61 9.3.2内含报酬率 61 9.3.3贴现回收期 62 9.3.4 总体分析评价 62 9.4 投资评估与分