力士洗发水全国城促销活动管理计划.pptVIP

全国促销活动管理计划 上海纷华形象策划有限公司 目录 一、纷华公司综合概况介绍 二、本次活动主要内容介绍 三、纷华公司促销管理系统介绍 四、纷华公司培训机制介绍 一、纷华公司综合概况介绍 1 纷华简介 2 纷华历史 3 纷华资源 4 纷华营销 5 纷华目标 1 纷华简介 上海纷华形象策划有限公司 一家集策划、管理、执行并具多渠道通路关系网、二级渠道控制管理系统为一体的市场推广公司； 一个与全国30多个主要城市约600个零售点、全国15个城市所有消费者终端渠道具有良好的通路关系与联系的促销管理公司； 一个具有丰富管理主题类（广场活动等）或竞赛类活动经验、并不断丰富其形式和内涵 的策划、执行公司。 2 纷华历史 回首五年 纷华为耐克、飞利浦、惠普、达能、三得利、佳得乐、力士等国际著名品牌策划执行了众多大型市场推广活动，每一个骄人的成功案例背后，都深深印着纷华人的智慧和汗水，凝聚着纷华独特的营销理念。 3 纷华资源 纷华总部设在上海 由北京和广州的办事处分别控制华北区和华南区； 全国营销管理资源还分布在沈阳、大连、天津、济南、青岛、西安、长沙、郑州、南昌、合肥、武汉、南京、无锡、苏州、杭州、宁波、厦 门、福州、成都、重庆、昆明、南宁、深圳、东莞、昆明、北京、哈尔滨，徐州、嘉兴等30多个城市； 并有经验丰富的专职人员提供及时的服务和支持，以适应全国性大规模、大范围的促销活动，派送活动，公关活动及渠道控制活动。 4 纷华营销 纷华聚集一流的精英团队 以独具匠心的营销智慧、千丝万缕的营销网，通过丰富多彩的市场活动， 让品牌在竞争中如虎添翼、傲视群雄！让客户产品在竞争中脱颖而出、独树一帜！ 纷华营销是国际先进营销理念结合中国市场实践的完美结晶。它宛若一道绚丽的光辉，开启了中国营销新时代的大门，为枯燥乏味的中国营销业注入了新鲜的活力。 5 纷华目标 为客户创造最大的利益是我们的目标，也是我们的使命。 诚心诚意，尽心尽责 力求客户满意是纷华的最终目标 客户的满意程度 是检验我们工作的唯一标准 客户的信赖与支持 是对我们工作的肯定与鼓励 二、本次活动主要内容介绍 1.本次活动背景介绍 2.本次活动目标 3.本次活动方法 4.本次活动城市及零售店 1.本次活动背景介绍 1）大幅度加强力士洗发水在全国重点零售网点内的驻店人员推广力度，以此提升力士洗发水的销售业绩。 2）进一步改进及提高力士洗发水在零售商店中的陈列质量及形象，以此支持零售商对力士产品的信心。 3）通过上述活动，抵制及削弱竞争品牌（舒蕾，宝洁）的市场份额，提升自身品牌的市场渗透力，并进一步加强品牌的认知度，同时也提升自身的市场份额。 2.本次活动目标 3.本次活动方法 1）购买力士洗发水任何一款200ml者，赠送时尚晶彩口红一支。 2）购买力士洗发水任何一款400ml者，赠送精美金属手链一条。 3）购买力士洗发水任何一款750ml者，赠送上述两种产品各一件 4.本次活动城市及零售店 三、纷华公司促销管理系统介绍 1.纷华管理特色 2.纷华管理系统  1.纷华管理特色 管理优势 经验优势：纷华为同行业中资力最深的公司之一，创立于1995年。 网络优势：在全国拥有较完善的通路关系网（各商业网点、政府机 关、办公大厦），具备良好的客群关系,以获得最优惠的 购买费用，如场地费用，进场费用。 人员优势：纷华拥有一批具丰富BTL推广经验的管理人员，善于管理 及执行各类营销活动，如店销，派样，广场活动等，数 量多达150名。 ? 1.纷华管理特色 管理密度 根据品牌形象及要求招聘、选拔并严格培训当地促人员，并进行考核 每天由专职项目人员走访各促销点，进行项目的跟进工作，收集汇总每天各地的销售量，及时反馈并处理当地发生的问题 分析总结项目情况，制作各地城市活动照片、全国性销售数据报表 1.纷华管理特色 区域管理特点 以上海、北京和广州分别作为华东、华北及华南中心城市，覆盖全国各地。 拥有全国销售网络资源,迅速传递信息、推广各类产品、提高销售业绩。 建立并维护全国性庞大且稳定的促销员资料库。 2.纷华管理体系 人员管理系统 信息管理系统 物流管理系统 财务管理系统 人员管理系统 1）本次活动的项目管理人员结构图 2）招聘及培训 A）针对当地促销人员 B）针对当地督导人员 3）考核机制 1）a 本