京东商城的成本领先战略分析.docVIP

学院毕业论文开题报告 题　　目 京东商城的成本领先战略分析 学生姓名、学号 专业 市场营销 指导教师姓名 张老师 职称 一、课题研究背景和意义 在竞争激烈的当今社会，价格优势已经不再存在，成本问题渗透到企业的每个角落，在同等价格条件下如何争取成本制胜成为企业的法宝。 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。伴随着京东商城的超速发展，京东商城将为广大用户提供便利可靠的高品质网购专业平台。在现代市场经济条件下，只有从产品销售到售后服务全过程实行成本管理，才能使资源得到最佳利用。因此，研究永京东商城的成本领先策略具有很大的现实意义。 本论文主要围绕京东商城的成本领先策略进行分析，重点分析京东商城怎样采取成本领先策略来与淘宝商城相抗衡。 二、文献综述 成本管理是企业生场经营过程中各项成本核算、分析、决策和控制等一系列科学管理行为的总称。作为企业管理的重要组成部分，他在企业的经济活动中具有非常重要的作用，是企业抵抗内外压力，求得生活的主要保障；是企业增加利益的根本途径；提升企业竞争力的关键。在市场经济的条件下，现代企业间的竞争实质是企业成本的较量。因此，深化企业的成本控制与管理、加强企业成本领先战略以及不断革新技术可以更为有效的降低企业成本，本质上决定着企业竞争力的强弱，这也是现在企业适应经济社会发展所必须具备的条件。 赵传功在《企业竞争优势来源探析》中表明企业对于成本领先战略的实施，可以通过降低产品价格以削弱顾客朝替代品转向的欲望，即便替代品对本产业链条有较大的冲击，也会先损失成本与产品价格较高的企业，可获得一定缓冲时间。成本领先的企业，会造成潜在进入者一种压迫感，使其对于若涉足该产业，产生成本领先企业将产品价格降到无利可图水平的不利考虑。 杨林在《浅谈零售商业的战略》中在竞争激烈的成熟市场，尤其是竞争者的品牌有很高的知名度和顾客忠诚度的情况下，后来这要去的竞争优势，必须采取成本领先与差异化融合的战略。从“一切以顾客为中心，一切为顾客服务”这个营销理念出发，竞争优势的获得取决于企业为顾客创造的价值。 赵子岳在《浅谈企业的战略成本管理》企业作出的战略成本决策，对企业长久生存和发展目标的实现有深远性和根本性的影响。战略成本决策的重大性表现在决定企业未来的成本发展方向、竞争优势、协同效应和经济利益方面。从总体上看，战略成本决策的项目一般数额较大、影响面较宽、一个项目的成本全部得到的补偿时间较长。 成本领先战略的使用者。期望能以规模经济的手段达到成本最小化，以低成本获得超额利润。从交易成本的角度来分析实施成本领先战略的企业就认为外部搜索回增加企业的成本，不仅包括了事前的搜索和谈判成本，而且包括了时候的执行成本。因此，寻求成本领先战略的企业相对于差异化战略有着更消极的外部知识搜索，以便从低成本中获取更多的超额利润。采用成本领先战略的企业要通过强化成本管理不遗余力地降低成本，使企业取得价格上的竞争优势。战略的选择与实施是企业的根本利益之所在，其需要高于一切，成本管理要配合企业未取得竞争优势而展开。 而京东商城利用互联网作为一种有效的渠道有着自己的特色和优势，而且市场范围比较分散，没有地域的限制，而且顾客对商品的需求是小数量、多样化的，销售服务要求较高，交货速度要快。运用这些增量利润对有特色的项目再投资，改进和开发差异化产品，获得成本领先和差异化的结合。若公司仍坚持与竞争对手价格相同，由于成本优势，则可以得到高利润，这种超额利润同样可以用来实现差异化。它之所以能如此频繁的的大幅度的降价，就在于其成本比竞争对手低许多，有足够大的利润空间。，一方面，迅速扩大生产能力，实现规模经济；另一方面，通过降价和立体促销来扩大市场容量，提高市场占有率，从而在短期内是自己实力获得迅速的提高。 网络销售依托于物流的发展物流成本领先战略。它的核心思想是以物流成本竞争为中心，利用地物流成本优势在竞争中或者取得超过对手的高额利润，或者以低物流成本为依托，通过价格竞争来扩大市场份额，最终扩大企业利润，确立企业的竞争优势。 很多实力雄厚、产品收益较高的企业，因研发资金比较充裕，缺乏对研发的投入以及成本的战略规划，造成不必要的资源浪费。当然，低成本战略也具有显而易见的缺点。一般来说，低成本企业是通过扩大生产规模来取得低成本优势，这就需要较大的前期投资，资金不够雄厚的企业显然不适合采用该战略；另外，如果竞争对手利用新的技术或更低的人工成本，就会形成新的低成本优势，而由于企业前期投资成本大，一旦处于竞争劣势或行业开