大学生创业大赛淘宝实体店及代购项目.pptVIP

校园淘宝代购实体店 目录 执行概要 爱尚淘创业项目立足于满足当代大学生对网络购买物美价廉产品的需求,加之解决网上购物所疑虑的问题，而在校园内开办的一家淘宝代购实体店。 爱尚淘实体店以商品经营为主，淘宝代购服务为辅，同时通过收集市场信息，在保证质量的前提下，以较低价格团购消费者需求较大的产品，供消费者选购。 执行概要 项目背景 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 竞争分析 发展战略 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 经营管理体制 投资分析 机遇与风险 1）院校学生很大部分对网购只知其名，没有实践操作过。对网络购物的安全性有较多担心。我们可以消除其担心. 2）大学生这块市场远远没有饱和，我们的目标市场需求量大。 3）可利用淘宝的物美价廉的优势打造品牌和信誉，逐步把淘宝商品代购、淘宝实体店、网店开设以及网店推广结合起来，完善电子商务个人经营体制。 机遇与风险 1）我们面对淘宝网店的直接竞争。 2）其他类似商家进入这块市场。 爱尚淘 团队成员： 李俊婷 文丽 聂佳 邓锐 洪班 贾爽 机遇与风险 市场营销 发展战略 市场分析 项目背景 执行概要 第一，主要是借此平台来了解电子商务的基本知识，掌握学生市场的需求偏好 ； 第二，了解到一定程度后，我们将继续完善电子商务个人经营体制 目标 淘宝商品代购 实体商品店铺 网店开设 网店推广 网购消费者 数量剧增 淘宝网 商品多样 物美价廉 微观分析 注重自我，富于想象力、渴望变化、 喜欢创新、喜好新鲜事物 所选商品要与众不同，喜欢自由 购物，充分体现个人的风格 对自由选择和个性化消费提出了 更高的要求 大学生 消费群体 网购过吗？ 知道 淘宝网吗？ 不知道0% 知道100% 没有64% 有过36% 淘宝代购服务 实体物品选择 可 解决上述问题 大学生群体 22.7%不信网上商城 50%商品信息假、质量差 27.3%售后服务差 秉承理念 服务用户 争创效益 诚信高效 开启淘宝实体经营之创业之路 淘宝实体店 优势分析 实体选购， 保证质量 淘宝代购 产品优惠多 送货上门 货到付款 安全有保障 能够充分利用 在校期间 的人脉 创业资本较小， 可实践性强 劣势分析 商品买卖经验不足 操作细节 无法预料 我们的优势十分明显 1、安全系数遭到质疑 2、商品不能实体接触 3、质量问题 4、操作流程繁琐 1、产品价格低 2、产品丰富多样 3、客户源广 1、组合消费偏好，商品量化订购 2、实体接触保证质量 3、价格优惠 4、优质服务 淘宝 网店 淘宝 实体店 图：校园淘宝代购实体店发展战略 全国高校 本省各大 院校 本市 各学校 本校 产品 价格 渠道 促销 主打数码（MP3 MP4 手机 电脑及相关配件）、服装、饰品 品等种类的产品， 产品货源均来自网络批发，因此成本价不会太高。如此，我们 可把利润让部分给消费者，由此来体现我们的价格优势。 在终端市场与消费者面对面销售。 淘宝网的物美价廉就是最好的促销。 网络推广 广告制作 分销宣传 宣传单 预付现金， 签订单页 运营流程 实践经历 1、四月份校园淘宝代购销售额达到7000元 2、爱尚淘营销大赛期间销售额达15000元，名列前茅 3、店铺初步定在情人湖银饰店内（租金由淘宝大学赞助） 图：店铺的组织架构 店长 销售部 业务部 财务部 图：店铺投资资本共1.1万元，成本预算及现金流量预算如下： 业务员3名 销售员2名 按销售额，盈利情况及股份合理分配 店长1名 员工费用（月） 50元 优惠卡200张 40元 海报4张 宣传费用（由淘宝大学赞助） 经营成本 1000元 门面费（月） 4000元 电脑一台（已具备） 1万 首批进货 投资 机遇 风险 解决方法 1）组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络； 2）打造信誉和品牌 3)和一些生产商以及客户建立合作关系