五菱喜福会经销商执行手册汇.ppt

目录 活动概述 活动主题： 五菱第二届喜福会 五菱创佳绩，喜福进万家 活动目的 利用新年这个中国人最重要的节日，制造温馨的节日气氛，巩固和提升五菱的品牌和企业形象； 通过特色关怀活动，维护客户关系，提升品牌忠诚度和亲和力； 通过促销等形式，直接带动销售； 并针对性将五菱之光系列产品３０万下线进行广泛传播，营造一个销售高峰； 活动组成 工作人员须知 各工作人员在活动前请仔细阅读本操作手册 所有工作人员请于活动当天日9:00前在活动现场准时报到，集合。 经销商请准备足够的名片 着装要求：统一工作服 在活动期间请不要擅自离开工作岗位，注意工作安全 个人物品请自行妥善保管 活动概述 活动区域：销售压力大的地区和对产品需求针对性较大的地区 （具体安排参看活动执行表）进行外展，其它区域进行“扫街”巡展。 活动时间：2006年1月中旬~2月 根据各地情况，选择庙会、集日、假日等人气较高的时段；（如元旦节、春节、元宵节等） 具体时间根据当地情况而定 活动地点： 建议选择如： 副食批发市场、服装鞋帽批发市场等当地微车消费者较为聚集地段或地区中心交通便利路段，现场自然人流量大； 前期筹备 媒体宣传 店内宣传 用户邀约 人员培训及职责描述 物料准备 前期筹备 店内宣传 用户邀约 人员培训及职责描述 物料准备 前期筹备 媒体宣传 店内宣传 用户邀约 人员培训及职责描述 物料准备 前期筹备 媒体宣传 店内宣传 用户邀约 人员培训及职责描述 物料准备 前期筹备 媒体宣传 店内宣传 用户邀约 人员培训及职责描述 物料准备 前期筹备 媒体宣传 店内宣传 用户邀约 人员培训及职责描述 物料准备 现场布置图 现场执行 现场展示五菱系列车型 现场咨询讲解 健康体检服务 促销及礼品派送 互动游戏及情景装饰 交车仪式 现场执行 现场展示五菱系列车型 现场咨询讲解 健康体检服务 促销及礼品派送 互动游戏及情景装饰 交车仪式 现场执行 现场展示五菱系列车型 现场咨询讲解 健康体检服务 促销及礼品派送 互动游戏及情景装饰 交车仪式 现场执行 现场展示五菱系列车型 现场咨询讲解 健康体检服务 促销及礼品派送 互动游戏及情景装饰 交车仪式 现场执行 现场展示五菱系列车型 现场咨询讲解 健康体检服务 促销及礼品派送 互动游戏及情景装饰 交车仪式 现场执行 现场展示五菱系列车型 现场咨询讲解 健康体检服务 促销及礼品派送 互动游戏及情景装饰 交车仪式 现场执行 现场展示五菱系列车型 现场咨询讲解 健康体检服务 促销及礼品派送 互动游戏及情景装饰 交车仪式 活动执行 交车仪式 前期物料准备 各地经销商可根据自己展厅在活动执行当天预估可达到的销售量，比如销 量突破第5000台作为活动亮点，自行制作横幅。 鲜花若干束、横幅一条，字样：庆祝五菱之光2006年产销突破300000万辆，创中国汽车业之辉煌 前期人员邀请： 活动执行前预定用户：安排展厅近一周内的预定用户，邀请其在活动当天进行交车，并举行交车仪式。 活动当天预定购买的用户：邀请其出席在该天的订车仪式。 交车仪式时间建议：外展当天14：00（不同地区可根据当地人流自行支配仪式时间） 活动执行 交车仪式 人员安排 主持人一名，建议邀请专业主持人主持交车仪式 工作人员一名：建议由经销商的销售人员担任 现场布置 地台，并铺设红地毯——用于停放交付的车辆 车罩——盖在需交付的车辆上 活动区域：全国区域 活动时间：2006年1月-2月 活动地点：各地4s店、服务店 活动内容： 健康体检服务：为五菱车主提供免费的添加机油/防冻液/ 已冬季车辆保养类项目为主（由当地商家自行选择） 促销及礼品派送： *现场促销：凡现场购买或现场支付定金 预定车辆的消费者即可获得现金反利 *老友送福：五菱老用户送新春大礼包 * 现场派送：来展厅看车的用户可获得五 菱福字贴和年历 用户邀约 物料准备 现场布置 用户邀约 物料准备 现场布置 前期筹备 用户邀约 物料准备 现场布置 用户邀约 物料准备 现场布置 外展活动 展厅活动 五菱喜福会 活动概述 前期筹备 现场执行 1、用户类型： 潜在客户 40% 已购车主 60% 2、邀约方式： 电话 短信 经销商、服务站工作人员店内宣传 经销