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凯美瑞9-10月贴息方案 2010.8 凯美瑞 2.4L 贴息活动一览（ 2010年3-4月） 活动时间：2010年3-4月 参与城市：42个 经销商数量：113个 总申请数: 2,003 总放款数 (截至5月25日): 1,606 活动期间渗透率: 20% 0 利率贴息产品: -515; -30% 首付 2 年期, -30% 首付 3 年期 实际平均贴息金额/合同: RMB 6,832 (备注: GTMC贴息预算为: RMB 6,000/合同, 超出部分贴息金额由经销商自行承担) 实际贴息总额: RMB 10,971,863 (备注: GTMC费用共计 RMB 9,636,000, 经销商费用共计: RMB 1,335,863) 凯美瑞 2.4L 贴息活动评估（2010年3-4月）Camry 2.4L 销量、放款量、渗透率（全国数据） 凯美瑞贴息活动效果 根据凯美瑞贴息活动调查，可以看出贴息活动的效果如下： （数据来源：2009年9-12月凯美瑞贴息活动数据） ■因为0利率贴息活动，有19.5%的客户从其他品牌转而选择购买凯美瑞。（其中最突出的是本田雅阁和日产天籁） ■20%的客户在凯美瑞和其他品牌之间犹豫时，受贴息活动影响最后决定购买凯美瑞。 ■如果没有贴息活动，20.8%的客户将延期购车。 因此，在2010年3-4月期间凯美瑞2.4L总放款数中，出于直接或间接原因，至少新增了额外60.3%的客户购买凯美瑞2.4L车型。 凯美瑞贴息产品介绍（2010.9－10） 凯美瑞贴息产品分析 北京、天津、深圳凯美瑞新贴息活动概况（2010年7-9月） 活动时间: 2010年7月15日-9月30日 城市：北京、天津、深圳 经销商：北京、天津、深圳地区所有开业GTMC经销商 促销车型：凯美瑞全车系 促销产品：见后页 厂家贴息支援金：RMB6000元左右（各城市不等） 主打广宣：协力会及单店广告 丰田金融贴息活动支持 贴息产品开发及设置; 销售技巧及话术培训; 市场推广活动指导及建议; 现场宣传物料设计及制作(车顶牌、单页、展架等) * 渗透率及放款量提升 SubventionPromotion Camry 2.4L 销量 促销期间Camry 2.4L 销量约为5,600台/月, 促销结束后大幅下降 Camry 2.4L 渗透率增长 2.2 倍 放款量也有很大提升 RMB 4,410 RMB 15,729 0 / 无 7.5% 同普通产品 0% 7.5% 0% 36 mths 30% 等额本息 30%首付, 36个月 4 RMB 4,687 RMB 6,615 RMB 4,375 RMB 0 客户月供金额 RMB 7,478 RMB 7,373 RMB 7,274 RMB 7,069 经销商贴息金额 Camry RMB 226,800 0 0 0 0 经销商销售激励 / / / 付清或12个月展期 尾款展期方式 无 无 无 无 经销商佣金 3.5% 6.99% 6.99% 6.99% 经销商贴息利率 同普通产品 贷款金额的2.5% 同普通产品 同普通产品 客户手续费 3.99% 0% 0% 0% 客户端利率 7.49% 6.99% 6.99% 6.99% TMFCN 实际贴息利率 0% 0% 0% 50% 尾款比例 36 mths 24 mths 24 mths 12 mths 贷款期限 30% 30% 50% 50% 首付比例 等额本息 30%首付, 36个月 等额本息 30%首付, 24个月 等额本息 50%首付, 24个月 轻松融资 5-1-5 5 3 2 1 贴息产品 轻松融资515 的尾款灵活 处理, 可一次性付清或 选择展期. *当地协力会可选择一个或几个产品进行贴息 优点： 0利率，0月供，利息节省9,363元！ 尾款可展期12个月 客户熟悉度高，市场接受度好 　 轻松融资 515 等额本息, 首付50%, 2年期 丰田金融为GTMC提供特别优惠利率 优点： 0利率，低月供 客户利息节省11,227元 客户月供节省11,928元 24个月 等额本息, 首付30%, 2年期 优点： 0利率，低月供 客户利息节省25,127元 （客户需支付手续费2.5%） 以下贴息前月供及客户利息节省根据丰田金融标准利率计算 36个月 等额本息, 首付30%, 3年期 优点： 0利率/低利率 低月供 目标客户 一次性付款压力较大的年轻人,希望通过贷款提前购车. 有融资需求的人,通过贷款维持现金流. 给客户带来的价值 通过贷款提前拥有爱车 为客户节省了利息支出, 且月供大幅减少 RMB 7,069 平均每单放款贴息金额 88 贴息放款数 40% 渗透率预计