壹元拍卖会店头活动方案.pptVIP

一、壹元精品拍卖会： 1、参与条件：当天实现订交车的客户、当天进店做维修保养的保有客户； 2、凡满足竞拍条件的客户均发一个号牌； 3、工作人员提前介绍展示当天所拍的所有精品（至少准备10件以上，推荐常用精品）； 4、拍卖顺序由价格低的到高的精品； 5、所有拍卖精品均1元起拍，客户举牌报价，最后出价最高者，若主持人3次提醒再无人竞价，表示成交胜出； 6、当天所拍出的精品，商家将免费为客户安装； 7、当天交车和做维修保养的保有客户当天即可兑现安装，订车客户到店提车时再给与兑现安装。 谢谢观看！ “抢攻.钜降” 店头活动方案 —壹元精品拍卖会 方案阐述 优惠政策 2 1 执行要点 3 物料版面 4 后期宣传 5 方案阐述 活动主题：抢攻.钜降 活动时间：2月26日—3月5日 地 点：各销售服务店内 目 的：借助本次厂家官方调价，组织店头活动，通过“钜降”的大幅优惠和“壹元精品拍卖会”的形式吸引客户来店，释放积攒的意向客户、维系保有客户。 场地布置：店内按照公司统一设计的MOT要求进行制作布置。 一、活动期间，各车型实行“抢攻.钜降”价格 优惠政策 109,800 / 99,800 89800 现指导价 119,800 109,800 / 99,800 原指导价 2.0CVT尊享型 2.0MT尊贵型 1.8MT尊享型 1.8MT豪华型 型号 F6 66,800 68,800 56,800 52,800 现指导价 76,800 68,800 59,800 / 原指导价 豪华型 豪锐型 标准型 舒适型 型号 F3 69,900 63,900 58,900 53,900 现指导价 75,900 68,900 63,900 59,900 原指导价 1.6 AT 时尚型 舒适型 精英型 型号 F3R 　 38,900 35,900 32,900 现指导价 　 50,900 45,900 40,900 原指导价 　 尚酷型 悦酷型 铉酷型 型号 F0 　 86,900 70,900 62,900 现指导价 　 96,900 80,900 77,900 原指导价 　 1.8CVT豪雅型 1.5MT豪雅型 1.5MT鑫雅型 型号 G3 二、F3、G3、F0、F3R享受3000元的国家节能惠民补贴； 三、1元精品拍卖：准备10件左右的精品，进行1元起拍，拍卖产品如汽车香 水，抱枕，方向盘套，雨挡等 ，最贵的是价值XX的原厂导航（例如下表精品）； 四、超值互动：赠送亚迪AB卡。 备注：各商家可根据实际情况制定具体促销价格政策，尽量不要因价格因素战败。 优惠政策 4988 G3车载DVD+GPS 178 G3侧门防擦条 158 G3蕾丝半椅套 130 G3室外车衣 198 G3高档亚麻地毯 168 G3轮眉 168 G3经济款地毯 128 G3车窗亮饰条 168 G3经济款地毯 128 G3无骨雨刷 零售价 名称 零售价 名称 　 推荐精品（内饰件） 　 推荐精品（外饰件） 执行要点 二、广宣预热 必做项目 选做项目 平面宣传 硬广+软文； 网络 1、网站软文宣传+论坛造势；2、可采用网上报名，并更新报道报名情况； 宣传单页 活动前三天，组织人员在人流集中处发放单页； 短信群发 1、利用接收器群发短信； 2、活动前点对点通知意向及保有顾客； 广播 除常规投放外，建议增加以主持人推荐的方式，在栏目中宣传活动； 夹报 有针对性地选择潜在目标客户群体所在小区、写字楼、报刊亭等，做夹报宣传； 执行要点 三、话术： 短信话术： 意向客户邀约话术： 比亚迪汽车2011年官方“抢攻?钜降”，比亚迪XX销售服务店将于X月X日在店内举办“抢攻?钜降”大型优惠活动，更有“壹元精品拍卖会”等您参加，1元可得价值X千元导航，精彩时刻，不容错过！诚邀您光临!垂询热线：XXXX-XXXXX 保有客户邀约话术： 比亚迪XX销售服务店将于X月X日在店内举办“抢攻?钜降”大型优惠活动，并有“壹元精品拍卖会”等您参加，多种精品1元起拍，更享十项免费检测，不容错过！诚邀您光临!垂询热线：XXXX-XXXXX 电话邀约话术： 先生（女士）您好，比亚迪XXX店诚邀您参加X月X日在店内举办的“抢攻·钜降”大型优惠活动，凡活动期间来店购车均可参加“壹元精品拍卖会”，多种精品1元起拍，更有机会拍得价值X千元导航仪，还有更多惊喜，欢迎您和家人、朋友光临！ 执行要点 四、惊喜一刻 1、进店惊喜：进店即有礼，可根据各地实际情况，选择赠送钥匙扣，手机链等小礼品，吸引顾客到店。 2、成交惊喜：顾客成交后，在完成交车时，再赠送惊喜大礼包。推荐礼品：春季车辆保养用品，并详细介绍保养注意事项，体现关怀，提升顾客满意度。 3、保有客户关