力帆济南车展车展策划.pptVIP

产品保证 确定并落实在展会期间的主推车型 （预计主推车型为620精锐版，两厢车主推520i，经过和济南沟通目前620精钻版尚未能大量供应市场）具体在去济南后和当地大区经理沟通落实 620精钻、精英各一台、520、520i各一台、320一台,车展前资金全部变成车，自有库存80台以上,中转库满30台 落实所主推车型的库存 （在确定主推车型后，要保证主推车型的库存情况，确保销售订车后及时交付给消费者） 320和620以及520i等展车的美容和装饰 （展台所有的展示车辆要做装饰或贴花，320贴花从销售公司带） 创意营造 请重庆第一高人（康健华）做展车模特 （在重庆车展上有着不错的效果，可以请过去做特殊展场模特）具体在去济南后和当地大区经理沟通落实 力帆嘟嘟（充气的大娃娃） （高2米左右的充气大娃娃，娃娃可以全场走动和公众照相，宣传力帆汽车，宣传力帆品牌）力帆嘟嘟用于和客户拍照。调动现场气氛 展场地贴 （展场内的地面从入口到力帆展位的路线上一路贴上力帆汽车的地标，引导更多的消费者来力帆展台）具体也要和组委会沟通，是否可以贴，让不然贴。 礼品定点赠送 （准备的礼品，在展会期间每天上午10：00开始到10：30结束，下午3：00到下午4：00结束，在此期间让消费者排队，赠送小礼品，营造人气） 销售竞赛 内部推行激励机制，搞销售大竞赛 （抽调销售精英支援济南，且在车展期间通过成交量评比出一、二、三名，除享受正常的销售提成外，发放奖金，一等奖一名3000元、二等奖一名1800元、三等奖一名800元。以提高销售顾问销售能，增强销售信心） 1.销售精英全都参与8-12个 2.各一级经销商抽调一名销售精英支持济南 3.总协调人员一个配秘书（后勤保障：宣传资料，水，饭，确定价格人员）； 4.财务人员2个； 5.两个维修工（穿很专业的汽车维修工作服，带工具和擦车工具，竞品区发放单页、处理车辆问题） 6.雇15个单页发放员 销售顾问在展会期间卖车在限额价卖出每台提成100元，限额上所卖出部分按照10%提成。 如果2人或3人所销售车辆同为第一名，就平分所有奖金 展前宣传 报纸和电台的展前预热宣传 （1/4版的报纸宣传，和展前在主流的电台广播进行展前宣传，产品的促销政策制定，展会期间对主推车型的优惠和宣传。） 展前宣传 礼品和宣传单页 物料准备 2009.09.01 力帆汽车成都车展筹备组` 目录 5 1 2 4 齐鲁车展概况 力帆汽车参展概况 展前准备 预算费用 参展目的 3 展会概要 1. 09齐鲁车展概况 齐鲁车展由齐鲁晚报和生活日报两大媒体联合主办，自1999年起，已历经10年，成功举办了19届，目前已成为辐射山东全省，国内知名的车界盛会，对山东车市的发展起到了巨大的推动作用，成功引导了“到齐鲁车展买车”的消费传统。在这一基础上，今秋车展实现全面突破，济南、临沂、济宁三箭齐发、地市联动 2. 力帆参展概况 3. 力帆参展目的 齐鲁车展是山东最大的一个车展 提升山东地区力帆的的品牌传播 参展目的 首要目的撬动山东市场，提升在山东地区销量。 本次展会销售目标50台 山东市场的潜力巨大，各大自主品牌都非常重视山东这个区域的销售 齐鲁车展覆盖整个山东地区，虽然不属于政府邀约性质车展，但其影响力巨大 提升齐鲁地区销量，收集意向客户，达成销售 面对近40万公众的推广机会 通过重庆车展的情况，在成都车展上预计销售车辆可以在6天内订单数过百。 4. 力帆前期工作准备 产品保证 创意营造 导购竞赛 展前培训 展前宣传 展前礼品准备 力帆展台制作 保证齐鲁车展成功 　 此事已经沟通好，待车辆整备完备，即调往工业南路店，以方便顾客挑车，节约时间提高成交率。 刘佳 周加振，靳志强、 黄秀环 9月9日以前存放至少10台到工业南路店 商品车就近存放 　 每天所销售车辆，在当天车展结束后要补充到位，为第二天的车展备足货源。 520I如不能按时发往济南中转库，大区协调从济宁、菏泽调车到济南以满足齐鲁车展。在二级网点的车从7号开始往回调，以保证主店销售。 济南俊杰现有库存结构和数量620：47台(其中进口机1台)320：2台520：10台合计：59台济南中转库现有库存结构和数量620：26台（其中CNG配置1台、LX1配置3台、国机EX配置5台、进口机EX配置1台）320：3台520：14台520I：5台（工厂比较缺货）合计：48台已经发运20台（9台520、2台320、9台620），剩余未发车最迟在9月3日下午从重庆总库发出来。 刘跃华、陈志