SUV场回顾趋势定位.ppt

2006年，瑞鹰重走长征路 2007年，瑞鹰车队穿越可可西里、藏北无人区 2009年，瑞鹰重走英雄路 2009年，瑞鹰车队穿越东北冰雪极地 2009年，瑞鹰节油静音挑战之旅 2010年6月，瑞鹰文化穿越 2010年9月，瑞鹰黄河十年行 2010年10月，瑞鹰中泰穿越之旅 目录 SUV整体市场运行特征 SUV未来发展趋势 瑞鹰型谱及市场表现 瑞鹰品质穿越 瑞鹰市场定位 * 新视野多功能越野轿车 瑞鹰是一款将高品质轿车、越野车、MPV的优良特质融于一身的全新轿车化越野车. 瑞鹰市场定位 * 新视野多功能越野型轿车 瑞鹰=SUV+轿车+MPV 具有SUV良好的通过性、超强动力和驾驶乐趣 具有MPV的空间、多用途功能 具有轿车的豪华配置、优良舒适性与良好的操控性 瑞鹰市场定位 * 越野能力强 “轿化”程度低 CR-V 瑞虎 瑞鹰 哈弗 越野能力弱 “轿化”程度高 越野能力弱，徒有越野的外表，不能满足目标客户外出越野、旅游的需要 舒适性和经济性不够，不能满足目标客户都市生活的需要 瑞鹰在SUV市场的产品定位区隔 途胜 同时兼具越野和都市生活的需要，充分满足目标客户的需求 瑞鹰市场定位 目标用户：政府机关及事业单位 ☆主要用户： ⊙政府机关（大工程、军队/武警、政府、公安、金 融、水利、海关、林业等） ⊙公共企/事业（电信、公路、电力、铁路、媒体等） ⊙公司（建筑、矿产、石油等） ☆满足他们的要求： ⊙可靠性 ⊙安全性 ⊙多功能性（适应多种工作环境） ⊙经济性 瑞鹰的目标用户群分析 目标用户：公私兼顾的企业主 ☆主要用户： ⊙大中小型私企业主 ⊙有较多业务往来和社会交往的个体老板 ⊙合资或独资企业的中层主管 ☆满足他们的要求： ⊙可靠性 ⊙安全性 ⊙多功能性（满足经常穿梭在城市和郊外之间的各种商务活动 ⊙经济性 瑞鹰的目标用户群分析 目标用户：私人用户 ☆主要用户： ⊙各行各业的精英成功人士 ⊙高收入、思想先进、思维活跃的白领阶层 ⊙喜欢与家人、朋友外出旅游的爱车一簇 ☆满足他们的要求： ⊙可靠性 ⊙安全性 ⊙多功能性（满足经常穿梭在城市和郊外之间的各种商务活动） ⊙经济性 ⊙操纵性 瑞鹰的目标用户群分析 目录 SUV整体市场运行特征 SUV未来发展趋势 瑞鹰型谱及市场表现 瑞鹰品质穿越 瑞鹰市场定位 企业SUV总体战略 长城 中兴 奇瑞 东南 日产 本田 丰田 通用 三菱 大众 福特 现代 起亚 江淮 北汽 曙光 江铃 吉奥 美亚 众泰 克莱斯勒 宝马 雷诺 标致 雪铁龙 东风 上汽 一汽 吉利 比亚迪 其他 目前通过进口进入，下一步可能是进口+国产同时进入国内SUV市场 通过自主品牌进入国内SUV市场 通过 自主品牌/模仿合资品牌 进入国内SUV市场 通过 进口/国产化 进入中国SUV市场 国内企业+外资企业全面谋划进入国内SUV市场，SUV市场已成为乘用车竞争角逐的第二战场 马自达 SUV市场异常火爆 SUV进入中国后，其销量快速增长，从01年近3万台迅速增长到10年132.6万台； 02年只有6家SUV生产厂家，SUV品牌10个不到； 03年SUV生产厂家达到12个之多，有20多个品牌； ......... 10年生产厂家达32个之多，有60多个品牌 2010年SUV上市一览表 1月 2月 4月 3月 陆风X8柴油版 哈弗M1四驱版 改款新CR-V 哈弗M2 国产奥迪Q5 威麟x5 大众途观 瑞虎大师版 海马骑士 哈弗H5 奥轩G3 现代ix35 江铃驭胜 2011款瑞鹰 6月 新普拉多 新瑞虎 起亚智跑 9月 10月 12月 众多新车型不断上市，市场规模迅速扩张，日益成熟。 2011年预计上市SUV车型 * 2010年，SUV市场销售132.6万辆，同比增长101.3%；SUV市场销量已经远远超过去年全年，远高于整体市场，SUV车型已成为国内所有市场的领军板块。 2010年，国产SUV市场保持较为稳定的增长态势。 SUV市场走势 主要竞品2010年表现 序号 品牌型号 销量 同期销量 同比增长% 1 CR-V 140000 105165 33% 2 哈弗H 117090 66088 77% 3 RAV4 98057 68212 44% 4 汉兰达 80841 35410 128% 5 圣达菲 77159 46568 66% 6 5008 70919 46741 52% 7 途观