中国网络团购场研究报告.pptVIP

2010年中国网络团购市场研究报告 背景 2009 年美国Groupon 企业的快速发展，受到各方的普遍关注。自2010 年1 月起，中国国内开始陆续出现一批模仿Groupon 模式的团购网站。 与之前的网络团购方式不同，Groupon 模式的网络团购具有四方面特点： Groupon 模式的网络团购特点 首先，团购形式为每日一团，制造出商品稀缺的感觉，吸引有消费能力的、希望尝试新市场、寻求高性价比商品的用户参与； 其次，团购商品以生活服务类商品为主，实物类商品较少； 再次，团购活动的推广充分借助了IM、SNS、微博等网络社交化工具； 最后，团购业务的开展，需要各地区的线下团队推进。 结合中国互联网发展的现状及生活服务业的电子商务化趋势，Groupon 模式成为国内人士的新创业机会，同时也成为电子商务网站、门户网站、垂直媒体、SNS 网站互联网企业的延伸原有业务的重要方式。 网络团购（Online Group Shopping）是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。 网络团购特征 成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量；由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限； 价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣； 时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期； 小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付；类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关； 商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售 网络团购的本质 从消费者(Consumer)的角度分析，网络团购是一种网络购物方式。 与传统的B2C、C2C 电子商务不同，网络团购是一种C2B（Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。 网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。 从商家（Business）的角度分析，网络团购是一种营销方式。 与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售，本质上属于CPS（cost per sale）的付费方式。 从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。 1.2. 网络团购产业链 艾瑞咨询分析认为，网络团购产业主要涉及商户、团购网站、用户三方；同时SNS 网站、团购导航网站、支付服务商和物流提供商提供相关配套服务。网络团购交易中，团购网站处于主导地位，一方面需要联系商户，安排团购商品；另一方面，推广团购活动信息和网站，吸引用户关注和参与团购其中。 在整个团购交易过程中，SNS 网站成为团购信息的传播渠道，团购导航网站集合多家团购信息，为用户提供集合信息平台，同时帮助团购网站，尤其是新出现的团购网站进行推广；支付宝、财付通、环迅等支付服务商，申通、圆通等物流服务商获取服务费收入。 2. 中国网络团购市场发展环境 综合分析各方面因素，艾瑞咨询认为，中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展，主要体现在以下三个方面： 网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息 CNNIC 最近发布的数据显示，截至2010 年7 月，中国互联网网民达到4.2 亿人，互联网普及率达到31.8%；同时艾瑞咨询iUserTracker 监测数据显示，中国生活服务类网站的访问用户一直平稳增长，2010 年7 月达到2.38 亿人，表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。 网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商 艾瑞咨询分析认为，网络团购属于广义的电子商务的范畴，其业务的开展基于有付费习惯的网民，同时需要与网上银行、第三方支付、物流配送等服务商合作。网络购物市场的发展为其提供了良好的外部条件。 艾瑞咨询统计数据显示，2009 年中国网络购物用户规模达到1.09 亿人，占互联网网民的比重达到28.4%；预计2010 年该规模将达到1.45 亿人。与此同时，中国网上支付市场亦快速增长。CNNIC 发布的数据显示，09 年中国使用网上支付的用户达9406 万人；2010年上半年该规模已增至1.28 亿，占互联网网民的比重达到30.5%。 网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具 与B2C、C2C 电子商务不同，网络团购属于C2B 模式，需要将消费者聚合才能形成交易。中国即时通讯、SNS 的发