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两个搜索引擎MP3暗战 　　百度的立场 　　 　　正版免费下载、广告分成的模式，百度早就有过尝试。几年前，百度与60多家唱片公司在上海宣布达成协议，实行广告分成。四大唱片公司里就有百代。 　　索尼音乐大中华区总裁崔振东跟百度的李彦宏关系不错，在这次合作中，李彦宏也找到了崔振东谈广告分成的合作，但最终索尼并没有加入百度的游戏。 　　“百度跟我们接触一两次之后，就突然停了。并没有让我们觉得他们在努力地摊行下去。”崔振东怀疑，是因为百度正好遇到“竞价门”，把精力都放在内部救火上了。 　　百度的项目没有得到广泛响应的原因，还因为一些国际唱片公司接受不了百度的立场。崔振东说：“百度终究有自己的立场，每一次跟我们谈判他们都有一个包袱，希望我们把官司拿掉，你先撤，我们再谈合作。这对唱片公司来讲非常为难。” 　　到目前为止，国际唱片业协会与百度都还在彼此上诉。百度的项目对业界影响不大，国内最大的唱片公司太合麦田在几个月后就退出了这个项目，原因是每个月只收到几千块钱的收入。 　　对于源泉的吴峻来说，“百度这个做法更多的是一个公关行为”。 　　“如果做免费下载，那最基本的态度应该是，跟它合作的人音乐就在上面，没跟它们合作的人音乐就不应该在上面。但事实显然不是这样的。我不能说是个闹剧，但这是一个炒作。” 　　百度与唱片业遥遥无期的官司，最终把唱片业的机会推向了谷歌。不过陈戈的兴奋没超过一天。谷歌投资到位的第二天，谷歌总部跟陈戈开电话会议，提出新的要求：不要加密，因为这个对用户体验不好；完全的广告模式，没有保底。 　　虽然是对手，但在商业模式的设计上，谷歌和百度有着同样的立场。对陈戈来说，过去一年努力谈下来的协议，全要推倒重来。陈戈当时有点懵了：“又是一个全球总部才能定的事情。一个是广告模式，一个是取消加密。我跟谷歌说：对不起，我无能为力，我只能去谈一下，结果是什么样，我不知道。” 　　幸运的是，陈戈得到了很多唱片业改革派的帮助。陈戈说，很多改革派还因为这个项目而离开了公司。 　　 　　 　　改革派力量的萌生 　　 　　崔振东自认为是传统唱片工业里的改革派。他们就是在陈戈四处与唱片公司谈判的2007年年中认识的，那段时间，正好也是崔振东反思数字音乐的时候。 　　2000年以后，中国移动等运营商携手众sP把手机无线增值服务变成摇钱树，彩铃是其中最大的一棵。中国最大的SP――Tom在线最鼎盛时期，一个普通的彩铃编辑一个月能为公司制造千万级的营收。 　　2009年的崔振东把那几年称为数字音乐快速发展的假象期。这样的繁荣，在2007年中国移动收紧SP政策后结束，以Tom在线的退市为标志，唱片公司不错的数字音乐的收入也终结了。 　　2007年是奥运前的一年，中国境内百业待兴，数字音乐却正好相反。这使崔振东陷入反思：“所有事情都在蓬勃发展，可是我们数字音乐的繁荣却破灭了，这是一个极度的反差，你知道吗?”这让崔振东决心破釜沉舟地做一些事情。 　　2008年，国际唱片业协会的年报称，互联网音乐发展到今天，全球付费下载的不超过5％，包括美国和欧洲。陈戈对这个年报记忆犹新：“这是一个世界难题――同一个世界，同一个唱片工业。难道全世界的唱片公司，要靠着一个iTune下载店，每年10亿美元分成7亿美元来过日子吗?而且这种增长已经停止了。另外有95％的互联网用户没有人管。谁管?盗版――P2P、电驴和中国搜索。” 　　面对危机，全球唱片业也在“改良”。2006年，四大唱片公司开始授权数字音乐的免费试听。不过，即使是收费下载，加密也很严谨。有些加密技术甚至可以知道这是你在第八台电脑上的拷贝，继而使你的MP3失效。为此，苹果总裁乔布斯呼吁取消MP3的加密，更有纽约大学生游行反对MP3的加密。 　　崔振东认为：“唱片公司为什么在过去十年变得越来越辛苦，坦白讲，是因为跟不上数字时代的脚步，我们的决策永远在数字时代后面。” 　　崔振东第一次见到陈戈是在他旧的商业模式无法生存，新的又还没有成型的时候，两人颇有知音之感。那时，巨鲸还只是众多找索尼谈版权合作的数不清的小公司之一。最后两人达成共识；“如果唱片公司在中国不能走出一个新的商业模式的话，只能是死路一条。” 　　不过，让百年的四大国际唱片公司彻底免费，这不是一个人能决定的。 　　 　　从几厘到免费 　　 　　这个案子是崔振东工作20年以来耗时最久的一个。从2007年到2009年，“会议至少开了数百回合”。 　　第一轮签订的协议对于唱片公司而言已经几乎接近免费了，虽然唱片公司还保留着收费的权利。“几乎是把谷歌跟巨鲸当作一个战略合作伙伴，只是一个形式上的半买半送。这部分收费真是很少的钱，只够买好一点的进口轿车。”崔振东是希望促成这件事的。“我的痛苦在于我夹于中国的现实与纽约总部不