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业务 人员 财务 能 力 财务是干什么的？ * * 2005-03 * 财务自己的事，对企业经营没什么影响！ 关键是销售额，财务人员就是算账的。 业务部门和我们没关系，不需要了解只要做好自己的就可以了 分那么细做什么？主要是能报销，发工资 有个人按时去税务局交个报表就齐了 进价、售价、加价率、毛利率、顺加、倒扣 加价率 倒扣 毛利率 顺加 进价 售价 1、加价率=（售价—进价）/进价×100% 2、毛利率=（售价—进价）/售价×100% 财务能力之一　财务基础能力 1：与商品价格相关的数据： * * 与商品价格相关的数据练习： 1、5000ML农夫山泉进价8元，加价率为20%，请问售价为多少？ 2、5000ML农夫山泉进价为8元，售价为9.6元，请毛利率为多少？ 3、某面包联营商2月份销售额为8000元，联营合同规定，保底销售额10000元，场租费为倒扣20%，应扣款项为多少？若顺加20%应扣多少？ 财务能力之二、　财务控制能力 2、门店盈亏平衡点测算 2.1、门店盈亏平衡点销售额＝经营费用/商品综合毛利率(未包含总部管理费用、财务费用等) 例1：房租费、水电费、人事费用、办公费、电话费等经营费用为45万，商品综合毛利率为15%，计算盈亏平衡点？ 例2：公司计划开设一新店，经财务部门预测月度房租费、水电费、人事费用、办公费、电话费等经营费用约为15万，在综合毛利率为12%的前提下，若想每月盈利3万元,求月度目标销售额？ 新店预测 保本点练习1：最低销售为多少才能赚钱？ * * 毛利率 12% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 销售收入（含税） 　 　 　 　 　 　 销售收入入（不含税） 85.50 经营费用（含损耗） 10.26 11.00 12.00 13.00 14.00 15.00 16.00 17.00 费用占收入比 12.00% 　 　 　 　 　 　 　 新店预测 保本点练习2：最低销售为多少才能赚钱？ * * 毛利率 8% 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 销售收入（含税） 　 　 　 　 　 　 销售收入入（不含税） 150.00 经营费用（含损耗） 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 费用占收入比 8.00% 　 　 　 　 　 　 　 新店预测 二、目标业绩的确定：希望公司能达到什么水平？ 意义：明确公司发展的目标 依据：位置，购买力，同行业标准，经营定位，营销策略，优 劣势评估 * * 项目 金额（万） 备注 销售收入（含税） 234 销售收入入（不含税） 234/1.17 目标毛利率 20% 　 目标毛利 经营费用（含损耗） 25 经营费用/管理费用/财务费用/损耗 其他业务利润 5 进场费等 经营利润 经营利润占收入比 财务加强对盘点的控管 标准损耗率:0.3% 　　 * * 存货控制－－存货损耗 财务能力之二　财务控制能力 2：供应商结算方式 1、预 付 款：快讯惊爆商品、专控商品、有显著竞争优势的其他商品（一般春节的特别季节才有）。 2、现金付款：生鲜品类：蔬菜、水果、鱼、肉商品 3、联营月结：由供应商提供货源并管理库存，按月实销实结 4、代销月结：由供应商提供货源但库存由超市管理，按月实销实结。 5、租 赁：按面积、位置计算租金，付租后经营。 6、账期付款：7天、15天、30天、45天（服务） 店铺形象 库存管理财务分析 库存周转率 * 库存天数= 平均库存成本 月销售成本 库存周转次数= 月销售成本 月平均库存成本 *30天 店 部门 类 单品 商品库存周转率即存货周转率。 存货周转速度越快，周转次数越大，周转天数越少，存货的占用水平越低，流动性越强，占用资金越小 例如：某超市2010年度商品销售成本为3000万元， 期初存货为320万元，期末存货为280万元，该公 司存货周转天数? * * 库存更正 1、盘点更正； 2、赠品/厂商补损的库存更正 供应商赠品转正式商品——增加库存（零进价） 滞销品由商品转为赠品——减少库存 3、破损/报废商品的库存更正 4、被盗商品的库存更正 5、部门间转货的库存更正 6、自用品的库存更正 7、收货错误的库存更正 8、商品窜号的库存更正 * * * * * * * * * * * * * *