凯迪拉克S店季度场推广计划.docx

2010第四季度凯迪拉克市场推广计划目前的处境展厅客流自试营业一个半月以来，一直没有提上来，平均每天约为4批客户。另外，今年年底之前只有凯迪拉克这一家豪华品牌4S店开业，明年上半年在开平区即将崛起一批新的豪华车品牌，有奔驰、宝马、保时捷，都是我们很强的竞争对手，我们争取在他们开业之前就把凯迪拉克豪华车的品牌理念宣传出去。二、市场推广整体思路前期需广做宣传，让凯迪拉克品牌深入人心，并了解公司的地理位置，了解凯迪拉克品牌历史、总统级座驾理念和尊享服务理念，之后通过盛大的开业典礼，提高凯迪拉克品牌在唐山的声誉。公司正式成立之后，需要我们积极的找到我们的目标消费群，通过圈子营销和定向营销，举办一系列的活动，如试乘试驾、参加车展、展厅品鉴等活动，吸引消费者来展厅，促进销售。具体实施计划十 月 份一二三四五六日1体育场车展2体育场车展3体育场车展4体育场车展约15000567891011121314151617181920唐山晚报硬广12500212223242526272829唐山豪车名宅联展晚报软文SRX上市30唐山豪车名宅联展（或赛威鉴赏日6000）31唐山豪车名宅联展 约30000（申请展具支持）贯穿整月广告：1、电台广告：交通文艺广播150002、户外：申请小区灯箱广告、电梯广告 3、远洋城LED字幕广告500元/月费用合计：73000计划解读：1、报纸计划在唐山晚报、唐山广播电视报和参考消息上发布1/2版的广告。（竞品奔驰、宝马、雷克萨斯每月均在唐山主流媒体上见报，主要目的为品牌推广）同时，在县区迁安做迁安时讯广告2、活动、体育场车展、赛威鉴赏日展厅活动：10月24日下午客户邀约：通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式，吸引客户到展厅赏车、购车。邀约60人。主要的活动环节：新车上市发布会、销售顾问绕车介绍、OnStar介绍、车模走秀、茶歇等销售政策：SLS赛威首付少至9.98万元，18个月零利率。宣传方式：赛威惊喜特惠价，到店即享受超值！并通过网络为此次活动做报道，增加消费者的良好印象。、豪车名宅联展车展3、电台（交通文艺广播）现在播着的有：、凯迪拉克SRX,凭借e-awd智能全驱系统，成就100%运动天赋，锋芒本色，不羁于世。敬请垂询荣川凯迪拉克 5518080 5518080②、纷繁复杂的社会，我们崇尚“少比多好”，即日起购买凯迪拉克SLS赛威，首付少至9.98万，更享受18个月零利率！敬请垂询荣川凯迪拉克 5518080 5518080 网络现在正在投放的是：SLS赛威9低首付9.98万元，18个月零利率。现在是网络时代，申请易车网和太平洋汽车网后台，可随时发布公司车型促销信息和活动信息，同时进行网上留信息客户的跟踪。户外广告、开平区开越路户外大牌广告申请此广告牌位于开平区开越路唐山冀东汽车园区，此广告位对面是唐山市车辆管理所，南面是华北最大的国际钢铁交易物流中心，唐山最大的五金城和灯具城。这里还是各大高档汽车4S店云集之处，比如：梅赛德斯奔驰、宝马、路虎、雷克萨斯、本田等各大品牌。同时，此路也是通往唐津高速、唐曹高速的必经之路，每天得车流量可达四、五万辆，此广告位位置极佳，是汽车品牌宣传的首选之地。、高档小区电梯、灯杆广告、远洋城门口LED屏字幕广告（已做）3、迁安摆放展车方案利用迁安超市的有力资源，在迁安摆放展车一台，为了显示出凯迪拉克的品牌档次，申请为其进行一下布置。1、搭一个木质地台价格在3000元左右。2、展车两边的柱子写真腹板的图包起来。3、做一个X展架，介绍一下各个车型和公司简介。并为其做宣传，在迁安时讯报纸和电视台做字幕广告。十一月份主题围绕“开业大酬宾，购车有惊喜”！新客户：借开业之际，制定刺激消费者的政策，组织“开业大酬宾，购车有惊喜”活动，11月购车客户均赠送价值XX元的售后代金礼券活动，在公司修车、保养有优惠。开业前期通过网络、电台和报纸宣传进行宣传。老客户：回馈老客户活动，凯迪拉克老车主召集令！邀请唐山地区凯迪拉克老车主参加开业庆典，并有好礼相送，提前打电话报名。结合SGM推出的贵宾推荐计划：推出豪车与好友分享，凯迪拉克“贵宾推荐计划”，即日起至12月31日，老客户再购，老客户介绍新客户，购SLS赛威，独享品牌大使荣誉9折，吸引老客户介绍新客户购车。（网络推广）十 一 月 份一二三四五六日1开滦日报1/2 300023唐山广播电视报 1/2版+软文11000SRX上市广告4电视台广告（做1周）庆开业500056SRX展厅上市发布会78910参考消息1/2版 14700+软文11唐山晚报 1/2版 （SGM支持开业广告安时讯4000161718开业典礼唐山晚报整版（SGM支持开业广告业典礼各媒体