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主讲人：任荣伟 博士后 中山大学管理学院 创业计划书 《创业计划书》决不仅仅只是用来吸引投资人或金融机构的修饰符，编写创业计划的过程本身就是强迫创业家系统地思考创业理念和创业模式的过程。 中国新创企业生存的首要任务是把自己的产品或劳务销售出去并尽快获得第一桶金。但新创企业要实现初始成功，必须建构资源,谋划成功的商业运作模式和策略。 一、精心规划和设计你的“创业计划书” 计划与绩效之间的关系 记住： 1.创业时间的紧迫性、投资的审慎性以及信息的不对称性使得计划变得非常必要，但是切记，针对不同对象，计划书内容侧重点要有所不同。 2.《创业计划书》应能对创业的构思和赢利模式进行简洁、系统的描述，不要过于渲染或夸大其市场意义，而应该着重于对计划的目标和行动方案的可行性进行描述和论证。 3.对于写给专业高级经理人看的《创业计划书》，不妨专业一点（设置机密等级），但建议同时附一本针对部门负责人或公司老总的计划书，内容要简明扼要，要突出项目的彩点和重点。此书也称“电梯文本”（Elevator Pitch），即要能使老总在汽车或电梯里就能大致了解该项目的重点。 4.一份内容完整、思路清晰、具体可行的计划书应该是集体成果的结晶，应能体现团队合作精神，任何偏重财务、市场，或技术的计划书都是不完整的。 5.相关数据一定要详细、真实有出处，并可供佐证，当然，前后数据不能有偏差，更不能出现自相矛盾的说法，任何结论都要能够经得起推敲。 6. 对投资者来说，最看重的是计划书中对创业家团队的描述，特别是4C，即资质（Character），现金流（Cash flow），担保品（Collateral）以及权益贡献（Equity contribution）。 计划书最好先经相关专家评估、审核，找出不足之处，一份好计划书往往要经过多次反复修正。 规范的《创业计划书》(English Version) I. Executive Summary II. The Industry and The Company and Its Products or Services III. Market Research and Analysis IV. The Economics of The Business V. Marketing Plan VI. Design and Development Plan Business Plan (English Version) VII. Manufacturing and Operation Plan VIII. Management Team IX. Overall Schedule X. Critical Risks, Problems, and Assumptions XI. The Financial Plan XII. Proposed Company Offering XIII. Appendixes 《创业计划书》的结构 摘要 摘要必须清晰和简要地说明： 公司组织形式和管理班子 产品或服务及其给顾客带来的利益 产品的市场和竞争情况 公司财务收益的前景 所需资金数量及其用途 公司 公司的组织形式 管理班子及其成员的职责 创办者的背景（创办者的简历可以作为附录） 公司目前的状态：雇员人数，销售和利润，设施，等 公司的目标和战略 产品或服务 产品满足什么需求，与竞争对手同类产品的比较 如果产品已经投放市场，更要详细描述其使用情况，顾客的反映等 专利或专有技术 市场 市场规模，成长率，目标市场的购买特征 公司的市场前景，趋势和可能发生的变化 市场的进入障碍，公司怎么克服它？ 竞争 投资者希望确信企业家非常了解将与谁竞争 竞争对手的产品、价格和市场策略 销售和营销 产品将采用的销售方式 目标顾客及采用什么方式获得顾客对产品的认知 销售渠道的细节 怎么将产品引入市场 生产与运营 产品怎么制造，需要的设施和设备，外包情况 投资者更希望制造是外包的，以及设施是租用的，这样风险较小 财务 投资者希望看到三年的财务计划 预计的损益表，资产负债表，现金流量表，盈亏平衡分析 详细说明关于单位产品价格，各项支出及销售预测的各种假设 说明预计的投资者退出方式：上市，回购股票，协议转让等 所提供的数据要能够使投资者对企业的价值和投资回报进行分析 附录 所有关键人员的简历 产品样本，顾客或供应商评价 如果有重要的表图、照片，附在计划书的后面 好的《创业计划书》应具备的几大要点： 1.能够表达出好的创意和实现过程。—态度 首先应能通过文件表达出创意的背景、你的近期或中长期目标；描述清楚你的细分市场（行业有多大的吸引力、竞争状况如何等）。 其