场推广中的策略表达.ppt

市场推广中的策略表达 市场部第一战力团培训 目 录 一、产品陈列 二、产品演示 三、POP（卖点广告） 四、产品利益点 一、产品陈列 一、产品陈列 如果把终端装饰当作是骨架，那么产品的陈列就是灵魂，只有灵魂鲜活，终端的形象也就因此变得鲜明、生动，产品给顾客的第一印象亦是持久的印象，因此，产品陈列的好坏，直接影响着销售，能形成强烈视觉冲击力的产品陈列，可以很好的促进产品的销售。 2.1、保持样机的整洁，外观破损或存在质量缺限的产品不能出样； 2.2、保证样机的信号源良好，确保每一台样机都以最清晰的画面、最悦耳的声音效果呈现给顾客； 2.3、对高档新品，各办事处应事先由技术服务人员开箱试机，以避免日后在商场出现问题； 2.4、灯光可以起到美化产品展示的作用，产品的照明必须小心处理，灯光太暗会造成画面刺眼同时不能表现产品的工业设计，灯光太强也会影响画面亮度，造成面板反光； 二、产品演示 二、产品演示 三、POP（卖点广告） 三、POP（卖点广告） 四、产品利益点 TCL-----创新推广中国 * 1.1、品类优先兼顾尺寸原则 ●建立X9专区、卧室精品专区和46寸大平板专区 ●左右相邻样机尺寸尽量保持一致 1、产品陈列五大原则 1.2、上下平行左对齐原则 ●两层陈列，上层产品的上沿与下层产品的底座底边相平行 ●上层产品上沿距离地面高度为212CM ●上下两层产品的左侧边缘相平齐 1、产品陈列五大原则 1.3、46寸以上单层陈列原则 1、产品陈列五大原则 1.4、 26寸以下三层陈列原则: ●小尺寸三层陈列有助于形成阵容，又可节省展台空间 1、产品陈列五大原则 1.5、上小下大模块化原则 ●两层陈列的，上层陈列较小尺寸产品，下层陈列较大尺寸产品 1、产品陈列五大原则 1、品类优先兼顾尺寸原则 2、上下平行左对齐原则 3、 46”以上单层陈列原则 4、26”以下三层陈列原则 5、上小下大原则 产品陈列示意图 2、终端管理需要注意的问题 2.5、清洁和整齐的产品陈列有助于建立一个良好的品牌形象，确保所有电线隐蔽，像蜘蛛网似的电源线、信号线将会造成顾客烦躁的情绪； 2.6、确保所有演示设备（信号分配器和碟机等）已经安接驳完毕，且操作正常； 2.7、考虑二三四级市场推行机模的使用，平板时代，速度取胜、库存取胜！机模出样以后资金占用量将大大减少，要以宏观的角度出发考虑机模出样，要以邻近门店作为一个机模出样的单位，以达到样机出样的有效性，又不会影响销售，使每一个型号的产品在邻近都能观看真机的演示效果，力保畅销型号的产品每个门店都有真机进行演示，机模出样的目的是在不影响销售的基础上，大大减少资金的占用率和降价风险。 2、终端需要注意的问题 1、产品演示四大原则 1.1、顶级画质优先原则 ●平板产品必须用码流仪进行演示，短管及高清用码流仪或DVD接色差演示 1.2、明星产品配音或单独包装原则 ●明星产品和形象产品用质量好的音频线接上音频，放置形象位的产品接驳5.1声道音响 ●明星产品或者形象产品设计单独的全方位物料包装方案 1、产品演示四大原则 1.3、绝对差异放大原则 ●演示X9高清摄像功能 ●时光平移功能演示 ●使用功率计演示背光调节功能 ●全模机外接高清信号演示 1、产品演示四大原则 1.4、用户使用导向原则 ●X9接打印机为顾客留影 ●数码娱乐托盘 ●旋转底座 ●时光平移 1、产品演示四大原则 1、顶级画质优先 2、明星产品独立包装 3、绝对差异放大 4、用户使用导向 产品演示示意图 1.1、策略优先原则 ●表达产品策略、主推卖点的内容优先设计 1、POP使用原则 1.2、差异放大原则 ●物料的形式及设计应有新意，有冲击力，突出我品差异化的产品策略 和功能卖点 1、POP使用原则 1.3、简单明了原则 ●画面及文字要简洁易懂，主题突出 1、POP使用原则 1.4、重复统一原则 ●按照陈列规范进行重复陈列，以达到整齐划一，所要传达信息最大化，示例如1.1配图 1、POP使用原则 2、 POP使用规范 2、 POP使用规范 3、POP使用禁忌 3.1、吊旗悬挂不得挡住二层平板及主推位 3.2、爆炸贴每台样机上最多只贴一个，不允许乱、多贴；价格贴统一 贴在样机的一侧，统一使用商场打印的价格贴； 3.3、除重大节假日外，展厅内严禁悬挂机打和手写海报，海报禁止悬挂在门头、门楣下、机柜上及形象位上； 3.4、展厅内禁止粘贴地贴、指引贴（总部统一规定的除外），展厅的地板上不允许有胶印。 3.5、厅内和门头下面不得悬挂任何条幅。 3.6、认证证书不能随意摆放，使认证证书