最新酒业电子商务公司公司创业策划书.doc

酒快达有限公司创业策划书 指导老师： 张华 团队成员姓名：马抗州 袁耀瑞 孙悦 王娜娜 企 业 名 称：酒快达有限责任公司 摘要 随着互联网技术的迅速发展，酒行业的变革和市场竞争的加剧，酒经销商正在经历着新的考验，电子商务将酒类业务延伸到互联网接通的每一个地方。 借助于电子商务巨大商机，酒快达网致力于打造“创大名牌，闯大市场，办大企业”的宗旨，致力于满足消费者即时用酒需求，9分钟送到，整合兰州市百家线下名酒旗舰店、专卖店、连锁酒行等优质资源，帮助酒友快速定位方圆5公里的销售终端。在建立B2C销售模式的基础上开创新型O2O模式，消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送。 目录 一、公司概述 5 （一）公司名称：酒快达有限责任公司 5 （二）公司理念 5 （三）公司创业项目前景 5 二、产品和服务 6 三、市场调研 7 （一）调查内容 7 （二）营销环境分析 7 （三）STP战略 9 （四）消费者行为分析 12 （五）竞争者分析 13 （六）SWOT分析 14 四、营销计划 16 （一）产品策略 16 （二）价格策略 16 （三）促销策略 18 （四）网站推广 19 （五）渠道策略 21 五、组织设施与管理 21 （一）组织制度设计 21 （二）酒快达公司成员履历 23 （三）企业员工管理制度 23 (四)其他管理机构 25 六、 运营计划 26 （一）企业运营流程图 26 （二）企业网站建设 26 （三）设备清单 27 （四）运营计划 27 七、融资计划 28 （一）固定资产明细表 28 （二）流动资产明细表 28 （三）现 金 流 量 表 28 （四）资产负债表 29 八、 风险评估与控制 31 （一）市场风险 31 （二）融资风险 31 （三）技术安全性风险 31 （四）竞争风险 32 (五）应对措施 32 九、 公司组建与开业准备 33 （一）公司组建流程 33 （二）企业名称预先核准申请书 33 （三）环保达标证明 36 （四）营业执照 36 十、附公司简章及法人私章： 38 十一、附录： 39 （一）附件1 39 （二）附件二 创业项目评估 40 （三）附件三 品牌策划内容——波士顿品牌要素模型 41 （四）附件四——常用促销工具 42 正文 一、公司概述 （一）公司名称：酒快达有限责任公司 名称释义： 在顾客下订单之后能够快速做出反应并及时送达，从而大大方便顾客的即时需求。 （二）公司理念 1．企业精神：心态正，事业成，不成也成。 2．企业价值观：以人为本，以质求存，恪守诚信，团结拼搏，继承创新。 3．企业文化：创新致远。 4、企业作风：迅速反应，马上行动。以迅速快捷的态度对待市场，绝不对市场说不，为顾客着想，对顾客真诚。 5．企业的经营理念：本企业长期坚持顾客至上、质量第一、服务到位，先卖信誉，后卖产品。 6、经营范围：企业以兰州为主打市场，结合现代电商平台，销售各类酒品，以白酒系列为主。 7、市场定位：坚持服务差异化战略，在建立B2C销售模式的基础上开创新型O2O模式。 8.管理原则：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人随着通讯技术特别是移动通讯技术的迅速发展将业务延伸到互联网接通的每一个地方。酒类产品一向习惯利用传统媒体尤其是电视媒体进行品牌和新品推广，到目前为止，网络广告投放量还相对较少，电子商务具有较大的虚拟市场电子商务可以一周7天、一天24小时地为消费者提供服务理论上电子商务是没有边界的。电子商务模式通过建立虚拟商务网络，连接世界各地的生产商、销售商和消费者，将国家与国家之间、企业与企业之间、企业与消费者之间的经济依存关系联结得更加紧密，构成真正意义上的全球化经济电子商务可以降低成本降低信息传递成本而且网上信息传递还具较高的准确性和及时性网络广告也较传统媒体有着巨大的价格优势电子商务可以减少中间环节，降低市场进入壁垒。“创大名牌，闯大市场，办大企业”的宗旨使信息的发布和交流、市场调研、广告投放、商务洽谈、签约、各种单证的核对以及物流的控制和资金的交付都可以更有效率地实现。用最短的时间最少的资源为开拓更广阔的市场,获得更多的消费群第六次人口普查数据显示，2010年全市常住人口达361.62万人，其中净流入人口38.08万人。与第五次人口普查相比，十年间，全市常住人口增加了47.36万人，平均每年增加4.74万人，年均增长速度为1.41%。“十二五”期间，兰州市人口总量仍将惯性增长。统计数据显示，2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿，2011年为18亿，2012年市场规模达到37亿，2013年将达到60亿，有机构预计，2014年酒类网购市场规模将达到130亿元，面对如此庞大的蛋糕，各酒企纷纷“触电”谋发展。中国电子