体育用品进入场计划书.docVIP

达克公司 作者：达克元老 2011/4/27  前言： 随着社会的进步，人们的生活的水平也在不断提高！户外运动成为了人们缓解生活压力的良好调节剂! 运动是保持身体健康的重要因素。早在2400年以前，医学之父希波克拉底就讲过：“阳光、空气、水、和运动，这是生命和健康的源泉。”生命和健康，离不开阳光、空气、水分和运动。长期坚持适量的运动，可以使人青春永驻、精神焕发。 本公司旨在就是：服务人民群众，为消费者的健康着想，诚信踏实的经营体育器材，保证商品的质量好，价格公平，售后系统完善。满足广大消费者的需求！ 目录 计划概要 公司介绍 1．代理品牌 2．主要商品 公司管理 总经理 管理团队 外部支持 市场现状 所售商品分析 销售状况分析 产品市场分析 市场竞争分析 进入市场存在的问题 商品意义 计划方针 市场营销 风险规避 附录 计划概要 达克公司以切实满足消费者的需求为宗旨，致力于代理销售体育器材。我们通过实际考察等多方面观察，选择了“红双喜”这个品牌。质量好，价格适中，信誉好。是消费者首选的商品。我们会经过洽谈，和“红双喜”厂家达成协议，代理此品牌体育器材，现在关于具体代理此品牌进入市场，我们首先要对本公司的人员有很好的管理，自己的公司有了好的管理方式，才能有更好的发展。接着，我们要对体育器材的现状有深刻的了解，分析此商品进入市场所存在的问题，并且，对我们所代理的商品了解深刻，这样，我们才能明确计划的出发点。再者，我们对未来的销售等必须制定详细的方针计划，好的营销方案，才能有好的销售之路。最后，对本商品的经营状况要有一定的预测，关于风险规避有好的措施。 公司介绍 达克公司以代理为现今的经营方向，“红双喜”品牌是我们的选择！红双喜是中国少数几个具有国际影响力的运动品牌之一。 1959年，容国团为中国获得第一个世界冠军——第25届世界乒乓球锦标赛（世乒赛）的男单冠军，同年，北京获得第26届世乒赛的举办权。“中国举办的国际赛事上使用中国器材”，成为中国人的梦想。同年，全套符合国际标准的乒乓赛事器材包括球台、球、裁判器械在上海设计成样，并获得国际乒乓球联合会的认证和批准。 1959年是中华人民共和国成立十周年，作为中国国庆十周年和容国团首夺世界冠军的纪念，由中国总理周恩来命名为“红双喜”，采用中国传统的双喜图案作为商标，英文直译为DOUBLE HAPPINESS。两年之后的第26届世乒乓赛，全部使用了红双喜器材。红双喜，因此成为中国第一个进入顶级赛事的运动品牌。 “红双喜”品牌从1995年起连年获得上海名牌产品称号，1998年获“上海市著名商标”、1999年获“中国驰名商标”、2004年、2007年相继获得乒乓和举重的“中国名牌”等殊荣，2005年，红双喜通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“强势体育打造强势品牌”，这是红双喜特色的品牌发展道路，也是红双喜作为中国体育品牌国际化之路。 公司管理 总经理:马巧玲（对整个公司的管理、运营、发展负责） 管理团队：办公室：负责起草和撰写公司的文件，收发文件、订单和资料，会议工作和秘书工作 主任：高菲菲 人力资源部：负责管理公司的人事调动，聘请人员，监督人员管理员工的劳动、考勤、工资、福利，招聘、解雇和调配员工，员工培训等工作 部长：杨莎莎 财务部：负责对公司的项目做财务预算和管理，做好公司各项财务报表和对员工工资的发放 部长：赵晨希 销售部：负责产品的推销、销售、扩大营业渠道、寻找客户 部长: 陈亚楠 物流部：确认订单，进货、送货，管理货物，确定每次进货的时间、地点、进货数量，联系物流公司，保证产品按时提供，并对公司整个物流过程实施监督管理 部长：李晶晶 售后部：负责售后服务，处理来自消费者的投诉、退换和保修等，尽可能达到消费者的需求 部长：孙健 外部支持：本公司建于中国劳动关系学院涿州校区，外部支持有：学校、乒羽社、篮球社等。 市场现状分析 所售商品分析 1.特点：体育健身器材具有体育竞技和健身两大功能，能够强化心机功能，提高自我心理调整能力和平衡心态，全方位调整身体以适应脂肪燃烧为供能的运动方式。我们所代理的“红双喜”品牌，质量好，信誉高，服务到位，是消费者信得过的产品。 2.用法：球类、拍类等体育健身器材，运动场所多，方便携带，且组织方便，切实的符合人们的生活方式，是生活中不可缺少的器材。 销售状况分析 目前我国市场，对球类健身器材的商品需求还是比较大的。但是随着各种替代品的出现，球类健身器材的市场份额被大量挤占，销售业绩也开始了下滑趋势。但是，对于信誉好、评价高的体育器材，消费者购买的倾向还是很大的，毕竟，其有着良好的保障。所以，我们选择“红双喜”是一个明智的选择。 产品市场分析 A.购买