凯盛家纺招商二组招商总结马成连.ppt

凯盛家纺招商部招商二组 主讲人：马成连 ? All rights reserved 目 录 团队人员及分组 个人指标分配 团队凝聚力培养 招商的过程管控 成功招商会的必备条件 团队人员及分组 一小组：徐进涛、沈冯、瞿帅、陆金华 二小组：姬冠军、吴怀彦、张春林 三小组：石常伟、李家宁、李红、顾东泉 个人指标分配 第一季度到第四季度每个人的指标分别为2：3：3：2 指标再分配 老员工（3月以上）现有指标+1 新员工（3月以内）现有指标 组长协助新老员工招商开店 团队凝聚力的培养 一、团队凝聚力的重要性 一个团队成立并稳定生存，团队凝聚力是其必要条件。丧失凝聚力的团队，就犹如一盘散沙，难以持续并呈现低效率工作状态。与其相反的是，如果团队凝聚力较强，那么团队成员就会热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，团队凝聚力也是实现团队目标的重要条件。 团队凝聚力的培养 二、高凝聚力团队所具有的特征： 团队成员归属感强，愿意参加团队活动并承担团队工作中的相关责任，维护团队利益和荣誉；成员之间信息沟通快，互相了解比较深刻，关系和谐，并具有民主气氛。 团队凝聚力的培养 三、如何提高团队的凝聚力 1、团队文化不断深化 让每一个人以进入二组为荣、 让每一个二组成员以与这么多精英共事为傲 让每一个新员工由被动变为主动 团队凝聚力的培养 三、如何提高团队的凝聚力 2、与团队成员保持良好的沟通 观察每个团队成员的性格 观察每个团队成员的动态 团队凝聚力的培养 三、如何提高团队的凝聚力 3、尊重团队成员，充分信任。 作为管理者对团队成员要给予充分的信任，缺乏信任关系是做不好工作的。 团队凝聚力的培养 三、如何提高团队的凝聚力 4、不断给予团队成员鼓励，不与成员争利，不 与成员争权，给予充分授权。 充分的给予员工授权，这要求你对每一个成员的能力和业务技能有足够的认识与了解，给予团队成员适度的自行工作空间，方能调动团队的主动性与积极性。 团队凝聚力的培养 三、如何提高团队的凝聚力 5、让团队成员感受到成长的快乐。 我们要让团队成员真正能体验到自身得到了成长，在成长的过程当中体会到成就的快感，方能塑就团队成员的向心力与归属感觉，因为一个人在一个团队当中，如果得不到成长，一般只有两条路可选：一是自行得过且过，最终出局；一是感觉不到需求的满足，最终选择走人。  招商的过程管控 了解每位员工的重点客户，分析客户并提出相关建议 积极了解员工的心里状态，并且根据不同时期的不同状态做出相应的解决方案 配合员工搞定签单客户 成功招商会的必备条件 天时、地利、人和 天时：避开客户做活动时间、大型展会时间、选择合适的时间 地利：地理位置交通方便为宜 人和：客户给力，老加盟商给力，同事们给力 总结 招商之路漫漫，与众位携手再创辉煌 结语 谢谢！