大型活动赞助营销.ppt

大型活动赞助营销 ——以“2009上海时尚嘉年华为例” * 大型活动赞助营销流程 资料搜集、整合平台 - 与主办方沟通 - 搜集资料、明确主办方需求 　 - 整合销售及合作架构、基本平台 　　 赞助营销实务 - 电话营销、确定合作意向 - 深入跟进、确定面谈及合作事宜 处理合作事务 - 线上 - 线下 - 维护赞助商权益 整合平台 明确活动信息 - 活动时间、活动地点、针对人群 - 票价、售票渠道 - 宣传方式、宣传渠道 平面 网络 电视媒体 户外媒体 - 合作架构 　　现金？实物？大致的赞助价位以及相应的回报 　　参考以往的成交记录与合作方案 　　合作底线：不能违反主办方的活动要求，如学校的规定／活动定位等 明确寻找赞助商的目的 - 收回部分投入成本 - 提高活动的形象定位 2009 上海时尚嘉年华 2009上海时装周 2009上海爵士音乐节 百老汇音乐剧FAME 项目总结 任何项目都有自身的优势和劣势，要个性化的分析，找到卖点． - 上海时装周 优势：时尚 专业 媒体强度大 上海市政府重点扶植项目 劣势：小众 ——类似艺术家群体的设计团体的专业发布，平台比较小 北京时装周的强大竞争 小成本运作，预算底， - 上海时尚嘉年华 优势：黄金周期间巨大的人流量及消费娱乐需求 淮海路黄金地段的广场使用 劣势：活动第一次举办，效果无法预估 叫价高且没有同类价格参考 媒体宣传不定 - 爵士音乐节 优势：国内著名摇滚艺人到场 中高端 劣势：户外爵士 项目总结 　活动融资是弹性最大，发挥空间最大，合作形式最丰富多样的营销方式．跟任何人的合作都要经过个性化的设计 　参与活动的方式要预先根据对方曾经的参与经验．找到它赞助的目的和最终想要达到的效果． 　美特斯邦威“不走寻常路”： 　－冠名赞助２００８好男儿　 　－赞助＜变形金刚＞，并出产变形看我系列服装 　美特斯邦威在打造品牌方面强调自己的“不走寻常路”风格风格时尚．大众且敢于有新的尝试 　汇源 　－冠名赞助２００９美洲奥帆赛，董事长于开幕致辞，开展“汇聚大海，源于天下”系列活动，使用该活动知识产权　　　　高端 　－冠名赞助ＣＨＡＮＥＬＶ超级盛典，“我的Ｖ世界”系列促销活动　娱乐时尚 　－协同赞助supporting sponsor音乐剧＜妈妈咪呀＞　　热门百老汇剧 －选择王宝强作代言人　　　大众传统 　　汇源对于活动的选择第一为是否热门，票好不好卖，并借此高密度的宣传和关注度来提升自己品牌的知名度；第二因素考虑的是品牌的定位问题 品牌案例分析 品牌案例分析 　奔驰 　－冠名赞助巴黎时装周 　－冠名赞助太阳马戏 　－冠名赞助大师杯 　　 　奔驰的品牌定位：高端　各领域的顶级活动 　宝马 　－取消了对娱乐项目的重点关注，改变宝马华丽奢侈的品牌定位 　－新的品牌定位倾向与赞助高端政府论坛，峰会等，确定政府用车，商务用车的形象 　 　２００９年国家发布文件，政府领导可以根据级别选择宝马用车，改变了奔驰一统局面，许多与政府有密切合作的商界人士也会政府用车来选择自己的用车，自次宝马进入了中国的商务车时代 产品分类分析 　快速消费品类 　－食品／饮料 　　品牌大，集团大，广告费用高：如可口可乐　统一　康师傅等 　　但细分的具体某产品则会出现利润小，预算少的特点：大集团将市场活动细分为各个区域 　　通常喜欢做试吃等 - 教育类 目标客户资料收集 赞助营销流程 第一次电话 发邮件及赞助建议书 当天 一周后 询问考虑结果 询问原因，明确对方的感兴趣平台 没兴趣，我们不做 有兴趣，询问价格等细节 强调合作方式、参与形式、价格等可以通过面谈继续商量 策划合作形式、给出建议、分享观点 市场部确定兴趣，上报，确定合作价格 签订合同并处理现场赞助商维护等合作事宜 电话营销 电话营销，双方都不了解，需要短时间内建立信任，并且要让对方了解活动的内容。通过自己的判断来解读对方的意向和需求。 - 准备前期： right person 对方的姓名 职位 性别 该企业原来做过的活动 是否做过赞助 赞助的类型——实物？现金？ 参与赞助活动的形式 资料查找：通过网络 baidu google 等查找关键人名 - 电话营销过程 打电话的时间：星期一上午是大多数企