产品项目推广执行书(以安卓平板为例).docVIP

项目推广执行 方案书 产品名称 以平板电脑为例子 XX年X月X日 营销准备及市场进入策略 一、项目策略 随着XXX的巨大成功，其对平板电脑整个行业的发展起到了不可或缺的打量 二、项目营销准备 ㈠项目营销定位 通过其产品工艺、配色及内容预装侧重，产品分为：金融商务型，娱乐通讯型。 ①金融商务型：主要针对以办公为主要使用方式的用户群。 任何环境需要OFFICES办公、收发邮件等； 任何环境需要金融信息股票行情查询等； 任何环境需要视频会议，通讯沟通等； ②娱乐通讯型：主要针对以娱乐为主要使用方式的用户群 任何环境需要视频聊天、文字通讯聊天等； 任何环境需要游戏、视频播放、音乐欣赏等； 任何环境需要网络畅游，应用下载等； ㈡项目营销资料的准备 1、新品资料 ①产品功能 针对产品的优势以及功能描述（尽量精炼） ②产品规格 参数以及相关规格（尽量准确） 2、新品美图 ①产品单图设计（屏幕显示） a.产品功能：视频会议/视频聊天（FaceTime）， b.游戏功能：突出游戏性能，如疯狂小鸟（3D触控）、水果忍者Asphalt5 都市赛车5Turbo Fly 3D 三维飞行器Touch racing nitro 激情四驱车FaceTime），家庭聊天、恋人聊天。 b.游戏功能：以游戏某场景为背景；以PS3等其他品牌游戏机为虚化背景；以着游戏装扮人物为背景。 c.接口部分：HDMI接口，家庭电视视频共享；双摄像头，拍照和自拍。 d.其他：手指滑动，功能图滚动穿过机器屏幕，读书阅读；多指操作，放大缩小翻转。 3、新品彩页 a.独立宣传： 商务型，......。 娱乐型,.......。 b.共同宣传:....... 4、新品包装 商务型：以灰色主题为主，以简洁概况文字，配简画功能图标。 娱乐型：以白色底色多彩主题为主。以简洁概况文字为主，配多彩功能图标。盒背面，以多块图显示主要功能。型号LOGO烫彩金效果。 内部结构：1、填充物以白色（或黑色）高密度泡沫做支撑，泡沫表面，粘贴白色（或黑色）卡纸。盒盖内侧薄泡沫粘贴，以保护产品屏幕。 2、配件， 5、预装内容表 6、新品配件单 配件名称 数量 提示 备注 主机 1台 √ 是否选配 充电器 1个 √ 是否选配 USB数据线 1条 √ 是否选配 耳机线 1条 √ 是否选配 手写笔 1个 √ 是否选配 快速指南 1本 √ 是否选配 三包凭证 1本 √ 是否选配 合格证 1张 √ 是否选配 布袋 1个 √ 是否选配 皮套 1个 √ 是否选配 4、新品培训资料（对外） 在产品上市3周前开始，制作周期7天。 ㈢项目营销资料的特备 涉及竞争产品方案优缺对比。 三、项目市场进入策略 ㈠入市时机 根据项目现有状况和条件，建议重点考虑在X月上旬入市比较适宜。但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其原因是： 1、项目进度预计完成3月底。 2、截止到X月X日前，有近20多天的时间作为产品的预热期。 3、产品X月X日批量上市，市场关注度升温，借势推广。 ㈡入市姿态 业内首款高性价比平板电脑，瑞芯微29系列首款产品。首款自主研发自主知识产权的国货精品。 在产品上市2周前，进行规模性的网络软文投递，包括产品谍照，官方发文，网友预测，网站预测等。同时开展网站送测活动，在产品上市时，多方良性评测报道。(根据实际情况描述） 四、销售人员的培训 ㈠培训安排 在产品上市3周前开始培训。 ㈡培训目的 1）、了解产品项目进度，产品上市计划。 2）、掌握产品新方案性能、功能特点。 3）、掌握产品亮点及产品定位，竞争优势。 4）、有利于销售组织有效的促销手段，掌握有效的销售技巧 ㈢培训组织管理 培训工作由产品培训部主导，销售部、市场部、售后部组织配合。 ㈣培训地点（待定） 销售干扰因素及消除 一、内部部门干扰因素及排除： 内部部门干扰因素 内部部门干扰因素主要来自于各部门（包括协作公司部门）的配合，主要表现对项目推广执行书的遵守程度，及监督工作的力度。 内部部门干扰排除 在项目开始运作前将工作细化，明确职责与分工，并召集各部门（及协作公司部门）相关人员进行几次协调会和部门内部协调会，做到项目运作开始时各部门分工职责明确，在项目执行中能够通力协作。做到明确分工，完善制度，加强监督，同时建立良好的控制机制，这些影响应该可以尽量地减小排除。 二．外部干扰因素及排除： 来自外部的主要因素是竞争对手的竞争及营销策略的变动。 本项目主要在于打造独特的项目产品，完成产品差异化的路线。因此在一定程度上可以减少竞争项目对本项目的影响，此外可以考虑从以下两方面采取措施来减小来自其他品牌项目的竞争： 1、占领市场先