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十、生产的补充说明 生产效率，工人的生产效率由5方面决定： （1）每年工资的增长比例 （2）奖励性工资占总工资的比例 （3）总工资和这个地区同行业平均数的对比 （4）工厂是否在扩大招工还是不断减员 （5）每年提高在生产技改方面的投入。 产品质量是由四个因素决定的： 1、高级原材料使用率 2、当年在每件制成品上投入的质量控制费用 3、累计在每件制成品上投入的质量控制费用 4、在每款产品上的风格/特点研发投入费用 次品率由四个变量决定： 1）每件“E-go”每年投入的质量控制费用 2）计件奖励工资的多少 3）生产线生产的产品款式数量的多少 贴牌市场决策 当前，进行贴牌销售的大型连锁店对所有竞标者的要求是：质量等级至少50分，款式数量至少有50种。在长三角市场，当您去参加贴牌销售连锁店的竞标会时，您的出价得比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5元，否则您会被拒之门外。如果在贴牌采购时无法取得较低的价格，贴牌销售的连锁店就无法取得更大收益，因为他们本来可以从销售自有品牌中获得很大利益。 第一次模拟决策——4屏（产品配送） 一、仓储费用 仓储费用由存货费用、进货运输费、和仓库运营费三个部分组成。 （1) 存货费用：存货费用是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法： 库存： 0―――500,000件0.50元/件 500,000－750,0000.75元/件 750,000－1,000,0001.00元/件 1,000,000－1,250,0001.50元/件 1,250,000以上2.00元/件 第一次模拟决策——4屏（产品配送） （2)运输费用：目前运输费是按照同地区0.50元/件，跨地区1.25元/件来计算的。 （3)仓库运营费：仓库运营费包括每年100万元的租金（小于20万件的按5元/件计算）和从仓库到销售点及网上消费者这中间产生的包装、贴标签和运输费用。长三角有50万元额外的贴牌产品仓储租金（生产量不满10万件则按5元计算）。仓库的规模效应体现在：第1个100万件的销售，仓库的劳动力、原材料、设备和运输费用大约为2元/件，随后的200万件为1.5元/件，300万件以上是1元/件。 第一次模拟决策——4屏（产品配送） 二、存货管理的重要性 一方面，如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。当实际次品率和预计次品率不同时，电脑会自动按比例调整实际发货数量，所以如果您只发送最小需要量时，就可能由于次品率的增加而造成短缺现象的发生。 另一方面，如果您的存货过多也会造成公司成本的上升。成本的上升体现在仓储费用的上升以及质量等级的下降。由于过多的上一年存货使这些产品由于款式的更新对消费者失去吸引力，从而降低公司产品的质量等级（系统设置：当年未售出的贴牌产品和自有品牌产品，其质量等级在次年将分别下降5分和10分）。您和您的团队必须从以上两个方面谨慎的进行存货管理。 第一次模拟决策——5屏（市场部-自有品牌决策） 自由品牌产品各种市场营销手段的博弈点。 一、公司之间的竞争主要有以下11个变量决定： 1、批发价——这是11个要素里最重要的变量。 2、产品质量 3、给消费者返利手段的运用 4、产品多样性 5、广告 6、名人代言和品牌效应 7、独立零售商的数量 第一次模拟决策——5屏（市场部-自有品牌决策） 8、对零售商提供的支持服务 （1）上一年度是否有供货不足和缺货现象 （2）上年度交货期的长度 （3）配售中心对订单流程的控制和快速解决问题的能力 （4）本年度的预计交货期 9、公司专卖店的数量 10、网络销售的效果 11、顾客对品牌的忠诚度。 第一次模拟决策——5屏（市场部-自有品牌决策） 二、自有品牌市场决策特别提示： 如果您没有向某一区域供货，那么程序将不能接受或识别您在该地区做出的任何市场决策。您必须首先向该地区供货，决策才会是有效的。举例来说，在第十二年，当您决定进入新兴的中西部市场时，您必须先向中西部市场供货，才能启动本仿真系统的财务计算程序。 三、与零售渠道相关的决策 当前，您的公司有5,000个长三角零售渠道，500个环渤海零售渠道和1,000个珠三角零售渠道。您在一个地区能够拥有的零售渠道数量的上限是99,999个（足够多了）。拥有更多的零售渠道一般来说比只有少量的零售渠道更有优势。但这个数量也不是越多越好，当超过一定数量的时候，零售渠道的边际效益就会 下降。拥有比平均水平少的零售店数量，对于占有相当的市场份额来说并不是最重要的因素，也许一个公司能够在一个地理区域内只是靠100个左右的零售渠道完成大部分的销售（假设是在大城市），但同时会有其他销售方式，如公司的产品对消费者有足够的吸引力，或