如何制作产品成交面.pptVIP

一、访问速度 1、访问速度是服务器接入问题，同时也是网页技术问题 2、访问速度不难解决，但经常容易被忽略，是用户良好体验的开始 3、不要认为自己访问速度快所有人就会快，也不要认为自己访问慢就所有人都访问慢 三、解决客户疑虑完善卖点 三、解决客户疑虑完善卖点 ● 卖点证明（证明自己讲的不是空话） ● 客户见证（让已使用的人帮你说话） ● 实力展示（具有与众不同的实力） ● 媒体报道（权威的力量） ● 服务承诺（可预见的效果） ● 打消疑虑（能满足的需求，预防异议） ● 主动对比（网民很少做没有对比的选择） ● 服务推荐（重复消费，打包消费策略） 三、解决客户疑虑完善卖点 完善卖点的页面逻辑： 四、促成成交的多种方式 促成成交的方法： 四、促成成交的多种方式 转化成交的方式： 四、促成成交的多种方式 转化原则： 四、促成成交的多种方式 转化成交的方式适时出现 四、促成成交的多种方式 各类型网站的转化方式差异 此处添加公司信息 LOGO LOGO 如何制作产品成交页面 ——丝家依贝 LOGO 影响网页转化的四大因素 点击此处添加脚注信息 一、访问速度 二、塑造你的核心卖点 三、解决客户疑虑完善卖点 四、促成成交的多种方式 影响网页转化的四大因素： 20%做付费竞价广告的企业网站不同程度存在页面打不开或者打开缓慢的现象 一、访问速度 测试网站速度 卡卡测速工具： 不同时间多做几次测试 原因：服务器问题、网页技术问题 网站存放服务器须知：1、放在规范的服务机房，并且处在网络的主干 网的正规大机房（万网）2、同台服务器站点越少越好3、速度和服务器大小无必然关系4、南电信北网通 一、访问速度 一、访问速度 点击此处添加脚注信息 网页图片瘦身： 1、网页必须有flash的，加载flash的loading条功能 2、网页图片需要显示多大，则上传多大的图片 二、塑造核心卖点 点击此处添加脚注信息 点击此处添加脚注信息 谁访问？谁沟通？谁付款？谁使用 1、访问的人、沟通的人和决策的人以及使用的人经常不是一个人 2、网站是做给访问的人看的，我们首要要解决的是满足访问者需求的问题 二、塑造核心卖点 点击此处添加脚注信息 如何塑造核心卖点 1、核心卖点要在网页的第一屏展示 2、站在客户角度引发客户兴趣 最具竞争力的，最有优势的，最容易让客户接 受的，最能解决客户问题的都可以成为核心卖点 3、以最简练的图形，最容易理解的语言，第一时间传达给客户 三、解决客户疑虑完善卖点 关键卖点只是80%客户关心的问题 给来访客户分类，分析不同来访客户的心理，在同一页面解决尽可能多的客户问题 吃湘菜 在哪里？ 口味如何？ 人均消费多少？ 有无特价菜？ 服务如何？ 食材来源？ 食品安全？ 营业时间？ 餐前小碟赠送？ 大部分人80% 主要关注 小部分人20% 次要关注 增加可信度，完善卖点的方法: 描绘顾客利益，能获得的好处 阐述我的产品/服务的技术，帮助客户实现利益 描绘核心卖点，并获得客户信任 告诉顾客现在行动的好处，强力成交 栏目 辅助卖点 辅助卖点 辅助卖点 焦点区域 塑造卖点，快速转化 转化方式 相关推荐，再次销售 辅助证明 细节解释，完善卖点 消除疑虑，展示实力，客户见证 充实卖点，建立信任，刺激销售 底部内容 LOGO 形成转化 形成转化 形成转化 形成转化 ● 价格策略（艺术的定价方法） ● 免费策略（免费的标签带来的无限商机） ● 临时促销策略（限时带来哄抢营销效果） ● 买赠策略（为了赠品往往买不需要的东西） ● 试用策略（体验式营销） ● 希望客户给我电话询问 ● 希望客户给我留言询问 ● 希望客户网上注册会员 ● 希望客户直接购买产品 ● 希望客户能带动其他人来共同成交 ● 转化原则由你的盈利模式及网站定位决定 ● 同一个页面，可出现多种转化成交方式 ● 广告登陆页必须要布置多种联系方式 ● 联系方式包括联系电话、在线沟通工具等主动让客户联络你的方法 ● 同时也包含在线注册、有奖问答、在线评测等多种吸引用户留下联系方式的方法 B2C购物网站 购物流程、直接购买、加入收藏、分享好友、限时折 扣、买赠促销、样品免费试用、在线咨询、会员注册、邮件推荐、电话。。。 产品展销网站 在线咨询、电话咨询、产品册下载 招商加盟网站 在线咨询、电话咨询、在线加盟、加盟评测 行业门户 电话咨询、在线咨询、咨询反馈。。。 服务行业