网关产线竞争分析1.0.pptx

网关产线竞争分析1.0天xx，山x，深xx对应分析利用优势规格加强控标能力—天XX天融信由于在ASIC上走了弯路，又在DPDK上投入大量时间，目前平台整体规格远落后于我们，给了我们有利时机占领市场我司型号区间接口配置天XX同价格区间型号天XX满足规格型号8G区间(待发布）标配10电4光+1扩槽；TG-416088G吞吐，4电4光2U，双电源TG-5113112G吞吐，2GE＋3槽，最大26口10G区间标配6电+4槽；最大38口TG-5113112G吞吐，2GE＋3槽，最大26口2U，单电（可扩双电）1.擎天TG-91642以下无应标型号，公开价200万以上2.用34口的TG-51440强应，公开价高出TG-51131有14万20G中高端型号6电+5槽最大46口TG-5133020G，2GE＋3槽，最大26口2U，双电TG-5144024G，2GE＋4槽，最大34口2U，双电擎天TG-91642以下无应标型号，公开价200万以上，高出我们3倍以上40G高端型号1电+6槽最大49口猎豹万兆TG-6154040G，2GE＋4槽，最大342U，双电擎天TG-91642以下无应标型号，公开价200万以上，高出我们3倍以上消减对手优势项作用—天XX天XX优势项目应对战略销售战术10-20g产品具备业务板性能堆叠（这是其60G以上擎天系列的参数）协助用户鉴别真伪1.竞测的同时要求拍照2.供货与测试产品一致3.质疑业务板堆叠增加故障点要求删除IDC连续三年销售前三帮助用户枚举符合厂商降低分数或质疑1.连续三年前三的品牌是Topsec,Huawei,H3C，但H3C是国外品牌不应计算在内，这样连续3年前三只有天融信和华为，不足三家2.IDC排名是纯商业行为，其中大量品牌缺少在国内销售安全产品的资质，对政府采购不具有参考价值，建议删除或仅供参考提供三方性能测试报告教育用户理解性能的含义降低分数或质疑1.纯粹的防火墙吞吐测试方法是为交换设备设计的，并非针对防火墙安全产品设计2.只有测试应用层功能全开的吞吐才更接近实际环境3.测试数值与测试环境、方法关系很大，如果用户真关心性能数据应该实测，仅在投标资料上引用测试报告不可信，建议删除20g以内防火墙支持虚拟防火墙功能，最多划分255个虚拟墙，截图证明质疑或不理会1.虚拟防火仅适用于IDC租户流量很小且简单使用的情况，在本项目不适用建议删除2.我们的用户几乎很少用到这个功能，不会影响用户使用，直接应即可支持路由模式、交换模式、混合模式、虚拟线模式，至少支持四对虚拟线配置质疑或不理会1.虚拟线模式:数据不做二层处理，只进行三层以上过滤。只能局限于两个口做虚拟线模式。该功能实用意义不大，本项目无实施场景，且存在局限性，建议删除此指标2.类似的功能我们可以通过配置实现，直接应也没有问题采用专用设计的硬件平台，控制和转发分离的架构，控制由专用路由引擎完成，转发由专用的安全处理模块完成，必须,请描述产品结构，控制和转发模块的具体型号内部数据交互通过无阻塞矩阵，而非总线，必须，请描述矩阵型号直接应满足即可控制由策略执行模块和协议加速模块组成，型号分别为（USG-FW-P-MEX、USG-FW-P-MPX）多核产品采用环形栈桥矩阵技术控制，具体型号为Multi-core-Matrix，内部直接固化不单独报价通过组合，成倍放大专有能力作用—天XX我司优势项目客户价值话术对手应对方案及反应对主要安全功能一键配置不管用户有多少策略，切换运行状态秒级实现默认状态可出厂订制，对使用人员无专业知识要求天XX：质疑唯一性反应对：标书中要求易用性并提供易用性说明，将优势隐含在评分环节3系统备份一个系统是原始的版本一个系统是最新的版本一个系统是最稳定的版本用户可灵活选择天XX：质疑唯一性反应对：标书中要求高可靠性并提供高可靠性说明，天融信应以HA、双电源等应对，将优势隐含在评分环节本地数据中心支持掌握设备运行状态要求提前预知安全风险要求天XX：质疑必要性反应对：公安部82号令对保存记录90天有明确要求8G以上防火墙要求万兆销售许可证三级三级在深度包检测、协同联动、安全审计、动态开放端口等方面的要求更高天XX：质疑唯一性反应对：Leadsec、Venustech、Huawei、Neusoft都有万兆三级防火墙资质排除对手专有项目—天XX天XX独有项目应对战略销售战术国密局FW产品密码检测证书质疑不符合招标法，并说明我司产品具有同样能力3C三级前提就是过国密局FW产品检测已有国密批号质疑唯一性（仅天融信和网神有该资质）具备针对单条策略设置最大并发连接数应满足即可或者质疑其价值用流量控制策略里的并发连接限制应答，流量控制策略也是策略单条策略并发连接数，是指这条策略可以同时作用于多少个会话，对并发能力足够大的设备来说没有意义，建议删除此条指标