促销员成功心灵法则.ppt

决心决定成功 求生的欲望 ,泰坦尼克号 一日之计在于昨夜 清晨6问 我今天的目标是什么？ 我核心大目标是什么？ 我今天最重要的3件事是什么？ 我今天准备学到哪些东西？ 我今天准备在哪些方面进步一点点？ 我今天如何更快乐些？ 静夜6思 我今天是否完成了小目标？ 我我今天是否更接近于大目标？ 我今天学到些什么？ 我今天在哪些方面做得不够好？ 我如何才能做得更好？ 我明天的目标是什么？ 没有卖不出去只是暂时没有销售过去不等于未来 大朗 永正总店 命运在自己手里 命运线 坚持到底 永不放弃 丘吉尔 立即行动没有明天 画家的故事 如何做一个成功促销员 促销员成功心则 张文武 。 成功销售的规律 销售失败一定有原因，成功销售一定有方法 这就是我们这次培训的主要内容 成功→思维方式→信念→态度→目标→潜意识→习惯→练习 成功的规律： 1、成功是可以学习的 2、成功的本质是确定目标和实现目标的方式和方法 3、成功人士身上所有的素质可以移植到普通人身上 4、人人都可以成功 这点4个观点你认同吗？ 思维方式按成功者的方式思考问题 平平淡淡的人生 差不多就行，随遇而安，不求有功但求无过，枪打出头鸟，退一步海阔天空 差不多就行，对得起这份工资就行，到点就下班，不会主动去做或多做，稍遇挫折，就认为成功是少数人的事…… 平平淡淡 观念 行动 结果 积极进取的人生 永争第一，不做则已，要做就最好，付出皆有回报，不成功则成仁…. 事不做完不下班，奉献精神与主动意识强，跌到了爬起来，直到成功…… 成就事业 解雇与升级 事不关已高高挂起 信心+努力=成功 潜能轻松释放无限潜能 潜意识就是人脑对事物的刺激不知不觉地接受信息。科学研究表明，人大脑的能力只发挥了不到1%，具有无限潜能（99%）。 潜能的表现：1、聪明的人；2、急中生智；3、关键时候的吼叫 潜意识训练（积极的自我谈话）： 自我激励：我是最棒的，我一定行；自我期望：我是一个大企业家；自我要求：我一定要努力，加油干；自我表扬：我真是好样的；自我欣赏：我真行；自我关心：我要注意身体；自我激励：祝贺你，这份礼物送给你；自我批评：不谇这样；自我惩罚：这件事是我不对，去做好，补偿一下；自我提醒：成功者是不会轻言放弃的；自我开导：想开点何必计较这些小节；自我安慰：没有失败，只是暂还没有成功而已；自我总结：做得对，继续干；自我命令：立即行动。 信念 行为 态度 结果 改变的轨迹 期望 结果决定于行为 行为决定于态度 态度决定于信念 信念决定于期望 如：工资的增加 人，有什么样的思考方式，就会有什么样的人生。有什么样的期望，就常会有什么样的结果，当然，天上不会掉馅饼，只有通过不断地努力。 返回 ABC情绪理论—心理学家艾利斯 例子：1、何总做学习型组织培训时讲的秀才的故事；2、严厉的上司；3、积极与消极 好灵的棺材 升官又发财 霉头_倒霉的棺材 事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响 ABC情绪论：人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情境的评价和解释的不同。 前因（Antecedent）+信念（Belief）→结果（Consequence） 积极与消极 对事物的看法没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，并且不同的态度，决定不同的结果。 自我设限，让自己的潜能无法发挥 因为自己行为消极，将仅有的希望破灭 生活在负面情绪中，享受不到人生的乐趣 永远悲观失望，抱怨他人和环境 会尽量将自己的消极情绪传染给他人 总在关键时候怀疑自己 消极思维特征 从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能 积极寻求解决总是的方法，将希望之火点燃 生活在正面情绪中，时刻享受人生的乐趣 永远积极乐观，从不抱怨 会尽量将自己的积极情绪感染周围同伴 即使在最艰难的时刻都能鼓励自己 积极思维特征 我是一切的根源 寻找方法，调整心态 找到抱怨的借口 强化消极的情绪 举例：发生在自己身上不愉快的事 天助自助者你越努力你就越成功 艾森豪威尔年轻的时候，有一次和家人玩牌，他连续几次都拿到很糟糕的牌，情绪非常不好，态度也开始恶劣起来。她母亲见状说了段令他刻骨铭心的话：“你必须用你手中的牌玩下去，就好比人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着，你所做的就是尽你全力，求得最好的结果。” Nothing can stop the man with the right mental attitude from achieving his goal. Nothing on earth can help the man with the wrong attitude ——Thomas Jeffe