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宏汇软件案例 深圳市蓝海亿通广告有限公司 企划部 2010.6 客户分析 “宏汇”品牌是创真科技的系列炒股软件产品，在高速行情传输、高频数据分析、个性化或程序化交易前端、即时信息推送等应用方面处于领先地位。 “宏汇”正在为深交所、博时基金、南方基金、银河证券、国泰君安证券等全国800余家证券投资机构和经营机构所使用，成为拥有大额资金投资者手中决胜股市的利器 。 受众特点 年龄：25岁以上的企业老板、高管、职业股民等为主 收入：月收入在8000元以上，具有投资或融资需求 范围：覆盖全国、无地域差异 特征：股民，在股市拼搏一直没有得到较好收益的人群 合作背景 4月16日，股指期货合约上市交易。同期，“宏汇”股指期货交易系统检测成功，正式运行。 蓝海亿通接触到“宏汇”已是股指期货上市前夕，客户意向定投新浪财经网站首页下端的banner广告，告知股民股指期货交易系统的同步上线。广告周期为一天，价格为5万元左右。我们当即用经验做出判断，门户网站成本高，短短24个小时的投放，孤注一掷风险太大。 客户非常认同我们的经验。在时间紧急的情况下我们做出整合方案，选择1—2个专业性网站及1—2种投放形式，分散布局，集中收效。最终得到客户认可，4月16日，网络广告同步刊登。 合作目的 “宏汇”要稳固80%的市场占有率 “宏汇”要将自身的系统优势有效展示 “宏汇”要增加品牌的曝光率 “宏汇”要获得更多股民的认可 传播目的 通过网络广告的整合投放，吸引用户点击链接下载、试用、购买。 并利用软件下载、购买、进线电话量作为评估标准,及时分析媒体效果。 媒介计划 在媒体的选择上，我们强烈建议避开门户网站（新浪、腾讯等）的低周期高成本的风险，寻找性价比较高的专业社区媒体。我们要用有限的预算做无限的收益，而不是用无限的预算做有效的收益。 在广告的形式上，不做单一选择。相对来讲，图文广告搭配文字链的效果较为理想。 在媒体的整合上，我们研究股民的习惯，他们除了在专业权威网站了解市场行情外，更热衷于泡在论坛里目测各路高手的炒股经验。一方面专业权威的炒股网站能增加股民对“宏汇”软件的信赖感，另一方面人气较旺的论坛能增加“宏汇”的口碑和曝光率. 媒体推荐 股天下证券门户网站立足财经，全面服务于网民和股民。为股民、网民提供最快捷的资讯，最人性的论坛，最互动的交流。 股天下拥有最新、最全的财经资讯信息，目前股天下网共有股票、期货、债券、外汇、港股、基金等频道。 媒体推荐 目前用户注册量已达130万，并以2000名/日的速度增长，每天更新证券信息数据达5000多条，每天访问用户高达100万次， 为广大新老投资者提供了便利高速、稳定、精确的证券投资理财网站。 媒体推荐 目前，天涯社区每月覆盖品质用户过亿，注册用户达3200万。 拥有上千万高忠诚度、高质量用户群。 天涯社区是最具影响力的全球华人网上家园。 流程环节 . 传播预估 投放媒体：股城网、股天下首页投放“宏汇”图片硬广 天涯股市论坛投放“宏汇”文字链 投放时间：股天下—4月16日~5月15日；股城网—4月16日~4月30日；天涯股市论谈—4月16日~5月15日 预期效果：下载量 85—95次/天 购买量 1—2款/周 电话进线量 160个/天 传播效果 股天下监测数据 传播效果 股城网监测数据 传播效果 天涯论坛监测数据 结案 收效：通过股城网、股天下的图文广告以及天涯股市论坛的文字链投放， “宏汇” 网站单月点击量、下载量比同期增长了20%—25%，完成并超过方案预期目标。其中：下载量：平均115次/天 购买量：3款/周 进线电话量：平均180个/天 不足：主观原因，广告应在4月16日上午刊登，由于种种原因，拖延至16日下午广告才上线。导致在上午股指期货正式启动的关键时刻，没能及时看到“宏汇”广告，相对减少了一定比例的曝光率。在媒体选择上，另有例如东方财富网、金融界等一级垂直媒体可以对“宏汇”自身品牌的推广做参考。客观因素，广告投放期正值玉树地震的援救阶段，全国哀悼日之际，所有网站灰白失色，多少影响了点击率。 * 网 络 媒 体 整 合 解 决 方 案 最佳选择 媒体策略 创意策略 投放策略 实际投放 各种投放方式 广告数据统计 灵活的投放方式 效果数据统计 24小时反应优化策略 广告