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老年人用品专营店及培训机构 院系：数学与计算机科学学院 专业：数学与应用数学 班级：应数09101 成员名单：刘晓芬、董良勇、张踪、丁诚 目录 公司描述…………………………………………………………………3 产品和服务………………………………………………………………4 市场分析……………………………………………………………………5 营销战略和实施计划…………………………………………8 组织管理概要………………………………………………………12 资金需求和退出策略………………………………………13 财务计划…………………………………………………………………14 风险因素及对策…………………………………………………15 附录……………………………………………………………………………16 公司描述 公司是老年人用品专营提，涵盖老年人保健治疗的各个方面，并以真诚、周到的服务，满足老人消费群体的需求。的愿望是使天下的老年人安享晚年，享受。 　本着“诚信为本，互惠至上”的原则，以“健康，诚信，品质，服务，价值感”为企业精神，积极倡导老人用品新概念，开拓着老病人用品事业“精益求精，用真诚和不懈努力做最具实用性的健康产品”是的产品理念。“站在客户的立场上去想问题，以顾客的角度去解决问题。创造市场，创造需求，创造价值”是的合作理念。　　作为一个综合性的老人用品牌，为老年人汇集最齐全的产品，提供最贴心的服务，真正体现了的品牌理念。 我国老年人口达到1．32亿，占总人口的l0．34％，我国已进入老龄化社会。而且，我国老年人每年还在以3％的速度增加老龄化给社会发展带来了诸多不利，但也孕育着一个庞大的市场老年人市场开发的现状许多调查发现，老年消费者的消费方式、消费观念和消费行为已经表现出不同于过去的诸多变化。消费观念年轻化补偿性消费特征家庭或个人生活水平且时间充裕，对过去遗憾和不满足的补偿成为他们的消费追求。“隔代”消费比重大心理惯性强 老年人在长期的消费生活中形成了比较稳定的态度倾向和习惯化的行为方式他们大多是传统品牌、传统商品的忠实购买者。价格敏感度高1、老年用品专卖店。 现在中国的老年用品专卖店以传统的专卖店经营模式为主，重点关注老年人营养保健、日常用品、出行辅助工具以及用品四个方面。据市场调查得知，现有老年人用品专卖店主要服务于高消费水平老年消费者，而品质中上层价格适中的适合中低消费水平的老年消费者的专卖店较少。另外，很多专卖店销售的商品种类比较单一。往某一专卖店只经营一类到两类产品，如：福安康老年用品专卖店。 2、医疗康复机构。 此类机构在为老年人提供专业的医疗、康复的同时，还提供专业性的老年用品销售服务，他们一般以保健品、健身器材为主。而消费者对其的信任度也比较高。因为他们提供的产品可与他们的医疗康复较好的融合。其消费特点是：单笔订单大，利润高。 3、购物商场、超市。 他们主要销售保健品、日常用品、休闲用品以及健身器材。这些产品大多是中低档产品，专业性价比较低。 4、网上老年用品专卖店。 随着信息时代的高速发展，电子商务应运而生。这些专卖店产品种类齐全，价格相对市场价格低，已逐渐被广大消费者接受。但顾客以年轻一代为主，老年顾客较少。这是因为年轻一代为老年人的补偿消费趋势上涨，而老年人对网购程序不熟悉。 二、老年人培训市场分析 竞争环境分析 1、老年大学。 随着教育的强化与经济的发展，老年人的求学欲望越来越强，这就为老年大学的产生提供了有利的条件。据调查，现有的老年大学招生情况良好，盈利较大。 2、老年人培训机构。 现有的老年人培训机构千娇百态，花样层出。这些机构培训档次不一。有专业服务水平较高的，他们的收费较高，信誉很好；也有专业水平较低的，他们往往价格便宜，信誉状态不稳定。因此，给消费者留下了培训市场紊乱的坏印象。 3、社会福利型培训机构。 这类机构一般由各个社区举办。他们的优势是免费而且也能使老年人学到一些东西。老年人普遍对这类机构表示欢迎。 市场SWOT分析 市场环境分析 优 势 劣 势 目前，我国老年人口达到1．32亿，占总人口的l0．34％，我国已进入老龄化社会。而且，我国老年人每年还在以3％的速度增加老龄化给社会发展带来了诸多不利，但也孕育着一个庞大的市场①短期：200元； ②中期班：680元 ③长期班：1180元 2、老年戏剧班 办班个数：2到4个 每班人数：30人 培训内容：国内外戏剧知识讲解、戏曲欣赏、戏剧学习与表演等 （中、长期班结业时，举办毕业汇报表演） 培训时间：短期班(一个月)、中期班（四个月）、长期班（一年半） 收费标准：①短期：200元；