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创业计划书 目 录 第一章：摘要 3 第二章：服务介绍 6 一、咨询业务 6 1、战略咨询 6 2、财务咨询 6 3、企业文化咨询 7 4、人力资源咨询 7 二、培训业务 7 1、内训 7 2、公开课 8 三、增值业务 8 第三章：运作模式 9 一、咨询模式 9 二、培训服务流程 10 第四章：市场分析 10 一、行业概况 10 二、竞争格局 11 三、目标市场 12 第五章：营销策略 14 一、营销活动原则 14 二、营销宗旨 15 三、具体营销活动 16 第六章 组织结构 17 一、营销部 17 二、业务部 17 三、财务部 17 第七章 财务分析 18 一、注册资金 18 二、筹资 18 三、初始投资 18 四、预计期间费用 19 五、预期收益 19 六、财务分析 20 第八章 风险揭示与规避 22 一、风险揭示 22 二、如何规避 23 附录 24 第一章 摘要 在当前以知识经济为主导的国民经济建设和社会发展中，管理咨询是一个咨询市场就一块海绵，看似一大块，其实里面有无数小空隙。大还无暇顾及也难以顾及那么多小空隙。占领那些小空隙推销分成三种层次：咨询公司，咨询产品，咨询专家个人。 可行性分析 1、从上表中分析，营业额按每年3%的比率递增，这是因为随着公司规模的扩大，业务量的增多，参考行业平均利润率水平，以谨慎性原则估此比率。变动费用也会随着营业额的增长而增长。 2、利用营业杠杆，在营业总额扩大的情况下，固定费用逐年摊薄，息税前利润将以高于营业总额增长幅度的速度增长，这种趋势是一个企业得以发展的先决条件。 3、利用财务杠杆，企业进行债权筹资（即银行贷款），利息可以在所得税前扣除，税后利润增长幅度高于息税前利润增长幅度，从而给企业所有者带来额外利益。 4、由于大学生创业选择咨询行业的政策优惠的存在，公司在前两年的运行中可以减免企业所得税，因此在前两年中我们需要交纳的只有营业税及其他附加。这样，在初创期，我们可以充分利用所得税减免的优惠政策,公司得以迅速发展，占领市场，为以后创造条件。 六、SWOT分析 1、优势：咨询业是一个盈利能力很高，风险系数又相对较低的行业，如果经营管理恰当，会有较强的生存能力，不至于像其他行业一样容易夭折。 2、劣势：目前市场上咨询公司较多，尤其是一些较大的咨询公司占有了较多的市场份额，而且各个公司提供的服务内容差异不大，竞争激烈。 3、机遇：我们选择的目标市场正是咨询业市场中的空隙部分，同时，我们公司在原有咨询公司的服务内容上有所创新，以引起客户的注意，将会有更多的市场机会。 4、挑战：以上机遇就意味着我们公司所面临的挑战是在与其他企业竞争的同时，我们必须以最快的速度抓住这个市场机会，这样才不会受到其他企业的排挤，在整个市场份额中占有一席之地。 七、发展前景 经过SWOT分析，以及相关财务分析，我们扬长避短，抓住机遇，迎接挑战。在未来的发展中，随着咨询行业的逐渐规范以及公司的不断成熟，我们在目标市场已具有一定名气，有越来越多的客户认同我们的服务。同时，公司本身管理更加规范，师资力量更加强大，这都成为公司可持续发展的推动力。在此基础上，公司会逐渐扩大并完善业务范围，投身于更为广阔的目标市场，成为多元化的咨询公司。我们坚信：以最“嘉”的服务，成为您最可“信”赖的朋友。 第二章 服务介绍 公司具体业务框架 一、咨询业务 1、战略咨询：战略是一个企业赖以生存的“灵魂”，它预测企业环境的未来变化，指明企业经营活动的方向。近年来，战略管理已经渗入到企业整体管理思路中，但是不乏有一些中小型企业不重视公司战略理念的形成。因此开展这项服务，协助企业剖析影响其发展的关键问题，分析其实质，真正提出既有远见性，又有实际意义的新理念就有无比重要的意义以及前景。 2、财务咨询：财务是一个企业的“命脉”，没有任何一家企业不重视财务问题。但是，由于一些不可避免的主客观因素，导致公司的财务管理中存在着许多的薄弱环节；另外，2007年1月新的会计准则在上市公司的实施，以及其不可逆挡的推广趋势，都为企业的财务管理的成功运作提出了不小的挑战。因此，我们的财务咨询的方针便是专家深入企业调查研究，从综合反映公司财务管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施。 3、企业文化咨询：企业文化是对企业的发展能起到事半功倍效果的“推动力”，从文化的视角可以揭示企业运转效率不高、效益欠佳的内在原因。因此明确企业自身的文化优势和劣势，找到建设优秀企业文化的突破口和切入点，就显得尤为重要。我们的咨询服务就是以通过培植优秀文化，促使企业经营特色、管理风格的形成和良好人际关系和工作作风的形成为使命，为企业打造一个高