y依云首府产品加推方案7.pptVIP

依云首府1.2期产品加推 执行细节建议及营销推广策略 一、1.2期产品加推方案策略解析 加推背景： 项目进行长期的顺销态势，市场产生认知疲劳，需要以新产品信息刺激市场，引发新的销售热点。 产品线出现缺口，需要以新产品补充产品线，以满足市场需求。最大化实现销售。 加推产品： 14#、15#、19#三栋楼； 面积区间：75-143平； （线上推广面积区间：75-105平） 节奏部署： 8.13至8.18：含糊释放加推信息； 8.19至8.24：电访意向客户，释放优惠政策； 8.25至9.1：收取诚意金，装户，不可退； 9.1至9.8：收取诚意金，装户，不可退； 9.8至9.15：首付与全款到账 9.15：开盘； 二、加推销售方案执行细节建议 11.23 11.24 11.14 11.15 11.17 销售进度 含糊释放加推信息 认筹 收筹 选房 定房 合同签订 活动 推广进度 热炒首期 火爆销售 释放加推信息 新组团价值点 热销信 息释放 房展会 在整体“微公馆”组团加推的大背景下， 我们营销任务是配合支持销售任务，全面展开项目的营销推广工作 任务一：新组团形象的广度深度传播； 任务二：夯实客户对项目的认购信心； 本阶段的主要营销任务： 针对任务，采取的策略： 物超所值，制造影响 针对任务一，我们采取的策略： 通过“物超所值”夯实客户： ——树立项目高端形象及优惠。 项目不断提升的高端形象及本次活动给予的优惠政策，达到客户对于项目具有“物超所值”的价值比，达到夯实客户信心。 针对任务二，我们采取的策略： 通过“制造影响”积累客户 ——广度深度 广度：项目采取有效的长效媒体，从广度影响受众，实现项目全市的广度传播， 深度：利用老客户的意向客户的忠诚度及购房优惠，影响其亲朋好友成为本案意向客户，即“老带新”。 本阶段，推广主题： 微公馆，咫尺豪宅品质 策略解读：面积缩小，品质不缩水；降低享受豪宅的门槛，提升生活的豪宅感受。这就是微公馆带给目标客群的最大价值。 开盘 针对五步销售任务，我们采取的四步推广节奏： 常规媒体树形象 内外兼修 集中 轰炸 软性 炒作 推广策略 9.15 9.8 8.13 8.18 9.1 推广任务 新组团形象推广 释放加推信息 新组团价值点 新组团倍受关注及热销 热销信 息释放 第一步： 8.18-9.1：含糊释放加推信息 短信广告：适时进行短信轰炸，释放新品组团加推信息，制造市场影响 电话营销：客户邀约工作电话回访强化技巧，统一说辞； 软件包装：高品质的现场宣传物料，DM单、折页、户型单张等即辅助销售起到良好的形象宣传的作用，新围挡画面可以彰显项目品质强化客户对项目的信心。 策略：常规媒体树形象 纸媒体：沈城楼市与地铁报 整版广告进行新组团形象树立。 第二步： 6.25-7.17：电访意向客户释放优惠 公交车体广告：增加新的媒体形式，以501、226两路公交车体广告，发布项目新品加推信息； 电话营销：客户邀约工作电话回访强化技巧，统一说辞； 户外广告：增加铁西广场区域的户外大牌，以吸引铁西的客户，制造对铁西片区的影响力度。释放本案新产品加推的信息； 推广策略：内外兼修 纸媒体：沈城楼市与地铁报 整版广告进行新组团价值点释放和认购政策的价值引导。 第三步： 9.1-9.14：认筹收筹 街区LED：适时引进户外媒体，以街区闹市LED广告屏，释放内部新产品加推的信息，彰显企业实力和项目形象。 出租车LED：增加新的长效媒体，以出租车LED及时发布项目新品加推的信息，引起目标客群与本案的关注和参与。 广播电台：通过感性的声音与语言表达本案生活的舒适与便捷。并向市场释放新品加推的信息，促进市场对于本案新产品的关注。 网络广告：通过搜房网、焦点网等醒目位置、以劲爆语言传达本案的新品加推信息，引起市场瞩目。 推广策略：集中轰炸 第四步： 9.15-9.22：热销信息释放 网络论坛：记者或第三方角度描述开盘现场和开盘热销的事件炒作，促进对于本案产品的关注。真实互动与现场实景照片，更易应得人们信任与关注，引起市场关注。 短信广告：适时进行短信轰炸，释放项目持续火爆热销信息，制造市场影响。 网络广告：通过搜房网、焦点网等醒目位置、以劲爆语言传达项目盛大开盘和火爆热销信息，引起市场瞩目。 推广策略：软性炒作 三、新组团加推的促销优惠政策 一重礼：付款方式优惠 一次性 商贷 97折 99折 依云首府感恩回馈，微公馆五重大礼包： 二重礼：客户类型优惠 老客户介绍成交 第一次到访成交 总房款减3000元 总房款减5000元 三重礼：成交时间优惠 8.17-9.1成交 9.1-9.15成交 总房款减3000元 总房款减1000元 四重礼：参与活动优惠 本阶段所有活动都参加者 参加一次以上未全部参加者 赠送价值5000