名仕天城营销策略案.ppt

创新付款方式营销 为了避开高价所带来的不利因素，以最大限度减轻购房者资金承受力。更大范围的扩大目标客源层，我们在考虑其成本利润的条件下，在保障资金回笼的前提下，我们可考虑采取灵活多样的付款方式，根据客户不同的经济状况，提供相适应的付款方式。 a.分期付款，根据工程进度设定分期付款。 b.银行贷款：首付10%；80%银贷；10%交房时支付。 c.免二成首期款，（付2万元定金），80%银行贷款。20%三年内还款计划。 d.一次性付款，折扣优惠。 e.银行签定超低首付协议，促进二次购房业主选购本案。 产品建议（提升附加值） 青年俱乐部（针对会所） 70年代刻录墙（针对售楼处、园林） 名仕大道（针对景观） 青年俱乐部 利用“VIP会员”的形式，组建一个青年俱乐部，利用俱乐部的形式组织一系列活动，如节假期间组织郊游、年底组织竞赛等，旨在为名仕天城的业主们提供一个良好的交流互动空间，也给他们提供了一个展示自我的舞台。青年俱乐部规定名仕天城业主可免费享有“VIP会员卡”，外来人士则需要交会员费，这样可吸引更多人的眼球，从而促成购买欲。 70年代刻录墙 由于本案目标客户群年龄界定为25—35岁，刚好是出生在70年代的一群人，我们可以在售楼处布置一个70年代刻录墙模型，通过征集的形式收集70年代关于衣行住行的物品，摆设在模型上，当人们看到这些经久隔年的物品，定会触动他们的情感，从而产生共鸣。 此外，在具体的行销阶段，还需在园林里树立一堵真正的刻录墙，使之成为名仕天城一道独特的景观。 名仕大道 在园林内设置一条名仕大道的景观。两旁立名人的雕像，并让准业主在道路修建时在旁边留下自己的脚印，让他们产生一种平步青云的感觉，使他们产生值得炫耀的资本，还可以对他们的后代产生积极的影响。 公交活动营销 VIP认筹活动 “为优尚生活喝彩” 开盘活动 1+1真情互动 2+2真情服务 您的家 美的家 《购金卡，时间就是金钱》 “VIP”认筹活动 目的：在开盘前一个月，借此活动营造抢购的氛围。 内容：规定在开盘前一个月开始认筹，交3000元诚意金便可获得一张VIP金卡，此后每天增值100元，到活动结束后连同开始的3000元并入首期款。 活动时间：2005年4月×日 活动地点：名仕天城楼盘现场 活动内容：开盘剪彩、新闻发布会 参加人员：购房者、嘉宾、记者 活动形式：楼盘、样板系统展示 活动目的：营造开盘现场氛围 活动流程：待定 《为优尚生活喝彩》 开盘仪式暨新闻发布会 《1+1真情互动》 目的：强调名仕天城环境的舒适性和参 与性，树立好房子的标准。 内容：业主在购买名仕天城的物业后， 可在园区内，亲手为自己栽种一 棵树木，树木的种子由名仕天城 提供，树木的成长由物管公司管 理，每年树木的主人都将定期收 到树木成长过程的照片。这对于 业主而言，是荣誉，也是享受。 “选一套好房，栽一棵好树” 《2+2真情服务》 目的：建立名仕天城的优仕生活方式； 内容：名仕天城尾盘期对准业主送两张 卡，女仕享受超市连锁卡（麦德 龙、普尔斯马特、美容护肤）， 男士享受消费休闲卡（包括桑拿、 咖啡、书吧、茶坊、餐饮等）； 同时卡分金卡和银卡，金卡可免 费享受5000元的消费，银卡只用 于折扣，卡的赠送以业主购置的 物业档次、面积、金额决定。 《您的家 美的家》 内容：与美的家电产品联合促销，现场抽奖， 现场开奖，同时可划分奖品等级； 目的：刺激买家参与，聚集现场人气，借美 的品牌塑造名仕天城的完美社区形象； 地点：名仕天城工程现场或售楼处 （具体地点待工程状况而定） 阶段性攻击策略 时间：2005年1月——2004年4月； 攻击点：形象出台，引起市场关注（形象期） 两大战役：发展商品牌介入、树立产品品牌形象 时间：2005年10月——2005年12月； 攻击点：任务尾期加强销售（促销期） 一大战役：尾盘活动促销 全年攻击阶段 第2攻击波 第3攻击波 第1攻击波 时间：2005年4月底——2005年9月； 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务（卖点期） 三大战役：开盘轰动市场、针对竞争对手、阶段卖点推出 三大攻击波、六大战役 战役1：发展商的品牌实力 目的：确立认知度，为消费者提供品质 信心，为日后较高价格作好铺垫。 方式：大川集团是重庆的数一数二的地 产骄子，由它的品牌介入名仕天 城，定会引起人们的关注，从而 为日后销售打好基础。