不讲那些奢侈品的传说,Prada 是个时尚工业产物28.pdfVIP

不不讲讲那那些些奢奢侈侈品品的的传传说说，，Prada 是是个个时时尚尚工工业业产产物物 1913 年，Mario Prada 在意大利米兰市中心开了 间小小的家族皮具店，当时起名为 Fratelli Prada （意大利语的“普拉达兄弟”之意），出售手袋、旅行箱、皮质配件及化妆 箱等系列产品。其中不少皮箱都是从英国进口来的。在之后的 60 年时间里，Mario Prada 直谨慎地经营着这间小店，平静无波地度过半个多世纪之后，才迎来了它命 运的转折点。 1978 年，17 岁的 Miuccia Prada 以 Mario Prada 的孙女的身份成为这间小店的继承 人。之后，拥有天赋的设计才能的 Miuccia 遇到了擅长奢侈产品生产管理的 Patrizio Bertelli。这个后来成为她丈夫的年轻人建议 Miuccia 进行商业运作。随后这对黄金夫 妻档 个担任总设计师， 个担任 CEO，在短短 30 年的时间里就将 Prada 从米兰的 间小店变成了国际化的企业，从 个只卖英国进口皮箱的皮具供应商，变成了拥有 Churchs、Car hoe、Miu Miu 等多品牌、覆盖从鞋包到香水甚至手机在内的奢侈品集 团。 无无历历史史可可谈谈，，无无手手工工可可谈谈，，只只铺铺产产业业链链 没有哪个奢侈品集团的财报比 Prada 写得更像商学院教材上规整全面的案例分析。在 Prada 的财报发布会上，用以展示的 PDF 文件完全没有其他奢侈品集团那些花哨的底 纹和精美的图片，取而代之的是包括价值链各环节分析在内的实用表格。这某种程度 上体现了 Patrizio Bertelli 的风格。出身于律师世家的 Bertelli 很早就展露出商业方面 的天赋，曾经辍学创办了自己的皮具公司。他加入 Prada 之后着手的第 件事就是停 掉过去从英国进口皮具的计划，打造自己的价值链，在全世界范围内建立产品分销渠 道以及批量生产体系。 这条价值链为 Prada 走向国际化和繁荣奠定了重要基础。从下面这张 Prada 和全球奢 侈品市场增长速度的对比图表中可以看出，Prada 在 1978 年后的增长率远高于全球奢 侈品市场的成长表现。尤其值得注意的是从 1994－2010 年，短短 16 年间 Prada 的销 售额增长了超过 10 倍。在这条象征了时尚工业发展的链条上，Prada 究竟做对了哪些 事？ 把把握握新新材材料料带带来来的的新新机机遇遇 1978 年，17 岁的 Miuccia Prada 接手了家族生意。她让丈夫 Bertelli 打理生意上的 切，自己则埋头于热爱并擅长的设计领域。仓库里当年祖父用来盖从英国运来的笨重 皮箱的黑色尼龙布吸引了她的注意。 尽管此时距离杜邦发明尼龙这种材质已经过去了 50 多年，但它在时尚领域的应用仅 仅局限于丝袜而已。没有哪个设计师，尤其是走高端路线的设计师看得上这种石油化 工领域的新材料。 保守高贵的爱马仕当时还在坚守着那些珍惜的鳄鱼皮和鸵鸟皮，LV 的年轻化革命推 进到帆布也就停止了。Miuccia Prada 却用这些废弃的黑色尼龙布做出了 系列手袋。 它们看起来如此特别，而且轻便、防水，还意外地具有摩登的质感。 为了推广这些定价不菲的新鲜货，Prada 特别强调黑色尼龙布与降落伞使用的是相同 的材质，让它立刻给人以结实耐用的印象，算是如今不少行业都喜欢以“航空材料”作 为噱头的鼻祖。Prada 的这些尼龙包此后也被称为“降落伞包”。很快，降落伞包成为 时尚达人们的必备大热单品，也成为 Prada 打入时尚圈的第 个明星产品。 手袋成功之后，Miuccia 又趁热打铁，从 1988 年到 1995 年间，接连推出男女成衣系 列，再加上 1979 年推出的鞋履产品，Prada 完成了 个高级时装屋所必备的从成衣、 手袋到配饰的全产品线。尤其是 1993 年，为了迎合追求时尚前卫与精致剪裁的年轻 名流们，Miuccia Prada 以自己的衣橱为灵感创立的 Miu Miu 品牌， 经发布几乎立 刻受到名媛们的追捧。这其实同它的营销策略密切相关。 从从米米兰兰到到巴巴黎黎，，时时装装周周为为 Prada 镀镀上上光光 环环 不知你有没有想过 个问题：为什么那部知名的影片是 《穿 Prada 的女魔头》而不是 穿其他品牌？ 看看女魔头的原型——美国版 VOGUE 的主编 Anna Wintour 就 目了然了。她不仅 爱 Prada 的衣服和配饰，同时和 Miuccia Prada 也是交情匪浅。事实上如果没有时尚圈 的大力追捧，