因纳特经营决策模拟软件实验指导书-新版已修改汇.doc

《因纳特经营决策模拟软件》实验指导书 成都信息工程学院 市场营销教研室制 目 录 实验一、软件思路讲解 3 实验二、公司注册流程和运营信息分析 14 实验三、根据实验数据制定运营规划 20 实验四、学习组建公司、筹备生产 22 实验五、获得订单体验市场行销 34 实验六、学习资本运作过程 47 实验七、 财务分析实验 53 实验八、资本和原材料市场变化下的实验 55 实验九、 考试：综合实验 59 实验一、软件思路讲解 一、实验课时 2课时 二、实验目标 1、了解软件的设计思路以及构架 2、通过老师对软件思路以及各模块的讲解，使学生在使用过程中能正确的操作，理解软件设计的思路以及各个模块数据关联性，从而使学生在实验过程中能减少误操作，增加实验的连贯性，也对与工商相关的知识点做到深入全面的了解。 三、软件总体思路介绍 在相同资本和同等环境下，经营者按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；*运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。 资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。经营者违背商业规则经营公司，系统降低其企业信用；信用降低到一定程度影响经营者的招投标效果，直接影响产品销售，并且信用到一定程度不能进行贷款等融资操作；经营者不能按时清偿欠款，系统宣告其“破产警戒”，直至“破产”。 四、软件各模块讲解 1、运营信息 运营信息包括：公司概况、经营数据、股东列表、市场区域、公司信用、经营排名。 经营数据是学生经营企业的数据的即时汇总，具体包括各项数据结果，包括，资产、营销区域、产品库存、公司构架、市场情况等。 2、公司架构 公司构架包括厂区的购买，厂房、仓库的购建、办公室的购建，以及设备购买，公司组织结构搭建和人才招聘等模块。通过公司架构的操作，建立本公司的基本框架，为产品的生产创造先决条件。 学生在此可以增设厂区，厂区的购建是一切操作的先决条件，学生可以选择适合自己的厂区，可查看被选择厂区的容量以及规划。 3、生产管理 生产管理包括：原材料采购、技术研发、技术购买、产品生产和产品数据。 生产产品需要设备正常运转、原材料充足、足够的生产工人数量，以及充足的现金发放生产工人工资和足够的产品仓库存放生产出的产品。 4、市场行销 学生根据老师在后台添加的市场开拓内容，选择相应的区域，进行开拓投入，为之后对本区域市场占有率的提升做好准备工作。其中，开拓分值是衡量开拓程度的强弱，是数据量化的方式。 通过不同的宣传方式，提高产品的品牌知名度，品牌知名度的提高，有利于之后的渠道合作。学生在此可选择不同的宣传方式，针对自己所营销的区域进行合理投放。 5、交易中心 交易中心是软件的重要模块，包括有：竞标采购中心、交易信息中心、交易信息管理、交易合同列表、拍卖信息发布、资产拍卖中心、拍卖信息管理。学生在此可进行自由交易，可锻炼学生商务谈判的能力。 系统内的招标信息是老师在后台根据需要及实验要求发布的，学生看到此信息后可以购买标书参加投标。学生通过投标的形式获取定单，是系统中厂商之间对抗的主要手段。 投标需要考察产品品质 8、财务报表 财务报表分为：现金流量表、资产负债表、利润表。学生要学会分析和阅读财务报表。 9、运营分析 运营分析为学生提供了对本公司、支出以及负债等操作的图例对比，学生可根据这些图例对自己的经营情况进行分析，通过分析，了解掌握经营过程中的弊端，及时调整经营策略。 实验二、公司注册流程和运营信息分析 一、简要介绍 本部分实训内容主要让学生掌握公司注册流程和运营信息的查看和分析。运营信息包括：公司概况、经营数据、股东列表、市场区域、公司信用、经营排名。通过此部分内容，让学生时时掌握公司运营情况，学习分析运营数据把控公司运营策略地实施。 市场需求、市场区域、经营排名情况反应营销策略实施效果，让学生学习锻炼通过市场情况灵活把控营销策略。 通过经营数据、借入情况列表、货出情况列表、现金流量表、资产负债表、利润表的情况，学生需要了解企业资金流运作情况，分析相应地各部门决策方向。 信用等级情况反映自己公司在实验中的等级情况及所有公司的等级情况，作为判断对方公司是否适合业务合作的标准之一。 其中营业执照、税务登记、组织机构代码证的训练内容，基本以深圳市工商企业注册登记的相关文件为基础，提高