07-11年发展规划(第4稿-1114).pptVIP

2007～2009年发展规划纲要 云南英茂生物技术有限公司 二００六年十月 目 录 公司沿革 1999年12月，云南英茂生物技术实验室在云南省工商行政管理局注册成立，注册资本2858万元； 2005年11月，“英茂牌虫草胶囊、煲汤粉”地方食品批文报批成功； 2006年4月，“英茂牌红景天胶囊”国家保健食品批文报批成功； 2006年5月，“英茂牌金钗石斛含片”国家保健食品批文报批成功； 2006年2月，云南英茂生物技术实验室完成股权变更； 2006年9月，云南英茂生物技术实验室正式更名为云南英茂生物技术有限公司。 资产结构 组织结构 产品状况 现状小结 目 录 国内药品、保健品行业现状 国内药品行业现状 保健品市场发展趋势 云南保健品行业状况 药品、保健品研发流程 国内药品、保健品企业类型 实验室现有产品行业现状 红景天行业状况 1 红景天行业状况 2 英茂牌红景天胶囊特点比较 虫草行业状况 英茂牌虫草胶囊特点比较 石斛药理功效 “清咽润喉”保健品市场 百搽消、尤菌灵、净肤宝 批文为消字号产品，市场推广受制约； 受原料、配方、工艺的制约； 通过前期市场运作，产品推广难度大。 行业小结 目 录 实验室发展思路 (2007～2009年) 由保健食品研发切入，争取在五年内将实验室打造成云南省保健品研发五强企业，再逐步向药品研发拓展； 建立健全药理、制剂工艺等研究室，加强研发队伍建设，完善保健食品开发流程体系； 针对红景天、虫草、石斛等产品存在的不足，开展相关研究以增强产品功效，提高产品质量； 研发成果按照市场化的原则进行转化，将红景天胶囊作为省外市场的主打产品、虫草胶囊作为省内市场的主打产品进行市场推广。 实验室发展目标 (2007～2009年) 建立与实验室研发相适应的、有自身特点的保健食品开发流程体系。 通过对红景天、虫草的深入研究，使红景天胶囊、虫草胶囊保健功效更确切，质量更稳定。 重点完成5个以上的保健食品的开发工作。 完成红景天GAP种植标准、虫草产品企业标准的制定。 建立健全市场营销网络及队伍，三年内争取累计完成销售收入3500万元，2009年实现年销售收入超过2000万元。 销售目标 目 录 研发体系完善计划 红景天发展计划 1 红景天发展计划 2 虫草发展计划 1 虫草发展计划 2 石斛发展计划 1 石斛发展计划 2 其 他 针对现代社会高发的代谢综合征（如高血糖、高血脂、高尿酸血症等），利用石斛、虫草及其它云南特色生物资源进行组方、工艺、功效研究，开发2个以上的保健食品。 配合集团现有产业（如糖业、花卉等），按需要进行相关研究开发。 目 录 管理模式保障 以市场为导向； 建立健全开发、转化体系； 加强科研队伍建设，完善产品开发流程各个环节的技术人员； 组织机构保障 1 组织机构保障 2 设备保障 普通药理实验室 制剂工艺研究室 市场规划 红景天市场规划 1 红景天市场规划 2 红景天市场规划 3 竞品状况：零售价格从最低18元左右到最高40元上下 (1) 价格高于无品牌产品，等于或低于品牌产品。 零售价36元，招商结算价：8元 (2) 不能让太多的利给经销商，保持更大的市场投入费用，通过市场投入来吸引经销商积极性。 红景天市场规划 4 通过招商进入市场，建立有效的招商方案及执行体系。在局部区域市场以自营＋代理经销的模式，通过一定的广告拉动和终端建设的方式，迅速的树立样板市场，继而辐射带动周遍市场，在局部区域形成区域性品牌，为建立全国市场进行资金、模式、队伍进行积累。 红景天市场规划 5 虫草市场规划 1 虫草市场规划 2 虫草市场规划 3 根据近2年对虫草销售市场的总结，得出： 1、虫草消费者以脑力劳动者为主，此类人群收入相对较高，消费力较强。 2、天然虫草价格奇高，英茂虫草科技含量高，走的是礼品渠道。 3、渠道以政府、集团等礼品市场为主，中间环节少，档次要求高。 根据以上总结及市场营销4C原则： 珍品装980元/套 礼品装620元/套 经济装180元/盒 煲汤粉198元/盒 虫草市场规划 4 集团销售模式：以“英茂牌虫草胶囊礼品装”作为礼品市场主营产品，充分发挥实验室和集团在云南知名度的优势，借政府宣传云南、展示云南特色这一时机，逐步形成系列健康礼品，打造礼品市场的品牌企业及品牌产品形象。 常规销售模式（OTC、商业、商超）：以“英茂牌虫草胶囊经济装”作为OTC市场的主推产品，培育销售团队，构建销售网络，利用终端促销进行终端拦