战略管理及商业模式创新讲义3.ppt

《商务模式创新精要》 第三部分 商务模式创新构思方法 1、商务模式创新的基本方法 2、商务模式创新的价值分析法 3、商务模式创新的创意构思法 商务模式创新的基本方法 穷举筛选法 价值分析法 创意构思法 穷举筛选法或穷举法 将所有界面要素形态的可能组合都一一进行模拟，按一定的评价指标把每一种商务模式原型的价值都计算出来，从中选出有意义且价值最高的商务模式原型作为创新的方案。穷举法的思路类似于生命工程研究中的基因测序法。在某种意义上，对不同行业的企业进行商务模式原型的辩识就相当于基因测序 穷举法的利弊 穷举筛选法的运用有助于找到要素形态组合的规律和最优的商务模式。但这种方法的运用不仅需要有高性能的大型计算机等设备投入，而且还要求进行高度复杂和非常详尽的模型参数设定 穷举法不适用于发现新的要素或新的要素形态。这是因为计算机本身只能在给定的要素及其组合条件下进行运算 价值分析法 运用价值主张、价值支撑、价值保持、价值转换等概念体系通过各个界面的价值对象、价值内容、价值提交和价值回收的关联逻辑推理，提出新的商务模式原型，供做进一步论证和完善 创意构思法或创意法 它借助人脑的思维能力对要素、要素形态或者要素形态组合的局部改变进行想象和发散思考，探索形成新的有价值的商务模式的可能性。经创意法构思得到的商务模式原型，还须采取一定的方法对可能发生的效果进行测算和评价，最终形成商务模式创新的方案 创意构思法的特点是其思维对象具有无穷多数量、无穷多属性、无穷多变化的特性 选取有限对象 由于人类的思维能力有限，不可能处理无穷多的信息。面对无穷多的事物和观念，要首先对它们进行筛选，每次只选取一个或少数几个对象，然后让被选取的对象进入头脑参与思维。其余没有被选取的对象，可以暂时忽略。待被选取对象经过思维处理完毕后，再视需要调换选取对象。经过这样的处理，本来数量无穷多的可供思维的研究对象，就变成数量有限。由此，头脑就能对它们进行深入而细致的思考 抽象思考属性 对于无穷无尽的属性，头脑用抽象的方法来加以解决。所谓抽象，就是从每一对象所具有的无穷多的属性中抽取出一种或几种属性，集中思考这几种经过抽象而来的属性。这样，无穷多的属性就变为数量有限的属性了 截取动态片段 无穷无尽的变化延续使得事物成了一连串不断的进程，以至人们很难把握事物的本来面目。对此，头脑采取了“动态截取”的手段，把连续变化中的事物一段一段地剖开，从一个或几个剖面来思考事物，把事物无穷的变化转化成了有限的变化，把动态的事物凝结成了静态的事物，从而方便了思考 创意构思需要铺垫 当人们运用创造性思维方法进行创意构思时，头脑中往往已经具备一些有关界面要素以及经营环境等方面的知识积累。充分利用这些知识作为铺垫和踏板，有利于构想出新的有价值的商务模式。同时，对经营环境的充分把握有助于发现新的要素或新的要素形态。 创意法的利弊 创意法的特点正好与穷举法相反。由于无法穷尽所有组合，创意法在采取选取有限对象和抽象思考属性的策略时，可能会忽略掉一些重要的要素形态，造成商务模式创新方案不能达到最优而处在次优水平。严重时可能由于要素形态组合的内部存在潜在冲突或漏洞而导致商务模式创新的失败。创意法的优点是不需要高额的费用投入。而且，创意既可以用于灵活地引入新的要素或新的要素形态，又可以用于发现新的要素形态组合，适用范围更广一些 创意思考法的工作流程 第三部分 商务模式创新构思方法 1、商务模式创新的基本方法 2、商务模式创新的价值分析法 3、商务模式创新的创意构思法 商务模式创新的价值分析法 什么是价值主张？ 指客户界面、伙伴界面和内部构造中那些能为客户、伙伴或内部员工创造价值，并最终为企业带来丰厚价值的关键要素形态或要素形态的组合 换句话说，价值主张是能够激励关键利益相关者创造价值并使企业获得更多盈利的价值活动方式 价值主张的指向 那些能够为新的技术找到市场的要素形态组合 那些能够满足当前需求缺口的要素形态组合 那些能够为生产运作取得更低廉成本的要素形态组合 那些能够充分利用各种社会资源的要素形态组合 价值主张的构成 价值主张所涉及的要素只是核心界面要素的一部分。最简单的价值主张可以由某个界面的单个要素的形态构成 价值主张包括两部分内容。一是由关键要素形态组合来指明能够发掘价值的部位；二是明确在这些部位发掘价值所采取的方式 与发现高利润机会不同 价值主张要求价值来自客户、合作伙伴或企业内部构造的要素形态组合创新，而不是靠以与别人一样的方式进入高利润行业 价值主张不排斥暴利行业。但与波特战略思想不同的是，价值主张必须基于核心界面要素形态的独有组合，着眼于暴利转为微利甚至全行业亏损时都能保持竞争优势 价值主张的基本特性：清晰有力 能够带来可看得见、感觉得到的重大有利结果。例如，能够为客户单位明显增加净收益，缩短