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三正维生素价值与推广 陈德近 三正优选维生素营养（SOVN） SOVN概念： 三正优选维生素 （Saturn Optimum Vitamin Nutuiition，简称SOVN）是在家畜、家禽、水产和反刍动物的饲料中添加最适合和最适量的维生素、使之保持最佳的健康状况及生产性能。 三正优选维生素营养（SOVN） SOVN产品是三正公司在SOVN应用曲线指导下，根据中国畜牧、水产业现状而专门开发的。 三正维生素定制体系 三正维生素定制体系：是根据用户的不同而进行实时的产品调整或特定产品的完全设计，以确保产品与实际的完美结合。 三正维生素定制体系：是优选维生素营养准则（SOVN）的应用和价值的体现。 在畜牧水产生产过程中，动物维生素的优选水平不是一成不变的，实际情况收到诸多方面因素的影响，例如：动物品种、生理状况、环境状况、日粮组成、日粮加工条件、饲养习惯等。 因此，在动物日粮中维生素的最适添加量是动态变化和相对不易确定的。三正定制体系可以因地制宜的精细确定实际优选量，从而达到最经济的发挥动物最佳生产性能的目标。 三正优选维生素营养产品的特点 SOVN产品除了具备SOVN的特点外，还具有以下特点，提高了SOVN产品在市场中的竞争力。 1、采用国际先进的品管体系生产，确保产品质量的稳定一致及产品活性成分含量的可靠性。 2、采用有机载体，流动性好，无污染，不结块、使产品具有更好的混合均匀度和抗重分离性。 3、添加天然抗氧化剂茶多酚，与VE、VC协同增效，清除动物体内自由基，维护机体健康。 4、采用新型的原材料，使产品的稳定性显著提高，能满足各种饲料类型和加工工艺的要求 5、以维生素的稳定性为依据，考虑饲料加工、储藏的活性损失，给与足够的安全裕量。 三正优选维生素的稳定性 SOVN稳定性主要包括原料本身的稳定化技术和复合维生素稳定化载体及工艺技术两个方面。 原料本身的稳定化技术 主要包括酯化和包被：如：VA的酯化覆膜包被、VD3、VE的酯化、VK3的烟酰胺复合及VB2淀粉覆膜工艺等；这些稳定化技术很好的保证了单质维生素在饲料工业中使用的稳定性，也提供生产的便利条件；但包被产品也会造成维生素利用率的下降。所以能用脂化的就不用包被，脂化本身就有较强的稳定性。 复合维生素稳定化载体及工艺技术 载体选择：包括理化性质稳定、流散性、承载能力、粉尘控制、去静电等。 脱脂米糠作为载体是最佳选择，当然市场上也有采用玉米芯粉、粉质玉米蛋白粉、麦麸等 SOVN的优势 高效的配方技术 稳定的单体 适宜的载体 严格的生产管理及加工工艺 三正维生素的劣势 无品牌效应，客户不太认可。 价格优势不大。 三正维生素的推广 市场现状 单维的弊端 复合维生素的优势（） 推广中存在的问题 市场现状 目前市场上主要的竞争公司有：DSM，中粮，挑战等 产品方面：市场中以专用多维居多.如“专用乳仔猪多维”、“专用中大猪多维”等 使用单体维生素的弊端 多数单体维生素在光、湿、热等条件下容易失活 判定单体维生素的品质难度大 维生素生产设备要求高，投入大 生产工艺要求高 维生素保存条件要求高 复合维生素在推广中存在的问题 对维生素应用的作用认识不足 在推荐复合维生素产品时，一般仅宣传含量多少？而忽略保存过程中的稳定性及效能性 在推荐复合维生素产品时，仅注重含量，而忽略了不同动物对同一单体维生素的利用效率不同（要推三正定制体系） 没有充分考虑养殖条件、环境、养殖方式等影响因素（定制服务） 客户：“崇洋媚外 谢谢大家！ 请提出宝贵意见！ 国内维生素的现状 已成为全世界屈指可数的能够生产迄今发现的所有维生素品种的极少数国家之一（中国是生产单体维生素最大的国家）。 是全球最大的维生素出口国之一。 相当一些产品的生产工艺及产品品质在国际上处于领先地位（中国已占据了全球单维生产的主导地位）。 国际最大单体生产企业DSM和BSFU除了VA、VE部分自己生产外，其他均在国内贴牌。 复合维生素的组成 VA、VD3、VE、VK3、VB1、VB2、VB6、VB12、D-泛酸、叶酸、烟酸、生物素 、茶多酚、 乙氧基喹啉、载体等 原料的选择关 采购渠道的严格管理 稳定性、经济性、性价比、新鲜度等 VA：包被产品vs脂化产品 VE：油剂vs粉剂 B2：98%含量vs80%含量 B12:高效液相色谱法测定含量vs紫外分光法测定含量 。。。。。。。 三正维生素的优势 高效的配方设计：营养学界泰斗级人物霍启光老教授为三正的科学总顾问，引领三正强大的研发团队不断创新。 原料的选择：严把质量关，每批必检！ 载体：脱脂米糠确保稳定性加强 生产工艺 ：保证严格按配方要求准确投料（国外自动微称，国内人工每天必校称）；根据不同维生素产品的特性，采用不同的添加方法